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*工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班

授課機構(gòu):上海鼎盛營銷

關(guān)注度:845

課程價格: ¥6800.00元

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更新時間:2024-12-30
一、卡位戰(zhàn)略 --營銷戰(zhàn)略騰飛的利劍 模塊一 卡位——開辟市場新藍海 1、如果你創(chuàng)造新游戲規(guī)則,結(jié)果會怎樣? 2、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想 明確定位(領(lǐng)導(dǎo)者) 1、建立區(qū)隔,給競爭對手設(shè)立安全線 2、集中力量的優(yōu)勢效應(yīng) 模塊二 挖掘優(yōu)勢(差異化) 1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點 2、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟 做到*(聚焦) 1、做到*的標(biāo)準(zhǔn)是什么? 2、聚焦原理,找準(zhǔn)焦點 模塊三 建立團隊(借力打力) 1、團隊的沖突與績效 2、用新一代的語言激勵團隊 模塊四 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用 1、AP公司的完美蛻變 2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略 二、品牌戰(zhàn)略與市場推廣 - 快速推廣的七種武器 模塊一 工業(yè)品品牌傳播的七種武器 *種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣 1.技術(shù)交流會 2.巡回展 第二種武器:廣告 1.廣告媒體的選擇 2.廣告創(chuàng)意的方式 模塊二 第三種武器:人員拜訪 1.參觀考察策略 2.產(chǎn)品展示策略 第四種武器:公共關(guān)系與事件營銷 第五種武器:體育營銷 第六種武器:口碑營銷 模塊三 第七種武器:展會營銷 1.展會營銷的基本原則 2.展會營銷的策劃與組織 模塊四 年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施 1.媒介與市場研究 2.選擇針對不同群體的策略:設(shè)計院、業(yè)主、渠道 三、大客戶戰(zhàn)略營銷 - 開山劈石的四大寶典 模塊一 大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階 模塊二 大客戶營銷的主要戰(zhàn)略 三種戰(zhàn)略:聯(lián)盟、接觸、資源分配 戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個層次 模塊三 提升大客戶價值的六步規(guī)劃 1、行業(yè)分析 2、競爭對手分析 3、需求分析 4、個性化分析 5、服務(wù)支持分析 6、后臺支持 模塊四 與高層互動的秘訣 分析關(guān)鍵人物與決策者 關(guān)鍵人物和決策者是企業(yè)要“攻克”的戰(zhàn)略目標(biāo) 四、營銷組織與團隊管控 - 營銷管控的天龍八部 模塊一 組織營銷與流程管理的四大原則 控制過程比控制結(jié)果更重要; 營銷管理的*境界是標(biāo)準(zhǔn)化; 模塊二 項目性營銷的管理運用 協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進 客戶經(jīng)理的團隊合作 模塊三 組織營銷與流程管理的“天龍八部” 1.項目立項2.客戶拜訪 3.初步方案 4.技術(shù)交流5.需求確認(rèn)6.項目評估 7.商務(wù)談判8.簽約成交 模塊四 制定銷售目標(biāo)達成計劃 如何利用項目性法制訂目標(biāo)達成計劃 制定銷售行動計劃 制訂客戶推進行動計劃 五、項目性銷售與渠道管理 - 借力打力的五種模式 模塊一 項目性銷售與流程管理 項目性銷售流程是銷售控制方式 找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程 說對話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任 做對事----4P問問題技巧 項目性銷售分析與管理 模塊二 渠道拓展與管理 進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵 分銷商開拓篇 分銷商管理篇 如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
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