房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新與市場走勢分析培訓(xùn)（09年12月26日南京）*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)
2009年上半年房地產(chǎn)市場銷售增長顯著，但區(qū)域差異明顯。 一級城市量價齊升，幅度較大，二、三、四線城市微升，幅度較小。 隨著市場銷售的回升，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐月提高。樓王頻頻面世。房地產(chǎn)市場下半年明顯放慢速度，發(fā)展商和消費者都在疑惑*的房地產(chǎn)何去何從，2007年的瘋漲，2008年的低迷還會不會重現(xiàn)。那么2007年瘋漲、2008年低迷背后的玄機又在哪里呢。未來幾年*房地產(chǎn)市場將會向哪個方向走呢，我們個人和企業(yè)是否做好了應(yīng)對的準(zhǔn)備呢？有哪些好的創(chuàng)新營銷策略可以借鑒呢？在這樣的背景下，應(yīng)許多學(xué)員的要求，*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)邀請行業(yè)專家從戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗與學(xué)員一起分享。
課程特色：
戰(zhàn)略高度：對未來房地產(chǎn)宏觀市場分析全面，協(xié)助企業(yè)制定應(yīng)對的戰(zhàn)略策略
*知識：“渠道為王”的全新營銷理念、行動方案，內(nèi)容鮮活
注重實戰(zhàn)：大量鮮活案例及成套作業(yè)規(guī)范、指引等模板，學(xué)習(xí)后即可模仿套用
組織機構(gòu)：*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)
培訓(xùn)時間：2009年12月26—27日 南京（具體酒店詳見確認函）
培訓(xùn)費用：2980元/人（含：培訓(xùn)費、培訓(xùn)教材、午餐費、茶點費等。另：住宿及晚餐自理。）
下載報名表
培訓(xùn)對象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、房地產(chǎn)企業(yè)營銷或策劃總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層人士
培訓(xùn)內(nèi)容：
*部分：怎樣預(yù)測2010年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)供應(yīng)
量和需求量及未來幾年房價走勢分析
一、*房地產(chǎn)企業(yè)將面對的未來市場的變化
1、*房市發(fā)展的周期特征及目前*房市在住宅消費的階段特點
2、*城市化進程及人口變化對房價的影響
3、*房地產(chǎn)中期調(diào)整到什么時候結(jié)束
4、為什么說*房地產(chǎn)企業(yè)將進入行業(yè)集約化階段
5、*農(nóng)村改革對房地產(chǎn)的影響
6、“小產(chǎn)證”房上市流通對房價的影響
7、日本、香港、臺灣房地產(chǎn)發(fā)展過程對*的借鑒意義
8、未來*房地產(chǎn)市場的走勢分析
9、房地產(chǎn)企業(yè)和個人下個階段的投資策略如何調(diào)整
二、如何預(yù)測2010年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)供需是否平衡
1、預(yù)測2010年當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么
2、預(yù)測2010年當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅康臄?shù)據(jù)模型是什么
3、預(yù)測2010年當(dāng)?shù)厥袌龇績r走勢的數(shù)據(jù)模型是什么
案例1：類比2005年上海房地產(chǎn)宏觀調(diào)控后的市場表現(xiàn)
案例2：2008年深圳房地產(chǎn)市場供應(yīng)和需求預(yù)測
2008年深圳房地產(chǎn)價格走勢預(yù)測
第二部分 ：新的供求關(guān)系下房地產(chǎn)營銷推廣需要引入新的操作模式
1、 21世紀(jì)*深遠營銷力的營銷模式“主題模式營銷”
（1）主題模式營銷提煉過程*量的元素
風(fēng)情演繹主導(dǎo)的主題模式營銷
概念演繹主導(dǎo)的主題模式營銷
（2）如何使社區(qū)商業(yè)配套成功提升項目價格，關(guān)鍵點有哪些
社區(qū)商業(yè)的市場定位
社區(qū)商業(yè)規(guī)劃布局的關(guān)鍵點
社區(qū)商業(yè)人流動線設(shè)計的關(guān)鍵點
社區(qū)集中商業(yè)和散鋪商業(yè)布局的要點
如何引進主力店及招商過程中注意的關(guān)鍵點有哪些
2、如何進行目標(biāo)客戶的訴求分析
客戶分析模型哪些
需要哪些客戶數(shù)據(jù)
客戶分析的方法
3、如何進行項目推廣策略的定位
（1）項目產(chǎn)品力的提煉策略
目標(biāo)客戶關(guān)注點提煉策略
項目的產(chǎn)品力提煉策略
項目核心賣點提煉策略
怎樣進行項目競爭力和客戶的價值對接
（2）項目推廣策略的定位
如何進行項目推廣策略方向的確定
如何進行項目價值提煉
如何進行項目個性特征即推廣傳播過程中如何把握項目核心價值表現(xiàn)和感覺
4、如何制定整體營銷傳播策略及廣告表現(xiàn)效果的把握
如何確定項目推廣傳播策略方向
如何確定項目推廣傳播策略的主線及手段
如何確定項目推廣實施不同階段的具體策略手段（包括線上/下策略）的制定
5、項目入市時機及節(jié)奏控制
入市時機分析
如何進行項目銷售節(jié)奏控制
涉及案例（24個）：頂邦立池、萬科蘭喬圣菲、華僑城菲諾純水岸、成都清華坊、萬科四季花城、奧林匹克園、金地香蜜山、世紀(jì)村、金地未來域、萬科東海岸、快速消費品品牌結(jié)構(gòu)、合生創(chuàng)展項目、梅龍鎮(zhèn)、碧海云天、星河灣八大經(jīng)典大盤案例（碧桂園、安亭新鎮(zhèn)、華南新城、珠江帝景、南國奧園、奧林匹克花園、麗江花園、格林世界）
6、定價策略
怎樣確定基準(zhǔn)價格及調(diào)整因子有哪些
價格策略：高開低走實現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點有哪些
價格策略：低開高走實現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點有哪些
第三部分：市場低迷 逆市飄紅的創(chuàng)新營銷策略
一、通過降價實現(xiàn)熱銷的關(guān)鍵路徑是什么
1、新開盤樓盤如何把握通過降價實現(xiàn)熱銷
如何積累客戶
如何把握降價幅度
2、銷售中的樓盤如何把握通過降價實現(xiàn)快速去化的目的
降價的時間節(jié)點的把握
品牌發(fā)展商和非品牌發(fā)展商的做法有何不同
3、目前市場上降價的新奇招數(shù)
二、通過非降價方式實現(xiàn)熱銷的關(guān)鍵路徑是什么
1、新開盤樓盤如何在不降價的前提下實現(xiàn)熱銷
如何分析目標(biāo)客戶，從而準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群
如何針對退市、猶豫和觀望的客戶制定相應(yīng)的營銷策略
如何在短時間內(nèi)積累豐富的客戶資源
如何針對不同區(qū)域的客戶選擇正確的媒體通路
如何調(diào)整一房一價表，關(guān)鍵技巧有哪些，從而達到擠壓客戶實現(xiàn)全面飄紅的目標(biāo)
如何在開盤當(dāng)天實現(xiàn)高成交率
2、銷售中的樓盤如何在不降價的前提下實現(xiàn)熱銷
如何升級、調(diào)整目標(biāo)客戶的來源
如何突破目標(biāo)的客戶區(qū)域性
如何調(diào)整廣告表現(xiàn)的調(diào)性
如何全面啟動渠道營銷，關(guān)鍵路徑是什么
現(xiàn)場銷售管理應(yīng)做哪些調(diào)整，提升哪些關(guān)鍵點
如何啟動渠道營銷
如何全面升級銷售服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù)
三、通過適度降價+產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)熱銷關(guān)鍵路徑是什么
1、如何在不增加容積率的基礎(chǔ)上，增加贈送面積的專題報告
不增加成本的前提下，如何使產(chǎn)品創(chuàng)新
2、目前市場通過產(chǎn)品創(chuàng)新策略實現(xiàn)熱銷的案例
案例涉及：上海、深圳、北京、廣州近30個案例
主講專家：
焱蕾，復(fù)旦*工商管理碩士，十多年項目操盤經(jīng)歷，*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特聘專家講師；北大、清華等**房地產(chǎn)總裁班、EDP課程班主講老師；*房地產(chǎn)營銷專家，曾任金地集團首席營銷師、首席策劃師；現(xiàn)任某國內(nèi)頂尖上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)；操作過的樓盤銷售業(yè)績在深滬兩地被同行譽為業(yè)內(nèi)營銷神話；在深圳、上海、南京等眾多房地產(chǎn)公司授課百余場，深受業(yè)內(nèi)同行一致認可。
