全國統(tǒng)一學(xué)習(xí)專線 9:00-21:00
都說阿里巴巴很難，其實(shí)并不然，你只需要像小白一樣，先去了解1688平臺(tái)，怎么知道從這個(gè)平臺(tái)中獲得自己的客戶。然后再去了解1688平臺(tái)規(guī)則，以免突發(fā)狀況，引流不成反降權(quán)。通過2020年我接觸了阿里巴巴運(yùn)營，東莞大朗IDC機(jī)房，具體地址在哪里，是幾家公司運(yùn)營的？，東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)和阿里巴巴比它的優(yōu)勢在哪里？，東莞電商培訓(xùn)之阿里巴巴運(yùn)營（二），東莞阿里巴巴培訓(xùn)之B2B網(wǎng)店運(yùn)營（一），長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運(yùn)營實(shí)用技巧（二）??，你再去做基礎(chǔ)建設(shè)和引流，會(huì)讓你的運(yùn)營效果成倍擴(kuò)大。
2021年10月我開始接觸阿里巴巴的運(yùn)營，之前也有過阿里巴巴業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，斷斷續(xù)續(xù)加起來也有一年吧，說實(shí)話我自己覺得做阿里業(yè)務(wù)塊也做得不錯(cuò)吧，前一份工作基本上做阿里巴巴我?guī)缀跏菦]有詢盤的那種，但是自己比較努力和愛動(dòng)腦筋，通過社交媒體和RFQ的結(jié)合，我能在19年3月份開發(fā)出7個(gè)新客戶成交，當(dāng)時(shí)賣的是廣告機(jī)，每一個(gè)訂單都至少超過一千美金，那時(shí)是我入職那家公司的第三個(gè)月，不錯(cuò)吧哈哈。該回歸正題了~2021年10月份開始了我在這家公司除了業(yè)務(wù)+跟單外的第三個(gè)職位，阿里巴巴運(yùn)營，老板說其他人都不懂阿里巴巴，招人也難，然后我對(duì)阿里算是比較熟悉，所以想培養(yǎng)我吧。一開始我沒怎么多花心思，可能是因?yàn)橹敖佑|阿里巴巴的公司是沒有什么詢盤，所以覺得可能阿里也就那樣吧。但是該做什么事我都沒落下，新店鋪從0-1，該上品上品，該培訓(xùn)培訓(xùn)，所謂的培訓(xùn)是到處去聽一些不用花錢的阿里課程，這些課程也就那樣吧，感覺沒什么營養(yǎng)，所以吸收不了什么精華。讓我喜歡上做運(yùn)營是在2021年底，我從一個(gè)老師那學(xué)到了很多精華東西，也得益于我愛動(dòng)腦，不懂就要研究透的勁吧，公司的阿里網(wǎng)站慢慢往老的方向前進(jìn)中?？纯聪旅娴臄?shù)據(jù)，哈哈，還不錯(cuò)吧，店鋪可是2021年10月份才開的呢~至于是怎么操作的我要在后面的文章慢慢記錄，2021年的目標(biāo)是沖Top 10， 加油&晚安！
*電信東莞大朗一通數(shù)據(jù)中心 （Internet Data Center 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心） 位于東莞市大朗鎮(zhèn)美景中路518號(hào)大朗電信 分公司新大樓3樓是廣東電信三大IDC之一。 依托*電信強(qiáng)大的技術(shù)力量和網(wǎng)絡(luò)資源 以千兆級(jí)高速物理光纖直接接入CHINANET 骨干網(wǎng)，并以冗余線路結(jié)構(gòu)保證高速可靠。 東莞電信大朗一通網(wǎng)絡(luò)IDC為用 戶提供*聯(lián)動(dòng)的“一站式”IDC服務(wù)。
東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)（簡稱：時(shí)代商匯）是東莞市經(jīng)貿(mào)局主辦，商務(wù)部*國際電子商務(wù)中合作與指導(dǎo)，東莞市中大科教網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建設(shè)運(yùn)營，東莞市經(jīng)信商貿(mào)服務(wù)中心提供貼心服務(wù)的東莞市**的電子商務(wù)交易平臺(tái)，平臺(tái)“專注于東莞，覆蓋珠三角，面向*，走向全球”，幫助中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)拓展國內(nèi)外市場，贏取貿(mào)易訂單。目前，已成為海外買家采購東莞制造產(chǎn)品和東莞企業(yè)進(jìn)行采購、營銷、推廣和開拓國際市場的重要貿(mào)易渠道。 東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)以“在線廣交會(huì)”網(wǎng)站為基礎(chǔ)，具有大規(guī)模、高性能、大容量、高可靠性、穩(wěn)定安全的特點(diǎn)，同時(shí)具有涵蓋信息發(fā)布，信息檢索、全球買家檢索、企業(yè)和商品展示、在線詢報(bào)價(jià)、聲像在線洽談、商務(wù)留言、信息訂閱等商務(wù)功能。貿(mào)易咨詢服務(wù)與撮合服務(wù)、金融服務(wù)、信用服務(wù)也是東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)的服務(wù)特色。 東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)（簡稱：時(shí)代商匯）以“在線廣交會(huì)”（現(xiàn)改為“誠商網(wǎng)”）網(wǎng)站為基礎(chǔ)，為注冊(cè)會(huì)員提供中英雙語服務(wù)、交易信息發(fā)布、信息檢索、全球買家檢索、企業(yè)和商品展示、展會(huì)服務(wù)，為供求雙方提供在線詢報(bào)價(jià)與商務(wù)管理等溝通與貿(mào)易磋商工具。同時(shí)，在線下提供貿(mào)易咨詢、營銷推廣咨詢、貿(mào)易洽談會(huì)撮合服務(wù)、金融服務(wù)和信用服務(wù)。東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)將為廣大商家提供無限的企業(yè)及產(chǎn)品推廣展示機(jī)遇，拓展貿(mào)易渠道，為廣大商家贏取更多貿(mào)易訂單。 我們的優(yōu)勢： 1. 商務(wù)部指定的官方網(wǎng)站 2. 東莞市*指定官方網(wǎng)站 3. 51年廣交會(huì)的網(wǎng)絡(luò)延伸 4. 10年的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 5. 中英文雙語網(wǎng)站 6. 擁有海外會(huì)員44萬家 7. 擁有國內(nèi)會(huì)員18萬家 我們的服務(wù)： 高質(zhì)量、超大信息量；訂閱、瀏覽網(wǎng)站每天涉及30個(gè)行業(yè)的專業(yè)采購信息；擁有超過43萬家海外買家信息；廣交會(huì)期間30個(gè)行業(yè)每天大量鮮活的現(xiàn)場海外客商的采購需求。 將會(huì)員信息向全球買家強(qiáng)力推薦；發(fā)布和修改企業(yè)及商品信息，在商務(wù)部廣交會(huì)專門網(wǎng)站展示企業(yè)文化商品形象，隨時(shí)隨地提供對(duì)華貿(mào)易采購商查詢參考；企業(yè)和商品信息進(jìn)入*供應(yīng)商，由商務(wù)部100多個(gè)駐外經(jīng)商處及世界著名展會(huì)向海外買家強(qiáng)力推薦。
領(lǐng)航電商提出阿里巴巴運(yùn)營小知識(shí)：你們知道哪些關(guān)于阿里店鋪主推款小技巧嗎？ 一、店鋪款式分類 店鋪中的款式分類，大致分為主推款、引流款、活動(dòng)款和醬油款: 1、主推款：帶動(dòng)店鋪，用主推款來帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重，以銷量、盈利、引流、打標(biāo)為主導(dǎo)因素。 2、引流款：低價(jià)引流的鏈接，低價(jià)引流的效果不會(huì)太理想，一些只圖便宜的不見得就是穩(wěn)定客戶，大家可以看下，流量*的是哪些價(jià)格點(diǎn)，你的產(chǎn)品過高或者過低也會(huì)造成流量的傾斜。 圖片 3、活動(dòng)款：活動(dòng)款是專門用來做活動(dòng)的，很多人用自己的主推款參加活動(dòng)，但是要注意！如果活動(dòng)效果不好，那系統(tǒng)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降權(quán)！如果效果不錯(cuò)，OK，這個(gè)款可以作為下一次的活動(dòng)款。 