《成功銷售—秘訣》

課程名稱 《成功銷售—秘訣》 課程介紹 你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎？你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的銷售模式？那么，你需要的就是這套全新的行銷模式那些世界上*秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！ 培訓(xùn)收益 本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐?，增?qiáng)了可操作性。分析了不同客戶針對(duì)采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！ 課程特色 這是一套全新的行銷模式那些世界上*秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐?，增?qiáng)了可操作性。 培訓(xùn)方式 分析了不同客戶針對(duì)采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！ 適合對(duì)象 一線銷售員工、店面中層管理 適合行業(yè) 終端零售業(yè) 培訓(xùn)用時(shí) 6小時(shí) 課程提綱 一、 銷售人員正確心態(tài)的建立十法 1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，面對(duì)競爭激烈的市場； 二、 如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感 1，建立親和力的法則； 2，面對(duì)不同的客戶如何有效的建立你的親和力； 3，說服的策略，面對(duì)不同的顧客，不同的說服方法； 三、剖析你的顧客 1，顧客購買的原因分析； 2，詢問六式（如何問對(duì)問題）； 3，洞悉顧客的購買模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法； 4，顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法； 四、產(chǎn)品介紹的八大技巧 1，如何在三分鐘內(nèi)了解到顧客的需求點(diǎn)； 2，如何有效的介紹你的產(chǎn)品； 五、如何解除客戶的抗拒 1，思考模式的轉(zhuǎn)變，被顧客拒絕時(shí)如何轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，積極銷售； 2，七種常見的抗拒種類型及對(duì)應(yīng)方法； 3，處理客戶抗拒八法； 六、有效締結(jié)客戶的方法 1，締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤； 2，處理客戶價(jià)錢抗拒六法； 3，有效締結(jié)五法； 4，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。