西安《洪杉商》2011年《巔峰銷售特訓(xùn)營》之
--- 保住你的銷售利潤
【為什么學(xué)習(xí)本課程】
談判是各級(jí)各類營銷人員必須掌握的基本工作技能，營銷人員的每次報(bào)價(jià)都決定者利潤的大小，本課程分別從意識(shí)、流程、心理、技巧和策略5個(gè)方面全面的向?qū)W員剖析談判的部體系。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的本質(zhì)與真諦，談判的基本流程，建立談判的基本構(gòu)架，掌握談判中的基本技巧、策略及實(shí)際應(yīng)用。
【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】
銷售談判的基本要素及流程
銷售談判的基本心理分析
銷售談判中的常用技巧及應(yīng)用
銷售談判的基本法則和實(shí)用策略
開課時(shí)間：2011年12月24日 上午9時(shí)
培訓(xùn)地點(diǎn)：西安高新區(qū)高新一路25號(hào)（世紀(jì)金花背后）創(chuàng)新大廈2層
主辦單位：西安高新管委會(huì)高新企業(yè)*
承辦單位：西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司
協(xié)辦單位：中小企業(yè)網(wǎng)、西部廣告網(wǎng)、*英才網(wǎng)
【培訓(xùn)時(shí)長】 3小時(shí)
【培訓(xùn)方式】 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)20% 專業(yè)講解40% 案例分析40%
【課程提綱】
一、談判現(xiàn)場(chǎng)演練（一）
1、 情景演練1、2、3
2、 情景演練4、5
3、 情景演練6、7、8
? 情景演示，案例分析
二、談判框架與談判關(guān)鍵
1、 談判的本質(zhì)剖析
2、 談判的開端定位
3、 談判的基本原則
4、 談判的成功關(guān)鍵
5、 談判的操作過程
6、 談判的最終目的
7、 談判的一切核心
8、 談判的關(guān)鍵因素
? 情景演示，案例分析
三、談判溯源與演練（二）
1、 情景測(cè)試1
2、 情景測(cè)試2
3、 情景測(cè)試3
4、 情景測(cè)試4
5、 情景測(cè)試5
6、 談判的必要性
7、 談判的可能性
8、 銷售、談判的區(qū)別
