《如何挖掘潛在渠道商》課程大綱
課程時(shí)間：1天
參加對(duì)象：渠道經(jīng)理
課程內(nèi)容：
一、產(chǎn)品相關(guān)性的渠道挖掘
（一）、相關(guān)性產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者
1、利用通路優(yōu)勢(shì)借力合作
2、利用產(chǎn)品的熟知度借力合作
3、利用共同消費(fèi)群體借力合作
（二）、相關(guān)性產(chǎn)品的產(chǎn)品渠道的擁有者
1、借渠或借路通力合作
2、捆綁銷售
3、套餐銷售
二、產(chǎn)品互補(bǔ)性渠道挖掘
（一）利益捆綁
1、雙方都多得一個(gè)銷售途徑
2、增加現(xiàn)金流動(dòng)
3、相互制定獎(jiǎng)勵(lì)政策
4、穩(wěn)定客戶群體
（二）渠道共建
1、鞏固渠道，做深做透
2、利益共享
3、花一分錢做兩份廣告
4、節(jié)約成本
三、產(chǎn)品*性渠道挖掘
（一）、行業(yè)客戶公關(guān)
1、公檢法司等行政事業(yè)單位
2、大型國(guó)企或行業(yè)協(xié)會(huì)等團(tuán)購(gòu)
3、各類專業(yè)性市場(chǎng)活動(dòng)供應(yīng)商
（二）、產(chǎn)品特色的*性
1、尋找特色產(chǎn)品渠道商
2、尋找*性渠道商
蔣 魏 蔚 介 紹
【講師姓名】：蔣魏蔚 男
【專長(zhǎng)領(lǐng)域】：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售訓(xùn)練專家
【講師職稱】：
★ 高級(jí)咨詢顧問(wèn)
★ 實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)型培訓(xùn)師
★ *咨詢行業(yè)委員會(huì)會(huì)員
★ *NLP心理教練師
★ 國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理管理培訓(xùn)師
★ 清華*領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心研究員
★ 盛世影響力集團(tuán)、*總裁培訓(xùn)網(wǎng)特約講師
★ 《全球品牌網(wǎng)》、《*營(yíng)銷傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專欄作家
★ 《21世紀(jì)經(jīng)理人 》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人
【講師資歷】：
★ 曾任解放軍某部尖刀訓(xùn)練排班長(zhǎng)、排長(zhǎng)
★ 先后擔(dān)任TCL集團(tuán)家電事業(yè)部業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，
產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位
★ 前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、
專職培訓(xùn)師、企業(yè)教練等職
★ 2007“風(fēng)云浙商”特邀嘉賓
★ 2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)“軟實(shí)力”項(xiàng)目?jī)?yōu)秀培訓(xùn)師
★ 2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)輪訓(xùn)項(xiàng)目”指定培訓(xùn)師
★ 2009年上海人保局“中小企業(yè)陽(yáng)光工程”指定培訓(xùn)師
【服務(wù)課程】：
《金牌店長(zhǎng)》
《顧問(wèn)式銷售》
《如何評(píng)估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門店銷售人員訓(xùn)練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應(yīng)用消費(fèi)者心理學(xué)成交》
【部分受訓(xùn)企業(yè)】：
廣西移動(dòng)、曼克頓、松下電器、大金空調(diào)、上海凡宜科技、上海電力、*石油、浙江電力、三花集團(tuán)、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國(guó)奧體育用品、*五金行業(yè)協(xié)會(huì)、新疆旅游局、強(qiáng)生*、百思買*、義烏商報(bào)、義烏商城集團(tuán)、王力集團(tuán)、天獅集團(tuán)、華川集團(tuán)、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國(guó)美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶評(píng)價(jià)】：
1、直擊本質(zhì)，深入淺出，幽默風(fēng)趣，講得透徹，聽得明白。
2、有的培訓(xùn)是“講者激動(dòng)、聽者感動(dòng)、回去以后一動(dòng)不動(dòng)”；蔣老師的培訓(xùn)是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動(dòng)”！
【見(jiàn)證客戶】：
★ 任冀林 德匯集團(tuán) 副總經(jīng)理
“受益匪淺，提高管理能力將會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值！”
★ 孟玉梅 魯班家私駐辦 經(jīng)理
“機(jī)會(huì)面前人人平等，找到好的方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終達(dá)到成功！”
★ 譚紹軍 吐哈石油 經(jīng)理助理
“時(shí)間很短，收獲很多，希望能有機(jī)會(huì)得到貴公司進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)！”
【聯(lián)系方式】：
助理：王進(jìn)鋒 手機(jī)：
q q: 郵箱:
