第十九期 采購與供應鏈管理系列培訓課程
【培訓對象】
采購專員、采購主管及經理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監(jiān)和總經理以及其他涉及到供應管理的專業(yè)人士。
【培訓時間】
2010年06月26-27日 供應商選擇評估與采購談判技巧
2010年07月10-11日 采購需求預測與物流庫存控制
2010年07月24-25日 采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制
（周六、周日9：00到17：00）
【培訓地點】 廣州天河
【培訓費用】2800元/人/2天，參加6天系列課程總費用5610元，勁省2790元。以上費用包含培訓費、午餐費、資料費及茶水費等。
采購供應鏈系列培訓共6天課程，課程模塊涵蓋了采購需求預測、物流庫存控制、供應商管理、采購談判、采購成本、采購戰(zhàn)略風險管理等六大模塊，從2005年至今，已開展了18期的培訓，課程以其系統(tǒng)性、專業(yè)性、實用性獲得廣大采購人員的高度認可，更因其性價比至高的服務得到企業(yè)的認同，團隊參與的企業(yè)越來越多，目前已參訓的有：美的集團、康佳集團、光寶集團、中集集團、威華集團、富士高集團、凌云集團、偉創(chuàng)力集團、粵電集團、道達爾集團、聯(lián)想集團、真明麗集團、韶鋼集團、惠亞集團、聯(lián)眾不銹鋼、廣州地鐵、廣州醫(yī)藥、東風本田、廣州本田、緯創(chuàng)資通、安利、完美、雅芳、曼秀雷敦、艾歐史密斯、 TCL 照明、TCL電器、京信通信、七喜電腦、江門敬記塑膠、溢達紡織、達意隆包裝、三菱重工、三菱電機、珠江電信、廣州冷機股份、波士膠粘合劑、東莞馬士基、美標潔具、大昌微線、喜威（*）等400多家企業(yè)。
歡迎您及您的采購團隊參與，我們將竭誠為您服務！
●課程大綱介紹：
采購需求預測與物流庫存控制（兩天）
*天：采購需求預測
*部分：采購需求預測
? 3大實用定性預測方法
? 6大實用定量預測方法
? 實用技巧快速提升預測能力
第二部分：備品備件計劃
? 訂購即用法
? 定量法
? 定期法
? 安全庫存法
? 討論如何降低設置安全庫存降低安全庫存風險
第三部分：生產物料計劃
? 編制采購計劃或預算的目的
? 采購預算(計劃)匯總表
? 物料相關需求計劃（MRP）結構
? 影響MRP類采購計劃和預算的七大因素
? 主生產計劃的調整
? BOM變更的控制
? MRP的計算邏輯
? 習題互動演練
? MRP II 和ERP
? 案例分析：生活中的ERP
第二天：采購物流庫存控制
*部分：物流與庫存控制
? 設定物流倉儲管理的績效管理目標
? 做好收貨入庫管理
? 儲位管理
? 提高盤點的有效性
? 提高揀貨的效率
? 做好發(fā)貨管理
? 降低倉儲管理的損耗
? 做好運輸管理
? 如何管理好庫存
? 如何訂貨？
? 如何對庫存物品進行分類管理
? 發(fā)揮信息化技術的作用
? 物流應該如何外包
第二部分：庫存分析
? 庫存的認識
? 庫存的作用是什么？
? 如何計算庫存周轉率？
? ABC分析
? CVA分析
? IQR分析
? 庫存財務分析
? 庫存的七種成分
? 誰對庫存訂單負主要責任
? 庫存失當?shù)脑颍?
