《顧問式銷售》課程大綱
課程時間：2天
參加對象：全員
課程內(nèi)容：
一、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售理論的區(qū)別
1、顧問式銷售的意義
2、顧問式銷售的特點
3、顧問式銷售的目標管理
二、顧問式銷售的實施
1、客戶的分類管理
2、提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)
3、顧問團隊的合作
4、顧問式銷售的要點
5、在銷售過程中要占據(jù)主動
四、如何保持巔峰銷售狀態(tài)的動機
1、任何面對銷售目標
2、保持長期巔峰銷售的狀態(tài)需要有動機——尋找自己銷售動機
(1)動機是行動力的催化劑
(2)如何尋求動機
(3)目標與期望強度
五、如何做好完美的銷售前準備
1、熟悉產(chǎn)品知識，相關(guān)行業(yè)知識
2、顧問團隊拜訪前的準備工作
3、必備的資料和銷售輔助工具
4、顧問團隊或個人的要求
5、客戶資料的分類管理
六、接觸客戶的注意事項
1、步驟、要點、記錄的好處
2、寒暄的原則和技巧
3、開場的原則和技巧
4、如何介紹顧問成員
5、拜訪客戶時其他事物的注意事項
七、如何與客戶建立信任
讓客戶更喜歡、信任的6個法則
八、如何有效掌控整個銷售過程
1、如何有效了解客戶需求
2、開放式問題——讓客戶開口
3、封閉問題——達成共識是成交的基礎(chǔ)
4、選擇問題——問在答中，答在問中
5、限制式問題——鎖定焦點，有效解除客戶疑難
6、用工具控制整個銷售過程
九、如何解除客戶異議的步驟
1、塑造產(chǎn)品的價值
2、工具運用的策略
3、團隊配合和方案的推進
4、成交時機的把握
5、客戶需求可痛苦的深入挖掘
6、專業(yè)配合的價值體現(xiàn)
蔣 魏 蔚 介 紹
【講師姓名】：蔣魏蔚 男
【專長領(lǐng)域】：營銷團隊管理與銷售訓練專家
【講師職稱】：
★ 高級咨詢顧問
★ 實戰(zhàn)派顧問型培訓師
★ *咨詢行業(yè)委員會會員
★ *NLP心理教練師
★ 國際經(jīng)營管理管理培訓師
★ 清華*領(lǐng)導力培訓中心研究員
★ 盛世影響力集團、*總裁培訓網(wǎng)特約講師
★ 《全球品牌網(wǎng)》、《*營銷傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專欄作家
★ 《21世紀經(jīng)理人 》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場》特約撰稿人
【講師資歷】：
★ 曾任解放軍某部尖刀訓練排班長、排長
★ 先后擔任TCL集團家電事業(yè)部業(yè)務員，業(yè)務主管，業(yè)務經(jīng)理，
產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位
★ 前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、
專職培訓師、企業(yè)教練等職
★ 2007“風云浙商”特邀嘉賓
★ 2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會“軟實力”項目優(yōu)秀培訓師
★ 2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓師培訓輪訓項目”指定培訓師
★ 2009年上海人保局“中小企業(yè)陽光工程”指定培訓師
【服務課程】：
《金牌店長》
《顧問式銷售》
《如何評估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門店銷售人員訓練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應用消費者心理學成交》
【部分受訓企業(yè)】：
廣西移動、曼克頓、松下電器、大金空調(diào)、上海凡宜科技、上海電力、*石油、浙江電力、三花集團、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國奧體育用品、*五金行業(yè)協(xié)會、新疆旅游局、強生*、百思買*、義烏商報、義烏商城集團、王力集團、天獅集團、華川集團、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶評價】：
1、直擊本質(zhì)，深入淺出，幽默風趣，講得透徹，聽得明白。
2、有的培訓是“講者激動、聽者感動、回去以后一動不動”；蔣老師的培訓是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動”！
【見證客戶】：
★ 任冀林 德匯集團 副總經(jīng)理
“受益匪淺，提高管理能力將會為企業(yè)創(chuàng)造更大價值！”
★ 孟玉梅 魯班家私駐辦 經(jīng)理
“機會面前人人平等，找到好的方法，帶領(lǐng)團隊每天進步一點點，最終達到成功！”
★ 譚紹軍 吐哈石油 經(jīng)理助理
“時間很短，收獲很多，希望能有機會得到貴公司進行系統(tǒng)培訓！”
【聯(lián)系方式】：
助理：王進鋒 手機：
q q: 郵箱:
