**整合Marketing與Sales的培訓課程：
擅于營銷的銷售者=
銷售導向的營銷大局觀+營銷布局力+組合營銷策略+營銷-銷售方程式
The Marketing Way Of Sales?
“基于營銷 (Marketing)的銷售(Sales)韜略”
2011年8月12-13日 上海華亭賓館
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作為肩負銷售任務的管理者:
我們必須具有分析宏觀，中觀，微觀形勢的大局觀，在對整個營銷系統(tǒng)及環(huán)境分析的基礎上尋求提升業(yè)績的突破口。
我們同時應根據(jù)環(huán)境的變化及趨勢，重新制訂與調(diào)整銷售計劃，打造新的銷售競爭力。
我們也應創(chuàng)造出更多的營銷組合手段，創(chuàng)新性地去開拓業(yè)務，提升銷售額。
我們更應把多種營銷的元素，融合到銷售流程中，用營銷來驅動銷售。
作為Sales 高手的您：
是否已經(jīng)培養(yǎng)了“營銷大局觀”，能全方位地診斷分析營銷環(huán)境中的業(yè)績影響要素及其互動關系？
是否培養(yǎng)了“營銷布局力”，能高屋建瓴地進行銷售的全局性規(guī)劃和整合布局？
是否真正掌握了“組合營銷策略”，會使用超越4P的全組合營銷策略來驅動業(yè)績增長?
是否把握了“營銷+銷售方程式”，能將營銷的技巧和元素運用在具體的客戶溝通和銷售流程中?
我們的銷售 管理者們由于太注重銷售任務的完成和銷售目標的實現(xiàn)，導致他們中的很多人患上了“營銷近視癥”:
缺乏從營銷的高度看銷售的大局觀，盲目地投入銷售資源，使用不合適的銷售策略；
不會進行營銷內(nèi)外環(huán)境的全局分析，找不到驅動業(yè)績增長的關鍵點，往往事倍功半！
缺乏營銷組合的全方位手段，只注重人員銷售,而忽略了多手段的組合策略;
不懂得營銷規(guī)劃分析計劃與銷售執(zhí)行落實之間的整合與關聯(lián)，營銷與銷售脫節(jié)。
---------課程認證講師Eric Cheung
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銷售資深人士為何要參加
本次公開課將是*培訓界*的一個專門為銷售 資深人士量身訂制的營銷課程, 目前市場上無同類或者相似課程.
本次公開課將提供全新的營銷定義及視角，兩大層面,四個模塊,專門針對 銷售資深人士，有別于營銷教科書上的營銷理論。
本次公開課將提供一系列有別于傳統(tǒng)營銷與銷售的實施體系與工具,尤其是圖解營銷是授課的一大特色。
本次公開課由中文版的開發(fā)者之一，新加坡營銷專家Eric Cheung親自授課,他被認為是*營銷培訓界的最富理論知識與實踐經(jīng)驗的專家之一。
本次公開課將提供大量全新的思維，方法，技巧和策略，很多是學員前所未聞的。
本 次公開課將云集各大著名企業(yè)的銷售資深人士，精英匯聚，才思碰裝。
這一營銷領域最創(chuàng)新的課程，期待*各大企業(yè)的Sales 精英會聚上海,共同體驗?。。。。。?
課程結構和大綱
A 通過營銷系統(tǒng)(Marketing System)分析來重新審視銷售
您看過用一張圖就能完整深入地剖析營銷的全部要素及相互關系嗎？Philip Kotler做不到，而Eric Cheung能做到！
您看過用一張圖就能表述經(jīng)營層面，營銷層面，銷售層面的三元關系，并用以分析決定銷售結果的要素及任何銷售問題的根源嗎？
您想了解如何通過做好“營銷”而讓“銷售”變得多余嗎？
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B 以營銷利基（Marketing Basement）為基礎來制定及實施銷售計劃
您想知道如何通過"營銷計劃工作表”使經(jīng)營計劃，營銷計劃，銷售計劃緊密連接，步步推進嗎？
您想學習本課程獨有的銷售競爭力分析的系統(tǒng)，讓自己如獲火眼金眼睛，真正做大知己知彼，而非霧里看花嗎？
您想學習本課程創(chuàng)新的營銷活動執(zhí)行中的4+2控制手段嗎，使一切盡在掌握？
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C 創(chuàng)造性地利用營銷組合( Marketing Mix)全面推動銷售增長
您熟悉4P組合如何應用在銷售領域嗎?您知道如何合理避免4P的局限性與不足嗎?
您學習過本課程獨特的RSVR組合嗎?您知道這一組合對B2B銷售的價值與意義嗎?