供應商選擇評估與采購談判技巧（兩天）
*天：供應商選擇與評估
*部分：環(huán)境的變化與新型的供應商關系概念
? 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
? 企業(yè)關系的基礎分析
? 供應定位模型
? 供應感知模型
? 新型的供應商關系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應商
? 供應商開發(fā)程序
? 供應商選擇與評價的考評因素
? 供應商之交期管理（Delivery）
? 供應商品質管理（Quality）
? 供應商成本管理（Cost）
? 供應商服務管理（Service）
? 供應商認可流程
第三部分：如何進行供應商績效評估
? 建立供應商績效考核標準
? 如何進行供應商績效評估
? 如何獎勵供應商
? 如何淘汰不良供應商
? 如何協(xié)助供應商改善績效
? 小組討論
第四部分：供應商關系管理
? 雙方利益均衡
? 動態(tài)面對關系變化
? 供應商發(fā)展規(guī)劃/案例分析
第二天：采購談判技巧
*部分：采購談判的認識
? 談判的階段
? 談判前的準備
? 了解對手人和組織實力
? 設定談判目標
? 制訂談判策略
? 談判后必須注意事項
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
? 采購談判與銷售談判的區(qū)別
? 何為雙贏
? 何為“公平”
? 采購談判的四大核心
? 采購談判的基本流程
? 談判不佳的原因有哪些
? 談判能力的測試
? 如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分：如何制定談判計劃？
? 即興性談判與計劃性談判
? 制定談判方案的六大步驟
? 各種談判方式的適宜對象
? 不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實施有效的談判？
? 采購談判的基本過程
? 如何開好場
? 如何打破僵局
? 如何避免冷場
? 如何結束談判
? 談判過程中的三大禁忌
? 談判溝通的禁忌有哪些？
采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制（兩天）
*天：采購成本管理
*部分：采購價格分析技術
? 供應商定價目標
? 競爭性價格分析
? 價格分析方法和原則
? 價格變化和變動條款
? 有效招標實施的六個條件
? 影響買方接受價格的因素
? 供應商兩種導向性定價方法
? 成本分解內容
? 供應商報價中制造成本分析
? 利潤的四項原則
? 價格協(xié)議
? 特別訂貨定價
? 采購戰(zhàn)略分析
? 價值增值策略
第二部分：采購成本分析技術
? 成本類型
? 管理成本
? 生產經營成本
? 決策分析中需用的成本
? 影響成本的因素
? 目標成本
? 標準成本
? 成本回避的衡量
第三部分：采購價格降低工具
? 學習曲線
? 整體成本
? 投資收益平衡點
? 生命周期成本
? 作業(yè)成本
? 質量成本
? 庫存成本
? 生產成本
第四部分：采購成本財務分析
? 時間和貨幣的價值
? 現(xiàn)金流量的計算
? 資本成本
? 折扣與折讓
? 采購付款的財務計劃
? 供應商價格指數(shù)及管理
第五部分：供應商成本工程分析
? 精益現(xiàn)場管理是供應商成本降低之源泉
? 供應商成本與精益生產方式的技術和應用
? 精益生產的五項原則
? 消除供應商生產中的七大浪費
? 拉動式管理
? 目視管理
? JIT
? 看板控制
第六部分：降低采購成本的十六大手法
? 降低采購成本的途徑
? 從非采購角度減少產品成本六大分析
? 產品功能成本決策展開
? 降低采購成本的十六大手法
? 依4個生命周期來制定成本降低的策略
第二天：采購戰(zhàn)略及風險控制
*部分：戰(zhàn)略管理
? 戰(zhàn)略管理內容
? SWOT分析
? 五力分析模型
? 價值鏈
? 一般性戰(zhàn)略
? 戰(zhàn)略同盟
第二部分：成本管理的采購戰(zhàn)略
? 外部資源獲得價值*化
? 供應鏈的成本分析
? 外部資源獲得價值*化
? 采購對成本的努力和貢獻
? 供應鏈的成本分析
? 戰(zhàn)略成本管理
? 降低成本的結構化方法
? 供應商定位和供應商偏好
第三部分：供應市場分析技術
? 市場結構類型
? 供應市場研究的主要參數(shù)
? 產業(yè)環(huán)境
? 供應市場分析的步驟
? 組織戰(zhàn)略
? 戰(zhàn)略采購
? 戰(zhàn)略物料
第四部分：采購風險的識別技術
? 采購風險的源頭—供應商選擇
? 采購風險的關鍵點—合同
? 來料質量風險
? 價格風險剖析
? 供應商財務風險
? 招標風險
? 交期風險
? 庫存風險
? 供應鏈風險
? 壟斷和技術風險
第五部分：采購風險的控制技術
? 風險管理
? 風險的要素
? 風險評估的過程
? 風險評估的常用辦法
? 定量分析過程
? 計劃和準備
? 風險分級的模式
? 風險管理的策略
? 減輕風險
? 預防風險
? 轉移風險
? 回避
? 自留
? 后備措施
第六部分：內部控制風險
? 采購職業(yè)行為風險防范的總體原則
? 采購道德3戒律
? 職業(yè)行為實際操作
? 采購員的責任
? 采購風險應急預案
? 采購風險的例外管理
第七部分：采購的內部管理---控制和審計
? 采購審計的目的
? 采購審計流程
? 采購審計的重點
? 采購*的責任
? 采購經理（主管）的個人責任
講師介紹：
王老師
