《下屬輔導(dǎo)與員工激勵技巧》課程大綱
-----陳毓慧老師主講
【課程對象】：
銀行行長、網(wǎng)點負責人
【課程時間】：實戰(zhàn)版4天、濃縮版2天
【課程大綱】：
（領(lǐng)導(dǎo)開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）
頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于自我激勵、團隊建設(shè)、員工輔導(dǎo)等的難題？ 每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析、示范指導(dǎo)、模擬演練。
*章、卓越的銀行管理人員素質(zhì)訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
一、贏者心態(tài)訓練
凡事正面積極、
凡事巔峰狀態(tài)、
凡事主動出擊、
凡事全力以赴
短片觀看：別對自己說不可能
模擬演練：贏者心態(tài)訓練
二、溝通技巧訓練
（一）、影響溝通效果的因素
（二）、營造溝通氛圍：溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整
（三）、溝通六件寶：微笑、贊美、聆聽、提問、關(guān)心、 “三明治”
（四）、深入對方情境
1、行為冰山模型
2、釣魚理論
3、對方最關(guān)心的是什么（聆聽與觀察）
4、如何站在對方立場進行溝通
5、進入對方心理舒適區(qū)
（五）、高效引導(dǎo)技巧
1、開放式提問、封閉式提問
2、經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧
（六）、三明治法則
第1層-積極情感層面(好)：理解、肯定、鼓勵、贊美、關(guān)心
第2層-核心問題層面(壞)：詢問、建議、忠告、要求、引導(dǎo)
第3層-積極情感層面(好)：鼓勵、肯定、贊美、希望、關(guān)懷
（七）、高效溝通四要訣
1、信息傳遞多向性
2、信息傳遞標準化
3、信息傳遞多樣性
4、信息傳遞短平快
（八）、高效溝通六步曲
1、營造氛圍
2、理解共贏
3、分析策劃
4、提出方案
5、認同執(zhí)行
6、實施檢查
（九）銀行人員實用職場溝通技巧
（十）委婉解釋和說明銀行規(guī)定的技巧
短片觀看及案例分析：小豬貝貝經(jīng)典談判成功成功案例分析
銀行行長：服務(wù)溝通正反兩案例
銀行大堂經(jīng)理：服務(wù)溝通正反兩案例
示范指導(dǎo)、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
三、緩解壓力與情緒調(diào)整技巧
（一）、壓力與情緒管理策略
1、贏者心態(tài)
2、贏者思維
3、共贏溝通
4、自我激勵
5、團隊激勵
（二）、自我激勵八大技巧
1、獎勵法
2、微笑法
3、運動法
4、學習法
5、轉(zhuǎn)移法
6、發(fā)泄法
7、忽視法
8、交友法
（三）、團隊激勵六大技巧
1、團隊激勵法
2、團隊體育運動或知識競賽等活動
3、個別人員談心
4、團隊表彰法
5、團隊培訓法
6、團隊表揚會
短片觀看及案例分析：情緒調(diào)整的重要性
模擬演練：情緒調(diào)整
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第二章、團隊激勵技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
激勵VS獎勵
精神激勵VS物質(zhì)激勵
員工人生規(guī)劃
個人魅力提升規(guī)劃
個人職場生涯規(guī)劃;
個人財富積累規(guī)劃；
人脈積累規(guī)劃；
知識積累規(guī)劃……
四、尊重式激勵14法
在企業(yè)內(nèi)部鼓勵自尊
激勵改變環(huán)境：
尊重他人的優(yōu)點
尊重下屬的動機
尊重資深職員的資歷
尊重人們渴望被重視的心理
尊重員工的意見和建議
盡量以輕松語氣和下屬講話
少說“我”，多說“我們”
參與部屬有意義的活動
不妨學學“劉備摔孩子”
鼓勵員工說“不”
孔明的躬親與蓋茨的灑脫
海爾：以精神激勵求自我管理
五、關(guān)愛式激勵九大技巧
情感管理的基本要求
關(guān)鍵時候拉人一把 學會當下屬的庇護人
善待性格耿直的下屬
老板也要家訪
讓下屬承擔富有挑戰(zhàn)性的工作
要有護才之魄
善于調(diào)動員工積極性
全面關(guān)愛員工的聯(lián)邦快遞公司
對有優(yōu)越感的下屬應(yīng)區(qū)別對待
六、贊美式激勵八大技巧
及時肯定與贊美
表現(xiàn)出真誠的贊賞
不斷為有成就的員工喝彩
充分肯定優(yōu)秀的工作
巧用高帽子
在第三者面前贊美下屬
不要吝嗇對下屬家人的贊美
贊美他*的人
七、批評式激勵六大技巧
領(lǐng)導(dǎo)批評下屬的八種方法
領(lǐng)導(dǎo)者批評下屬十戒
不要生硬的批評和羞辱員工
不要當眾斥責下屬
不要做沖動的指責
不要在客人面前指責下屬
八、 競爭式激勵1技巧
培育激勵性團隊
建立激勵性團隊的方法
培養(yǎng)與增加團隊精神
引導(dǎo)良性競爭
員工們在競爭中成長
利用強烈的競爭意識
利用“鯰魚效應(yīng)”
教導(dǎo)雇員遵守競爭原則
設(shè)幾塊獎牌讓他們爭
賞罰分明
公平地對待下屬
“末日管理”法
淘汰“末位淘汰”制
五糧液：以人才激勵人才
諸葛亮“造謠”—促進競爭
九、寬容式激勵
寬容能是員工產(chǎn)生干勁
要有容納持反對意見者的胸懷
正確對待恃才傲物者
“偏袒”下屬的錯誤
寬容下屬的缺點
切莫要求十全十美
過于精明能干的上司，不易培養(yǎng)出好的下屬
怎樣團結(jié)對自己有意見的員工
十、實惠式激勵
（一）、物質(zhì)獎勵
（二）、加薪
十一、發(fā)展式激勵
適時提撥是抓住人心的策略
給年輕下屬一個擔當重任的機會
敢在培養(yǎng)人才上花本錢
培養(yǎng)自己的接班人
諾基亞關(guān)注員工發(fā)展
十二、 信任式鼓勵
運用多種方式表達對員工的信任
士為知己者死
下級的下級不是你的下級
激勵幾戒
短片觀看及案例分析：海爾員工激勵案例
招行銀行：員工激勵案例
花旗銀行：員工激勵案例
中信銀行：員工激勵案例
模擬演練、示范指導(dǎo)
就學員提出難題進行分析、討論、模擬演練、點評、解答。
第三章、員工輔導(dǎo)技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
團隊文化輔導(dǎo)技巧
（一）、團隊文化建設(shè)的三個層面
（二）、團隊文化建設(shè)的六種方式
會議輔導(dǎo)技巧
（一）、晨會輔導(dǎo)技巧
（二）、晚例會輔導(dǎo)技巧
（三）、動員會輔導(dǎo)技巧
（四）、說明會輔導(dǎo)技巧
培訓課程輔導(dǎo)技巧
（一）、卓越的培訓導(dǎo)師素質(zhì)訓練
授課的三種境界
培訓師須具備的三大能力
培訓師的形象
八種類型的培訓師
培訓禮儀訓練
（二）、培訓技巧訓練
成人學習心理分析
培訓方式的選擇
教學方法選擇
學員情況分析
準備資料技巧
編寫教案技巧
培訓前的準備物料
培訓時的站姿、目光交流、手勢等技巧
開場白技巧
課程導(dǎo)入技巧
授課互動技巧
結(jié)束語技巧
（三）、客戶代表客戶抱怨投訴處理技巧訓練課程
1、課程內(nèi)容設(shè)置訓練：
2、培訓活動素材準備及訓練：
（四）、客戶代表業(yè)務(wù)知識訓練課程
1、課程內(nèi)容設(shè)置訓練：
2、培訓活動素材準備及訓練：
（五）、培訓中可能出現(xiàn)的10種問題及解決方法。
個別員工談心輔導(dǎo)技巧
（一）、談心的時機
（二）、談心的方式
（三）、談心的技巧：三明治法則+提問技巧
短片觀看及案例分析：海爾員工輔導(dǎo)案例
招行銀行：員工輔導(dǎo)案例
花旗銀行：員工輔導(dǎo)案例
中信銀行：員工輔導(dǎo)案例
模擬演練、示范指導(dǎo)
就學員提出難題進行分析、討論、模擬演練、點評、解答。
第四章、團隊凝聚力訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
建立團隊共同目標
如何制定工作總目標
如何與下屬設(shè)定并達成目標
目標分解分解的總原則
目標管理分解三大方法:80/20法則、四象限法則、巧妙授權(quán)與監(jiān)督
目標管理的追蹤