4、醬油款：作為副款，說白了就是綠葉的作用，比如說產(chǎn)品數(shù)量不多，可以隨便發(fā)幾個(gè)湊數(shù)，但也會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好一點(diǎn)的醬油款。 二、選款建議 1、大家要有對(duì)于新品的規(guī)劃，針對(duì)這個(gè)款我們要明確自己的思路和操作順序，在后期操作的時(shí)候要留有數(shù)據(jù)，避免上新之后不知道做什么。 2、選款：選款占據(jù)的時(shí)間是80%，選到一個(gè)好款，能夠讓你后期的與運(yùn)營省事省心；選到一個(gè)不好的款，會(huì)讓你后期推廣費(fèi)勁，怎么推都推不起來。選款是要大眾化的，具有代表性的，大眾化款式是不會(huì)落伍的，也是認(rèn)可度比較高的，不要選一些稀奇古怪的，因?yàn)橘I家不認(rèn)可。 接下來分享幾個(gè)選款的工具： a.阿里指數(shù)：通過阿里指數(shù)查看市場上售賣*的產(chǎn)品是哪些，公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。 b.生意參謀：根據(jù)查看自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、瀏覽量去選款。 c.產(chǎn)品質(zhì)量：主推款的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。 3、差異化：我們的產(chǎn)品要有獨(dú)特性。就算產(chǎn)品是一樣的，但是主圖、詳情、屬性、圖片質(zhì)量、美觀、附加屬性，都要有自己的特點(diǎn)，并不是說讓我們?nèi)プ銎渌灰粯拥男缕贰? 4、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)選款：新品上新輪換時(shí)間大多是4月、7月、12月，要知道什么款式賣的好，符合買家心理，可以根據(jù)阿里指數(shù)、屬性細(xì)分去琢磨，還有就是供應(yīng)能力、發(fā)貨速度等等，因?yàn)檫@都會(huì)影響到BSR。
人招到了，領(lǐng)航電商提出先*步是熟悉產(chǎn)品，為時(shí)大概2周左右，因?yàn)锽端做的是熟人生意，你的客戶跟你進(jìn)行一次長達(dá)兩小時(shí)的電話長談，卻發(fā)現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品一無所知，肯定對(duì)你公司的專業(yè)度深深懷疑。 *周的前三天讓他找到市面上跟我們公司所有同類型的產(chǎn)品，找出里面*賣的50款產(chǎn)品出來，B端50個(gè)，C端50個(gè)，并自己去找原因，整理出來為什么這50款產(chǎn)品會(huì)很好賣，有哪些優(yōu)勢劣勢，B端客戶的需求痛點(diǎn)是什么，C端客戶需求痛點(diǎn)是什么； 第二周開始，每天上班八小時(shí)，除了上班的*個(gè)小時(shí)和下班的*一個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間我都會(huì)直接把他扔到生產(chǎn)車間和倉庫里去，沒有其他的原因，就是讓他自己親身了解每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，起訂量，模具大小及開發(fā)周期，產(chǎn)品的選材及生產(chǎn)周期，倉庫的發(fā)貨速度及庫存狀態(tài)等等； 熟悉完產(chǎn)品，第二步就是店鋪運(yùn)營階段了 實(shí)際上除非我是服裝百貨等超級(jí)熱門的類目，不然在我看來培養(yǎng)一個(gè)操作阿里后臺(tái)的店鋪運(yùn)營技能，真的超級(jí)簡單，因?yàn)楹芏囝惸扛静恍枰嗑?xì)化的操作，阿里后臺(tái)的很多內(nèi)嵌系統(tǒng)也完全用不上，完全沒必要讓他去碰，我只需要抓住以下幾個(gè)方面。 ①所有地方不能出現(xiàn)極限詞，不然店鋪還沒開張可能就給我領(lǐng)一張2W的罰款回來那就不太好了（什么是極限詞，也讓他自己去百度，花不了多長時(shí)間。我要是做一些邊緣化產(chǎn)品，比如帶有醫(yī)療作用的話，我也會(huì)叮囑他一定要有資質(zhì)證明才能寫上去）； ②標(biāo)題不要出現(xiàn)堆砌，這一點(diǎn)也很好教他，就是避開兩個(gè)同屬性/指向的詞就可以了，這個(gè)標(biāo)題里出現(xiàn)了劉德華就不要出現(xiàn)周星馳，出現(xiàn)了不銹鋼材質(zhì)就不要出現(xiàn)塑料材質(zhì)（其實(shí)這里也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈恢谜{(diào)整讓兩者同時(shí)出現(xiàn)，但我現(xiàn)在追求的是最快速度讓這個(gè)職員能掌握上手運(yùn)營店鋪的合格技能，一些深度演化的手法可以在后面去教，前面沒必要過度打磨）