資深采購專家、美國采購協(xié)會*首席教育顧問，著名的采購、物流和供應鏈管理領域職業(yè)學者，資深管理咨詢顧問，采購供應鏈管理領域的教育培訓專家?，F(xiàn)任美國采購協(xié)會（APS ）培訓項目*首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司*首席代表，聯(lián)想控股高級供應鏈管理顧問，IT 應用咨詢顧問，SAP（*）供應鏈信息化高級咨詢顧問和培訓師。培訓過的學員與企業(yè)多來自企業(yè)采購供應*和物流供應鏈管理*，以及企業(yè)的中高級管理人員，行業(yè)涉及生產制造型企業(yè)（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國萊茵化學、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通連鎖商業(yè)企業(yè)（家樂福、超市發(fā)、華潤萬佳、國美）。王老師現(xiàn)在還擔任香港新奧燃氣股份公司能源高級管理顧問、*華潤集團零售業(yè)高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。
張老師
改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立*) 留學，獲碩士學位。曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司，任美贊臣公司的技術及運作總監(jiān)。從事于多行業(yè)的經營管理。有世界500強企業(yè)職業(yè)經理人的豐富閱歷,又有企業(yè)老板的心得體會。
張老師是國際認證體系的培訓講師，采購供應鏈管理領域的培訓專家，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權講師。在十幾年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過國際國內的各種職業(yè)培訓；曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。
張老師的授課富有很強的激情, 風趣,幽默；現(xiàn)場感染力強，氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。課件設計力求深度、實用，案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
王老師
供應鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華*客座教師，西門子管理特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權講師。此外，還任*采購協(xié)會專家成員、*質量協(xié)會理事、《*質量》編委、*質量協(xié)會特聘講師。
曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經理、瑞士AXAri電器公司副總經理、惠普／安捷倫公司采購和材料經理。14年跨國公司資深采購供應鏈、質量管理經驗，曾經獲得*惠普*講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。
7年多上萬人次培訓經驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應鏈管理培訓師。講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨*交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設備項目采購；采購系統(tǒng)建設、*重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應鏈績效管理、戰(zhàn)略供應商關系構建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業(yè)內公認的成就。曾經服務過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，*電信，東風汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...
顧老師
臺灣國立清華*IE工業(yè)工程學士,美國德州*IE工業(yè)工程碩士,臺灣RCA IE工程師,臺灣*生產力中心管理師,臺灣*航空公司修護總處項目經理,美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流經理,*廣東深圳Foxconn供應鏈管理規(guī)劃處長,顧先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作,為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內大型集團提供采購、物流、供應鏈培訓和咨詢，在同行中享有較高的*度. <<環(huán)球供應鏈雜志>>長期撰稿人.
顧老師擁有超過二十三年的工作經驗, 二十年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
培訓輔導過的企業(yè)有: 中興通訊、聯(lián)想集團、林德叉車、騰訊、長城電腦、東風汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、TCL國際電工、通用電器、大亞灣核電站、三和國際等.