目標管理的效果評估：KPI指標評估法、結(jié)果導(dǎo)向評估法、過程導(dǎo)向評估法
案例分析：通信行業(yè)的營銷團隊制定共同目標案例
模擬演練：制定學員所在營銷團隊的共同目標
建立信任感訓練
（一）、建立信任感的5種方式
（二）、模擬演練：建立信任感的溝通話術(shù)（銀行行業(yè)版）
性格分析與四種性格人員相處技巧
（一）、四種性格的特點描述
（二）、四種性格人的錄像片斷
（三）、分析、測試：自己屬于什么性格？
（四）、與四種性格的人相處技巧
關(guān)心支持同事技巧
（一）、關(guān)心支持同事的10種方式
（二）、模擬演練：10種關(guān)心支持同事的方式
滿足同事的深層需求
（一）、馬斯洛需求層次論
（二）、冰山理論、
（三）、釣魚理論
案例分析及模擬演練：滿足同事的深層需求的話術(shù)
團隊會議組織技巧
（一）、晨會召開技巧
（二）、晚例會召開技巧
（三）、表揚會召開技巧
案例分析及模擬演練：營業(yè)廳晨會召開正反兩案例分析
模擬演練：晨會、晚例會召開技巧
將學員提出的難題進行解答
團隊沖突與化解
、對沖突的認知
、解決沖突溝通技巧：三明治法則沖突
、化解策略：
1、息事寧人策略；
2、ABC法則配合策略
3、攻心為上策略；
4、利弊分析策略；
短片觀看及案例分析：海爾團隊凝聚力訓練案例
招行銀行：團隊凝聚力訓練案例
花旗銀行：團隊凝聚力訓練案例
中信銀行：團隊凝聚力訓練案例
模擬演練、示范指導(dǎo)
就學員提出難題進行分析、討論、模擬演練、點評、解答。
課程結(jié)束：
重點知識回顧
互動：問與答
學員：學習總結(jié)與行動計劃
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
合影：集體合影
【主講老師---陳毓慧老師資歷】：
*營銷師
*企業(yè)培訓師
銀行服務(wù)營銷專家、服務(wù)禮儀專家
*咨詢行業(yè)賞識培訓模式倡導(dǎo)者
清華*EMBA研修班、浙江*、廣東外語外貿(mào)*、華南理工、華南農(nóng)大、廣東藥大、國防工大、廣東郵電等數(shù)十所*客座講師
*總裁培訓、*商務(wù)培訓、*培訓、*商戰(zhàn)名家、眾行集團、時代光華、上海銀翱、慧宇培訓等數(shù)十家咨詢公司特約講師
歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營銷經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位,曾應(yīng)用服務(wù)營銷的理念在上市公司工作期間所帶領(lǐng)的團隊長期占據(jù)業(yè)績*名、獲得無數(shù)榮譽稱號。
10年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年的經(jīng)營管理經(jīng)驗
針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險等服務(wù)營銷行業(yè)八年的培訓經(jīng)驗
培訓課程數(shù)百場，培訓學員過萬人
【銀行服務(wù)營銷專家-------陳毓慧老師主要培訓課程】：
《銀行：轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）
《銀行呼叫中心：受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》（2-4天）
《銀行大堂經(jīng)理（負責人）：現(xiàn)場管理與主動服務(wù)營銷技巧》（2-4天）
《銀行大堂經(jīng)理：主動服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）
《銀行行長：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的管理藝術(shù)》（2-4天）
《銀行網(wǎng)點負責人：下屬輔導(dǎo)與員工激勵技巧》（2-4天）
《銀行客戶經(jīng)理：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）
《銀行行長及客戶經(jīng)理：大客戶策反與關(guān)系營銷技巧》（2-4天）