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D 將營銷元素（Marketing Elements）融入銷售過程的各個環(huán)節(jié)
您想學習如何用“營銷”的方式做“銷售”嗎？
您想知道如何用營銷中的“差異化”理念做銷售嗎？
您想知道如何用營銷中的“信任度”視角做銷售嗎？
您想知道如何用營銷中的“期望值”模型做銷售嗎？
您想知道如何用營銷中的“左右腦思維”方式做銷售嗎？
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導言
市場營銷的核心準則
營銷驅動VS銷售驅動
銷售管理者在營銷執(zhí)行中的角色
銷售管理者的“營銷盲點”
*模塊
分析與整合營銷系統(tǒng)（Marketing System）以推動銷售增長
以銷售為目標的市場營銷系統(tǒng)的6C要素結構圖
以銷售為目標而進行的營銷環(huán)境剖析---內(nèi)部系統(tǒng)及外部系統(tǒng)
營銷管理三層面的協(xié)調(diào)與整合---經(jīng)營（Operation）,營銷（Marketing）,銷售（Sales）
從營銷系統(tǒng)分析影響銷售業(yè)績的宏觀及微觀要素----天、地、人、事、物五元圖解
建立基于營銷戰(zhàn)略及營銷資源基礎上的銷售戰(zhàn)略
銷售管理者必須培養(yǎng)大局觀
第二模塊
建立以營銷利基（Marketing Basement）為基礎的銷售計劃及策略
區(qū)域市場的潛力評估及競爭力分析
市場（客戶）細分策略
目標客戶定位及分析
產(chǎn)品生命周期分析
與競爭對手的比較優(yōu)勢分析
營銷資源（內(nèi)部及外部）分析與確立
目標市場（客戶）的接觸渠道及接近方式
根據(jù)目標市場（客戶）的潛力來分配營銷資源及銷售團隊
市場區(qū)域業(yè)務計劃的制訂
第三模塊
創(chuàng)造性地利用營銷組合( Marketing Mix)全方位推動銷售增長
銷售區(qū)域中的營銷組合（MIX）的4Ps及R/STP戰(zhàn)略的整和部署
根據(jù)區(qū)域市場需求進行產(chǎn)品定位及產(chǎn)品要素的排序(Product Attributes Rating)
建立及宣傳*的產(chǎn)品價值主張（USP）
產(chǎn)品價格/價值矩陣分析( Price/ Value Matrix)
掌握向市場及客戶進行品牌傳播的每個過程(Branding)
根據(jù)目標市場選擇*的渠道（Place）組合進行產(chǎn)品銷售
根據(jù)區(qū)域市場構建包括人員銷售在內(nèi)的促銷組合手段（Promotional Mixes）
區(qū)域中促銷組合的要素及創(chuàng)新性廣告宣傳手段的發(fā)展
與市場部的協(xié)調(diào)一致
第四模塊
將營銷元素（Marketing Elements）融入銷售過程的各個環(huán)節(jié)
成功銷售方程式
銷售團隊管理中必須關注的營銷問題
銷售步驟中必須關注的營銷問題
應用多元渠道組合去開發(fā)客戶
應用定位原理給客戶獨特印象
應用品牌管理去塑造高質量客戶溝通
應用產(chǎn)品價值/價格矩陣進行客戶談判
應用廣告?zhèn)鞑ピ磉M行產(chǎn)品呈現(xiàn)及演示
應用促銷手段去促進客戶購買決定
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參加對象
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理 、客戶主管
授課講師
Eric Cheung，是新加坡著名的營銷實戰(zhàn)專家，The Marketing Way Of Sales 課程中文版的研發(fā)者之一。張先生是英國（皇家）特許公認營銷學會CIM/UK的專業(yè)會員，英國倫敦工商考試局指定培訓顧問，新家坡營銷學會資深會員，新家坡*總商會資深會員，香港專業(yè)管理協(xié)會永久會員，被國內(nèi)著名的高等學府如復旦、交大等特聘為外籍營銷教授。張先生也被上海市咨詢專業(yè)委員會聘任為高級咨詢師資格證書班外聘TTT培訓師。
張先生有超過25年（其中15年在*地區(qū)）營銷實務及銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾在多家著名跨國公司擔任要職。他曾長期擔任日本豐田汽車集團駐華區(qū)域總代表，后又受香港亞洲資源有限公司邀請擔任營銷副總職位。
張先生擁有豐富的營銷工作經(jīng)驗，但同時也積極參與到營銷與銷售管理課題研究。他師從北京*厲以寧、簫灼基等著名教授，兼任擔任北京市場經(jīng)濟研究所的高級研究員，是一位實戰(zhàn)與理論兼修，實務與培訓兼顧的一流專家。
他創(chuàng)新了營銷體系，率先進行了銷售與營銷系統(tǒng)的整合研究，建立了全新的成功銷售方程式，努力使美國的營銷方法與*的企業(yè)文化有機地融合在一起。
*的許多著名企業(yè)，包括上汽集團、摩托羅拉，TCL，SVA，上海煙草、華聯(lián)集團、日立集團、夏普公司、中遠集團、施樂公司、APP金光集團、神州數(shù)碼、恒生電子、昂立集團等100多家，都接受過張先生的培訓與指導。
[學員反饋]
“我是做老總的人，國內(nèi)外均參加過各種課程，能夠將銷售與營銷融為一體，引古博今仍您為*人?！?
“感謝張老師把原本枯燥的營銷理論，變?yōu)榫实挠懻撛掝}?！?
“您是我所遇見的*的老師，希望我們能成為*的朋友！”
“理論與實踐結合是您授課最成功也是最吸引學生的地方。”
“聽君一堂課，勝似三年MARKETING?！?
[參會價格]
￥4,980元/人，包括培訓費，教材費，結業(yè)證書，2天的午餐和茶點。
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