企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)策略與實務(wù)（上海，4月24-25日）
【培訓(xùn)日期】2010年4月24-25日
【培訓(xùn)地點】上海
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【培訓(xùn)對象】市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營銷主管等
【課程背景】
營銷就是解決競爭！營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，*大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足*市場又邁向國際舞臺？企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理。
實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、*的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力*企業(yè)發(fā)展！
【課程特點】
■一切從實戰(zhàn)出發(fā)
■案例分析，異業(yè)思路更具啟發(fā)性
■隔行不隔理
■現(xiàn)場講課，現(xiàn)場解決問題，現(xiàn)場策劃，學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會策劃，制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃
【課程大綱】
一、營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的*圣經(jīng)
■離顧客越近，離對手越遠(yuǎn)
■市場定位的技巧與方法
■現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
■消費行為學(xué)
■集團客戶與大客戶分析
■需求理論
■價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
■顧客是才是大師
■市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的
■短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
■顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么
■顧客風(fēng)險預(yù)警管理
■*顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
■看透女人心
■顧客手中拿著放大鏡
■新消費模式
■實操：如何分析顧客行為，心理情感等關(guān)鍵因素
二、產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
■拿什么賺錢的
■如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
■差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
■創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
■新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
■影響消費者消費心理需求的個人因素
■消費需求感覺
■被客戶引導(dǎo)
■產(chǎn)品新生命周期
■定位論
■賣概念
■賣文化
■賣希望
■賣服務(wù)
■賣個性化定制
■沒有差異化，絕對不要走向市場
三、營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
1）誰來幫我們掙錢
2）打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
3）銷售渠道發(fā)展趨勢
4）如何擁有自己的銷售渠道
5）打造黃金銷售渠道
6）設(shè)計與選擇銷售渠道
7）銷售渠道的管理策略
8）渠道的調(diào)整、變革與管理
9）有效的策略性渠道行銷
10）分銷系統(tǒng)管理
11）渠道最短
12）展會招商
13）行業(yè)媒體策略
14）精確制導(dǎo)，定點清除
15）會務(wù)營銷
16）企業(yè)包裝
17）價高物必美
18）第三渠道
19）*的終端競爭
20）如何管理好渠道，掌控經(jīng)銷商
■管好經(jīng)銷商的腦袋：培訓(xùn)與支援
■管理經(jīng)銷商的口袋：獎勵，返利及價格體系管控
■廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么
■經(jīng)銷商的調(diào)整問題
■經(jīng)銷商客情關(guān)系處理
■激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
■經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理
■如何設(shè)計渠道方案
四、實戰(zhàn)競爭策略
1、如何防止對手來分我們的錢
2、平價營銷
3、競合原理
4、決勝軟終端
5、神經(jīng)末梢營銷
6、細(xì)節(jié)營銷
7、借勢營銷
8、終端攻勢
9、精耕細(xì)作
10、學(xué)會織營銷網(wǎng)：
1）如何制定有效的促銷方案
■促銷的40種方式
■在上市，分銷，精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
■如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
■促銷方案的執(zhí)行
2）終端拼的是硬終端，更是軟終端
3）如何強化硬終端建設(shè)，拼硬終端
■終端調(diào)研：市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
■終端的開發(fā)：讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
■終端的日常維護：讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
■終端生動化的六大基本原則，終端生動化基本要求
■對售點人員（導(dǎo)購員）的七項基本要求
4）提升軟終端實力--決勝軟終端
五、企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
1）怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動
2）品牌的概念、本質(zhì)與價值
3）品牌的整合與傳播
4）市場的強勢品牌推廣之道
5）品牌在終端的傳播創(chuàng)新
6）品牌建設(shè)與運作的核心法則
7）品牌塑造的時間定位
8）產(chǎn)品品牌與概念
9）品牌的訴求控制
10）品牌的定位與概念生成
11）品牌的市場建設(shè)
12）低成本即賺錢
13）精確定位
14）好創(chuàng)意
15）事件營銷
16）深度說服
17）新聞炒作
18）公關(guān)策略
19）體驗營銷：
20）揀媒介"垃圾"
21）產(chǎn)品傳播
22）口碑傳播
23）分眾傳播
24）新媒體傳播
25）體育營銷（贊助營銷）
■低成本宣傳力－沒有推廣費用，如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?，達到強勢宣傳目的
■區(qū)域如何進行事件營銷
■如何激發(fā)口碑傳播
■如何進行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
■處理原則
■近水樓臺先得月
■處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
■秘密武器：制定活動的模版
【講師介紹】
舒老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師。北京*、清華*企業(yè)總裁班客座教授，*經(jīng)營報廣告部策略顧問，曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼*總教官，深圳超人集團營銷部經(jīng)理，三星移動通信*區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。擅長：銷售技能提升、銷售與渠道、市場研究、新聞炒作等課題的培訓(xùn)。
舒老師曾服務(wù)過的部分企業(yè)有：*移動多個分公司，海爾集團多個事業(yè)部、五糧液集團、茅臺集團、三星電子、珠江啤酒、北京中關(guān)村科技園管委會、南京控特、天樂園集團、能達利集團、揚子江乳業(yè)等。
【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢*課程
5、詳細(xì)資料請訪問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))
