一、卡位戰(zhàn)略 --營銷戰(zhàn)略騰飛的利劍
模塊一 卡位——開辟市場新藍海
1、如果你創(chuàng)造新游戲規(guī)則,結(jié)果會怎樣?
2、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
明確定位(領(lǐng)導(dǎo)者)
1、建立區(qū)隔,給競爭對手設(shè)立安全線
2、集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
模塊二 挖掘優(yōu)勢(差異化)
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
2、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
做到*(聚焦)
1、做到*的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
2、聚焦原理,找準(zhǔn)焦點
模塊三 建立團隊(借力打力)
1、團隊的沖突與績效
2、用新一代的語言激勵團隊
模塊四 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
二、品牌戰(zhàn)略與市場推廣 - 快速推廣的七種武器
模塊一 工業(yè)品品牌傳播的七種武器
*種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣
1.技術(shù)交流會 2.巡回展
第二種武器:廣告
1.廣告媒體的選擇 2.廣告創(chuàng)意的方式
模塊二 第三種武器:人員拜訪
1.參觀考察策略 2.產(chǎn)品展示策略
第四種武器:公共關(guān)系與事件營銷
第五種武器:體育營銷
第六種武器:口碑營銷
模塊三 第七種武器:展會營銷
1.展會營銷的基本原則
2.展會營銷的策劃與組織
模塊四 年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
1.媒介與市場研究
2.選擇針對不同群體的策略:設(shè)計院、業(yè)主、渠道
三、大客戶戰(zhàn)略營銷 - 開山劈石的四大寶典
模塊一 大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵
大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵
戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階
模塊二 大客戶營銷的主要戰(zhàn)略
三種戰(zhàn)略:聯(lián)盟、接觸、資源分配
戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個層次
模塊三 提升大客戶價值的六步規(guī)劃
1、行業(yè)分析 2、競爭對手分析 3、需求分析 4、個性化分析
5、服務(wù)支持分析 6、后臺支持
模塊四 與高層互動的秘訣
分析關(guān)鍵人物與決策者
關(guān)鍵人物和決策者是企業(yè)要“攻克”的戰(zhàn)略目標(biāo)
四、營銷組織與團隊管控 - 營銷管控的天龍八部
模塊一 組織營銷與流程管理的四大原則
控制過程比控制結(jié)果更重要;
營銷管理的*境界是標(biāo)準(zhǔn)化;
模塊二 項目性營銷的管理運用
協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進
客戶經(jīng)理的團隊合作
模塊三 組織營銷與流程管理的“天龍八部”
1.項目立項2.客戶拜訪 3.初步方案 4.技術(shù)交流5.需求確認(rèn)6.項目評估
7.商務(wù)談判8.簽約成交
模塊四 制定銷售目標(biāo)達成計劃
如何利用項目性法制訂目標(biāo)達成計劃
制定銷售行動計劃
制訂客戶推進行動計劃
五、項目性銷售與渠道管理 - 借力打力的五種模式
模塊一 項目性銷售與流程管理
項目性銷售流程是銷售控制方式
找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
說對話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任
做對事----4P問問題技巧
項目性銷售分析與管理 模塊二 渠道拓展與管理
進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
分銷商開拓篇
分銷商管理篇
如何與分銷商建立伙伴關(guān)系