『突圍』戰(zhàn) 略 性 增長 "營 銷 提 案 設(shè) 計"專 場
【培訓日期】9月16-17日 （二天一夜）
【培訓地點】武漢
【培訓對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/部長等
【報名費用】培訓費用2980元/位；貴賓席4800元/位，課后2名顧問到企業(yè)調(diào)研診斷（出報告）和方案實施研討
【講師簡介】路長全——*著名實力派營銷策劃專家，營銷管理專家，**價值的營銷實戰(zhàn)專家，擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；
楊鵬博——錫恩英才公司副總經(jīng)理，高級咨詢顧問，錫恩執(zhí)行特級培訓師，執(zhí)行力實戰(zhàn)訓練、營銷訓練專家，“團隊執(zhí)行訓練營”金牌教官，講課風格：激情、幽默、親切，同時邏輯嚴密。
突圍——從客戶的源頭尋找戰(zhàn)略性增長點
課程大綱：
*模塊，提案設(shè)計*步：在市場中找到現(xiàn)實（消費者價值決定價格）
設(shè)計要點：價格跟產(chǎn)品本身的價值沒有關(guān)系，消費者覺得有價值，那么價格就上升了。你把產(chǎn)品從美國搬到*，價格變了，不是產(chǎn)品變了，而是客戶變了。所以經(jīng)營中心應(yīng)該放到客戶身上。
◆站在市場的現(xiàn)實，分析你的客戶真正關(guān)注什么？
◆站在市場的未來，分析你的消費者價值會如何變化？
◆從“可口可樂”這家百年老店尋找市場現(xiàn)實的案例，啟發(fā)學員的操作思路
１９４５年二戰(zhàn)結(jié)束，可口可樂在消費者內(nèi)心傳播自由，勝利；２）和平后，人們要安居樂業(yè)。因此，可口可樂傳播溫馨家庭；３）全世界迎來嬰兒潮，它傳播年輕，活力；４）奧運精神展現(xiàn)人類競爭和活力，它傳播競爭，激情；５）時代屬于８０，９０后，它迎合年輕人的需求，抓住年輕人。
第二模塊，提案設(shè)計第二步：在現(xiàn)實中找到?jīng)_突（沖突才有真正的市場）
設(shè)計要點：美食和身材是有沖突的，愛情和金錢是有沖突的，家庭和事業(yè)是有沖突的，上班和假期...沖突無處不在，沖突的地方就是市場存在的地方，就是營業(yè)額。
◆我們的產(chǎn)品能夠解決消費者的哪些沖突？（*的沖突就是*的機會）
◆沒有一個企業(yè)強大到不能被挑戰(zhàn)，沒有一個企業(yè)弱小到不能被競爭
◆你的單鍵對手是誰？他們又解決了消費者的哪些沖突？
你的競爭對手是誰？他們又解決了消費者的哪些沖突？
◆你和競爭對手解決消費者沖突的方式又有什么不同？
-實際案例分析：1）兩個維度：購買力、購買動機；2）買給自己——買給別人；購買力強——購買力弱；3）四個象限：給自己買，且購買力強（80后、90后）；購買力強，買給別人（中青年）；買給別人，購買力弱（中老年）；購買力弱，買給自己（00后）。
第三模塊，設(shè)計第三步：在沖突中找到定位（無意義的差異化都有價值）
設(shè)計要點：現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放”一槍，驚飛所有的鳥呢?如果說產(chǎn)品是子彈，消費者就是那一群鳥了。眾所周知，目標越明確，命中率會越高?
◆找出以沖突為背景的消費者心智模型；
◆定位的實質(zhì)就在于找到一塊足夠小的市場空間，集中兵力，于狹小區(qū)隔中占有*市場份額；
◆定位的根本在于尋找一個你能稱得上*的空隙；
-比如*事件，*說法，*位置，而不是去發(fā)明或創(chuàng)造一個了不起的事物。白加黑將感冒藥劃分為白天和黑夜服用的，使自己從眾多感冒藥中脫穎而出；日本一洗發(fā)水定位為晨洗專用，憑空與其他洗發(fā)水區(qū)別開來。
第四模塊，提案設(shè)計第四步：在定位中找出品牌（消費者感受的總和）
設(shè)計要點：產(chǎn)品是用來和消費者交換的；品牌是用來和消費溝通的。產(chǎn)品定位關(guān)鍵是找到差異化機會。品牌定位不是宣傳產(chǎn)品，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到拔動消費者心弦的魂。產(chǎn)品的魂和品牌的魂不能二合一，而是截然不同的兩個層次兩個方向。可惜很多企業(yè)把它們混為一談。
◆提煉核心價值：你擁有的是產(chǎn)品而消費者購買的是品牌；
◆用正確的策略和有效的執(zhí)行來體現(xiàn)核心價值；
◆一次又一次的重復積累強化；
◆在消費者心中形成一對一品牌聯(lián)想
咨詢式課程保障
1、實操式教學：以授課專家親身操作的數(shù)個案例，反復實踐一套邏輯和方法的運用，讓學員掌握應(yīng)用方法。
2、群體式咨詢：每個企業(yè)提前匯總問題，由專家分類穿插在課程中解答；現(xiàn)場由專家和顧問指導設(shè)計提案。
3、一對一輔導：顧問團隊為每家企業(yè)免費提供一次到企業(yè)診斷和輔導一天的機會，促進提案改善及落地。
√ 客戶不會等！突圍，你準備好了嗎？
?我們從來沒有想過，一款高價的蘋果手機能賣6000萬部；而當年有一個手機里的戰(zhàn)斗機，也不知道到哪去了？
?萬科從100億到1000億的增長，不到十年就實現(xiàn)十倍增長。而面對宏觀調(diào)控的時候，萬科手握大量現(xiàn)金優(yōu)勢盡顯。
馬太效應(yīng)已經(jīng)來臨，好的越好，差的會越來越壞。*企業(yè)已經(jīng)進入到一個拐點。當年房地產(chǎn)行業(yè)來到分水嶺的時候，王石做到了；服裝行業(yè)來到分水嶺的時候，波司登高德康做到了。
每個產(chǎn)業(yè)都有空間，只是你沒有看到。市場經(jīng)濟守是守不住的，只有從戰(zhàn)略層面重新認識消費者，重新把握市場需求。當面臨需求激變和轉(zhuǎn)型的時候，每個企業(yè)的起點實際是一樣的，但什么決定了不同？就是誰能領(lǐng)先看清市場，領(lǐng)先一步?jīng)Q定勝負。
有小理想的是小企業(yè)家，有大理想的是大企業(yè)家。你現(xiàn)在的現(xiàn)狀不重要，如果當企業(yè)的分水嶺來臨的時候，請你一起搭上快車，重新尋找市場的戰(zhàn)略性需求，設(shè)計出即刻能用的營銷提案。
——該課程由伊利集團營銷副總，路長全先生主講。他親歷了伊利、巨能等一流企業(yè)的變革過程，同時他協(xié)助了像公牛、東阿阿膠、寧城老窖等一批成長型企業(yè)突破。
【課程報名】：
開戶名稱：神州英才企業(yè)管理咨詢（武漢）有限公司 賬號：0509012830002528
開戶行：*民生銀行武漢洪山支行