領(lǐng)航電商在長安淘寶培訓(xùn)大會(huì)上指出有些問題就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊了，很多人感覺自己也花錢做推廣了，網(wǎng)店后臺(tái)也顯示了很多的展現(xiàn)了，為什么就是沒有生意呢，其實(shí)*步推廣你做好之后，只是增加了店鋪產(chǎn)品的展現(xiàn)，但是顧客搜產(chǎn)品的話不可能說就搜索到你一個(gè)人的產(chǎn)品，肯定同時(shí)出來的產(chǎn)品有很多，這個(gè)時(shí)候就要看怎么讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來了，怎么能讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來的關(guān)鍵就是看產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品的主圖，當(dāng)然還有產(chǎn)品的銷量，好評(píng)，以及動(dòng)態(tài)評(píng)分這些了。 按照正常人的思路來說搜出來一部分產(chǎn)品之后，一般都是點(diǎn)擊排名靠前的，或者是價(jià)格低的，又或者是銷量好評(píng)多的，又或者是主圖好看有優(yōu)惠信息的。這個(gè)是大部分人的選擇。接下來咱們就分析一下， 如果想然你的產(chǎn)品排名靠前，*個(gè)就是直接花錢做展位，當(dāng)然也可以做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，在顧客搜索的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞你的標(biāo)題中都有，這個(gè)就涉及到了優(yōu)化關(guān)鍵詞，當(dāng)然決定產(chǎn)品排名的還有產(chǎn)品的銷量，人氣，還有動(dòng)態(tài)評(píng)分，你提前給這些都提升之后排名肯定靠前。所以就要針對(duì)這些去做一個(gè)優(yōu)化。 第二個(gè)價(jià)格低的，這個(gè)的話就要你多去尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在上架之前就要去和平臺(tái)上面這些本身就有的去做一個(gè)對(duì)比，那些沒有價(jià)格優(yōu)勢的就不要上了，這個(gè)就要在你之前的選款做好準(zhǔn)備了。 第三個(gè)就是銷量多好評(píng)多的，這個(gè)的話就完全靠自己去想辦法做基礎(chǔ)銷量了，不要說你沒辦法，其實(shí)關(guān)鍵就是看你想不想，因?yàn)樽鲞@個(gè)的太多了。具體的步驟就不說了。因?yàn)槠脚_(tái)是不提成你自己去做這個(gè)的。 第四個(gè)就是產(chǎn)品的主圖了，如果你產(chǎn)品主圖好看，能完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，而且上面字體醒目一些，多突出一些店鋪的優(yōu)惠信息，比如滿多少減多少之類的。
通過2020年我接觸了阿里巴巴運(yùn)營，東莞大朗IDC機(jī)房，具體地址在哪里，是幾家公司運(yùn)營的？，東莞市國際商貿(mào)平臺(tái)和阿里巴巴比它的優(yōu)勢在哪里？，東莞電商培訓(xùn)之阿里巴巴運(yùn)營（二），東莞阿里巴巴培訓(xùn)之B2B網(wǎng)店運(yùn)營（一），長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運(yùn)營實(shí)用技巧（二）??，我相信即使你是阿里小白，也肯定可以做好這個(gè)市場的。
