2009年4月22~23日 7月22~23日 10月28~29日 ￥3280/人
參加對象:企業(yè)采購人員、銷售人員、服務人員和其它*的中高層經(jīng)理。
課程收獲：
? 使學員了解雙贏談判的基本原則；
? 使學員掌握專業(yè)談判的程序和技巧；
? 使學員了解談判中的常見陷阱；
? 解答學員實際工作中遇到的談判問題。
課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試
課程時間: 一天
課程內(nèi)容
紅黑游戲
*講:什么是雙贏談判
第二講:談判的重要性
第三講:談判的8種力量
第四講:談判的準備
了解對手信息
制定目標和策略
第五講:談判開局策略
開價高于實價
讓對方先出價
永遠不要接受對方*次開價或還價
對還價表示驚訝
第六講:談判中期策略
虛設領導
微笑著說“不”
除非交換決不讓步
第七講：談判后期策略
黑臉白臉
*一分鐘要求
讓步策略
聲東擊西
反悔策略
小恩小惠
第八講：與不同性格人談判
第九講：擺脫談判困境
第十講：談判者應具備的素質(zhì)
談判演練
角色扮演
講師介紹：；陸老師
陸老師是工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和培訓專家，同時對大客戶銷售和以技術解決方案進行項目銷售有獨到的見解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐，歷任德國可耐福公司區(qū)域經(jīng)理、南方大區(qū)經(jīng)理和美國ITW公司*銷售總監(jiān)和培訓總監(jiān)等職，曾為上海聯(lián)縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。累積了超過十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理和培訓經(jīng)驗。
《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人；*營銷傳播網(wǎng)專欄作家.；博銳管理在線專欄作家；華夏營銷網(wǎng)專欄作家；*財經(jīng)日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷管理文章超過100余篇。
2008年部分內(nèi)訓客戶:
建材：阿姆斯壯，韓國LG化學,廣東歐普照明，廣東新中源陶瓷，美國伊利諾工具，德國可耐福石膏板，海福樂五金，美標（*）有限公司，東莞南玻工程玻璃，多瑪門控；
工程機械：海斯特叉車，普茨邁斯特機械，德萊奇起重吊索具，湖南三一重工，龍工機械
電氣自動化：AREVA阿海琺,庫柏電氣, A.O.史密斯電氣,沈陽昊誠電氣有限公司，索肯和平（上海）電氣;
原料和原材料：美鋁*，諾維信*，華美線業(yè)有限公司，克魯勃潤滑劑；山東保齡寶，中化化肥，華寶孔雀香精香料，中糧吉林；
設備：西門子樓宇設備，賀爾碧格，桑德克斯板式換熱器，安特優(yōu)發(fā)動機工程；沃爾沃(上海)動力系統(tǒng)；A.O.史密斯熱水器，丹騰空氣系統(tǒng)；阿特拉斯.科普科
汽配：江森自控汽車內(nèi)飾；奧托立夫；延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)；佩爾哲汽車內(nèi)飾系統(tǒng)；美國車橋制造國際控股；法雷奧離合器;
儀表：卡爾史托斯內(nèi)窺鏡；美利捷自動識別儀器; 艾本德*有限公司，深圳萬訊，上?？咸?；阿爾卡特高真空技術；
包裝材料：諾凡賽爾保護膜，萬國紙業(yè)太陽白卡紙，盛威科（上海）油墨；上海大道包裝隔熱材料，
金融地產(chǎn)：廈門建發(fā)股份有限公司，易居*，美施威爾M+W，招商銀行
IT：日本富士通（*）信息系統(tǒng)，北塔通訊網(wǎng)絡，上海富杰網(wǎng)絡信息有限公司；
技術服務：福斯貝爾陶瓷技術, 蘇爾壽美科表面技術,畢克化學技術咨詢
其他：海爾太陽能,霍克復合材料，英維思過程系統(tǒng)，SCA愛生雅亞, 北京瑞茨，埃梯梯（南京），SKF軸承, 貝迪（*）, 索斯科公司，
陸和平老師其它經(jīng)典課程：
工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案
工業(yè)品大客戶銷售制勝策略和技巧
從銷售明星到管理者
SPIN-顧問式銷售技巧
工業(yè)品銷售技巧6步法
雙贏談判技巧