《銀行柜面人員：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》（2-4天）
《銀行：化壓力為動力-----網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時期的壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）
《銀行呼叫中心：呼入式營銷技巧》（2-4天）
謝謝您的關(guān)注！ 歡迎提出需求，定制課程！
歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”
【課程特色】：
激情洋溢
互動性強
案例豐富
貼近實際
深入淺出
邏輯性強
解決難題
賞識培訓
【授課形式】：
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
【陳毓慧老師服務(wù)過的部分企業(yè)】：
（一）、銀行行業(yè)：
蘇州工行、 常州農(nóng)行、 蘇州中信銀行、 山東工行、
廣州中行、 天河中行、 東山中行、 四川省農(nóng)行、
荷澤工行、 廣東郵儲、 廣東信合、 浙江商業(yè)銀行、
*建行、 廣發(fā)行、 深發(fā)展銀行、 廣西郵儲、
浙江商業(yè)銀行、 北滘農(nóng)行、 寧波農(nóng)行、 慈溪農(nóng)行、
安徽宣城人民銀行、 宣城中行、 交行信用卡中心、 交行總部呼叫中心
宣城建行、 宣城農(nóng)行、 宣城工行、 宣城郵儲、
宣城交行、 宣城農(nóng)村信合、 佛山農(nóng)行 、 賓州工行、
深圳招行、 福州民生銀行、 昆明信合、 東莞工行、
河南商丘城市信用社、河南商業(yè)銀行、遵義信用社、 汕頭建行、
中信銀行信用卡中心、渤海銀行……
（二）、通信行業(yè)：
廣州移動、 番禺移動、 增城移動、 深圳移動、
清遠移動、 上海電信、 南京移動、 福建移動、
泉州移動、 惠州移動、 福建聯(lián)通、 廣州電信、
深圳電信、 佛山電信、 順德電信、 高明電信
西安電信、 泉州電信、 陽江移動、 河北電信
南平電信、 開封聯(lián)通、 臺州電信、 廈門電信、
汕頭移動、 臺州聯(lián)通、 中山移動……
（三）、電力行業(yè)：
云南電力、 佛山供電、 南方電網(wǎng)、 大理供電、
孝感供電、 湖北供電、 *電網(wǎng)、 廣東供電、
汕頭供電、 茂名供電、 深圳供電、 廣州供電、
北京供電……
（四）、其它行業(yè)：
聯(lián)想集團、 香港高寶集團、 意大利玖姿集團、久泰能源集團
上海寶鋼集團、 南湖國旅、 御足堂連鎖、 深圳奧聯(lián)科技、
中山*腫瘤醫(yī)院、*銀行、 卡頓連鎖機構(gòu)、*鋁材集團、
松下洗衣機、 廣東煙草集團、 JT煙草集團、 九美國際、
天駒集團、 *傳播力、 東莞美維電路、 銘萬集團、
綠盾農(nóng)資、 路勁地產(chǎn)、 雋雅置業(yè)、 江西山峰日化集團、
優(yōu)寶集團、 利氏生物、 綠島西餐、 文康大酒店、
香港李錦記集團、 *平安、 *人壽、 玫琳凱（*）、
*聯(lián)合財產(chǎn)保險、萊茵集團、 中意保險、 深圳千婷、
商業(yè)銀行、 尚藝連鎖、 廣東華潤、 肇慶邦健、
深圳丑小鴨、 深圳沙萱、 深圳銘剪坊、 立信集團、
廣東誠銘、 東莞高絲、 國防工業(yè)* 中鋁集團廣西分公司、
深圳海宇、 南海發(fā)展股份、 深圳安泰普醫(yī)療、華盛集團、
韓國LG電子、 廣東郵電、 媽咪寶貝、 明園新都酒店、
廣西珠寶行、 萬客隆連鎖商場、 金六福酒業(yè)、 萬力啤酒、
漓泉啤酒、 深圳金威酒業(yè)、 北京燕京集團、 魚峰酒業(yè)、
金味麥片、 廣西利客隆連鎖機構(gòu)、蘭州黃河集團、紅桃K集團、
蒙牛乳業(yè)、 伊利乳業(yè)、 北京三元乳業(yè)、 吉林通化葡萄酒業(yè)
周大福珠寶、 廣西立偉電子、 南方航空、 海南航空、
麒麟啤酒、 新希望集團、 河北天香乳業(yè)、 邁瑞生物、
*常林集團 阿里巴巴、 長沙煙草、 天福復(fù)烤、
光大地產(chǎn)集團、 石花酒業(yè)……
