供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧公開課
2010年06月26-27日（周六、周日9：00到17：00）
● 課 程 時 間：
2010年06月26-27日 供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧
2010年07月10-11日 采購需求預(yù)測與物流庫存控制
2010年07月24-25日 采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制
● 課 程 地 點：廣州天河悅?cè)A大廈（廣東法官）
● 培 訓(xùn) 費 用：2800元/人/2天，參加6天系列課程總費用5610元，勁省2790元。以上費用包含培訓(xùn)費、午餐費、資料費及茶水費等。
●課程大綱介紹：
供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧（兩天）
*天：供應(yīng)商選擇與評估
*部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
? 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
? 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
? 供應(yīng)定位模型
? 供應(yīng)感知模型
? 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
? 供應(yīng)商開發(fā)程序
? 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
? 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
? 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
? 供應(yīng)商成本管理（Cost）
? 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
? 供應(yīng)商認可流程
第三部分：如何進行供應(yīng)商績效評估
? 建立供應(yīng)商績效考核標準
? 如何進行供應(yīng)商績效評估
? 如何獎勵供應(yīng)商
? 如何淘汰不良供應(yīng)商
? 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
? 小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
? 雙方利益均衡
? 動態(tài)面對關(guān)系變化
? 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購談判技巧
*部分：采購談判的認識
? 談判的階段
? 談判前的準備
? 了解對手人和組織實力
? 設(shè)定談判目標
? 制訂談判策略
? 談判后必須注意事項
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
? 采購談判與銷售談判的區(qū)別
? 何為雙贏
? 何為“公平”
? 采購談判的四大核心
? 采購談判的基本流程
? 談判不佳的原因有哪些
? 談判能力的測試
? 如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分：如何制定談判計劃？
? 即興性談判與計劃性談判
? 制定談判方案的六大步驟
? 各種談判方式的適宜對象
? 不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實施有效的談判？
? 采購談判的基本過程
? 如何開好場
? 如何打破僵局
? 如何避免冷場
? 如何結(jié)束談判
? 談判過程中的三大禁忌
? 談判溝通的禁忌有哪些？
講師介紹：
王大勇 老師
資深采購專家、美國采購協(xié)會*首席教育顧問，著名的采購、物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域職業(yè)學者，資深管理咨詢顧問，采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的教育培訓(xùn)專家。現(xiàn)任美國采購協(xié)會（APS ）培訓(xùn)項目*首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司*首席代表，聯(lián)想控股高級供應(yīng)鏈管理顧問，IT 應(yīng)用咨詢顧問，SAP（*）供應(yīng)鏈信息化高級咨詢顧問和培訓(xùn)師。培訓(xùn)過的學員與企業(yè)多來自企業(yè)采購供應(yīng)*和物流供應(yīng)鏈管理*，以及企業(yè)的中高級管理人員，行業(yè)涉及生產(chǎn)制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國萊茵化學、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂福、超市發(fā)、華潤萬佳、國美）。王老師現(xiàn)在還擔任香港新奧燃氣股份公司能源高級管理顧問、*華潤集團零售業(yè)高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。
