孫躍武怎么樣(孫躍武介紹)
孫躍武個人介紹
孫躍武先生,北京鵬翔企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師,北京*醫(yī)學部EMBA特約講師,*人民*培訓*特約講師,*藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京***,從事專業(yè)醫(yī)藥營銷,醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年,具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的*企業(yè).分別擔任市場部經(jīng)理, 培訓部經(jīng)理,*銷售總監(jiān)等職務。
作為國內(nèi)*的市場營銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗,和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同,并為近百家的企業(yè)進行人員培訓,內(nèi)容設計市場營銷管理,和團隊建設等方面,同時獲得了客戶的廣泛好評。
助理:張小姐13699122505 010-58467696 郵箱juan161@126.Com
基于豐富的市場經(jīng)驗,和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè),作為市場顧問,來從事市場輔導,與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
商務培訓系列課程提綱
1. 課程名稱
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2. 企業(yè)如何開展深度開發(fā)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥商務談判技巧
5. 招商模式創(chuàng)新與代理商的開發(fā)及管理
6. 商務銷售人員的工作技能提升
7. 經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效的管理
8. 商務經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
2. 培訓對象
1. 商務銷售代表
2. 商務銷售經(jīng)理
3. 終端促銷代表
3. 培訓時間
*到三天
孫躍武重點培訓課程介紹
銷售代表培訓課程:
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5. OTC代表的銷售技巧
6. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
7. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
8. 醫(yī)藥營銷中的商務禮儀
9. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
10. 客戶的性格劃分與管理
銷售經(jīng)理培訓課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4. OTC營銷的區(qū)域管理
5. 如何進行有效的人員招聘
6. 銷售終端的維護
7. 銷售人員的壓力管理
8. 如何制定年度工作計劃
9. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
10. 銷售隊伍的團隊建設
產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃
商務人員培訓課程:
1. 企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程)
2. 代理商的專業(yè)化營銷培訓(重點課程)
3. 如何進行有效的招商(重點課程)
4. 經(jīng)銷商的選擇與溝通
5. 商業(yè)大客戶的管理
6. 成功招商的關鍵運做
曾服務的客戶
? 西安楊森制藥有限公司
? 阿斯利康制藥有限公司
? 德國博林格殷格漢姆公司
? 美國禮來制藥有限公司
? 中美上海施貴寶制藥有限公司
? 天津武田制藥有限公司
? 日本參天制藥有限公司
? 北京*醫(yī)學部EMBA班
? 北京雙鶴制藥有限公司
? 北京萬輝雙鶴制藥有限公司
? 浙江康恩貝集團
? 山東正大福瑞達藥業(yè)
? 浙江仙居制藥有限公司
? 湖南新匯制藥有限公司
? 日本麒麟制藥
? 山西安特生物制藥有限公司
? 赤峰制藥
? 內(nèi)蒙艾克制藥
? 北京紅惠藥業(yè)
? 浙江震元制藥
? 湖南正清制藥
? 山東瑞陽制藥有限公司
? 陜西漢王藥業(yè)
? 江西天施康制藥
? 吉林力源藥業(yè)
? 北京華靳制藥有限公司
? 雙鶴現(xiàn)代藥業(yè)集團
? 湖南金健藥業(yè)有限公司
? 貴州苗王藥業(yè)
? 山西亞寶藥業(yè)有限公司
? 吉林博安藥業(yè)
? 南京圣和制藥有限公司
? 成都恒瑞制藥有限公司
? 寧波朗生藥業(yè)
? 山東*制藥有限公司
? 湖北馬應龍藥業(yè)有限公司
? 石家莊制藥集團
? 洛陽中原康城藥業(yè)集團
? 意大利羅達制藥有限公司
? 北京安汀制藥有限公司
? 海南中和制藥有限公司
? 安徽九方制藥有限公司
? 吉林天風制藥有限責任公司
? 沈陽卓越合發(fā)制藥有限公司
? 海南康聯(lián)制藥有限公司
? 天津市藥物研究院銷售公司
? 江蘇吳中制藥有限公司
? 安徽濟人藥業(yè)有限公司
? 石藥集團OTC事業(yè)部
? 北京雙鶴萬輝制藥有限公司
? 北京地壇醫(yī)院
? 北京佑安醫(yī)院
? 解放軍第302醫(yī)院