向華為高管學(xué)驅(qū)動商業(yè)成功的管理之道 向華為學(xué)從本土到*的必經(jīng)之路
真案例、真主角、真實(shí)戰(zhàn) 12.18~12.19 深圳
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主講：華為干部管理、人力資源管理、財(cái)經(jīng)管理及大型變革項(xiàng)目的資深高管 （近20年華為工作經(jīng)歷，先后有多年業(yè)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及中高級干部企業(yè)管理和人力資源管理、財(cái)經(jīng)管理等大型變革項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。作為項(xiàng)目的主要領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成變革攻堅(jiān)和推行，獲得公司總裁嘉獎。目前任華為公司顧問）
對華為公司的文化、治理架構(gòu)、戰(zhàn)略及執(zhí)行、管理體系、組織建設(shè)、干部管理、薪酬激勵(lì)、營銷管理、流程建設(shè)和變革管理有深入的研究和實(shí)踐。
分享內(nèi)容與安排：
12月18日上午? ?華為致勝的經(jīng)營之道
一．成長性企業(yè)的困境
1.在企業(yè)成長的過程中，面臨的主要煩惱是什么？
2.企業(yè)管理模式演進(jìn)
二．匹配的管理體系
1.管理體系的構(gòu)建緊緊圍繞“客戶和目標(biāo)”
2.成長型企業(yè)要構(gòu)建“簡單、有效”的管理體系
3.華為全球化管理體系實(shí)踐：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)
4.管理體系通過變革，有節(jié)奏構(gòu)建
三．比較競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式
1.差異化是企業(yè)生存的基礎(chǔ)
2.華為運(yùn)營商、企業(yè)網(wǎng)和手機(jī)商業(yè)模式
3.通過經(jīng)營一個(gè)足球俱樂部演練如何構(gòu)建商業(yè)模式
四、客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新
1.牢固鎖定企業(yè)價(jià)值的來源
2.華為客戶需求導(dǎo)向的成功案例，華為技術(shù)導(dǎo)向的失敗案例
3.如何把握客戶需求
五．立體客戶關(guān)系
1.客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)長治久安的保證
2.組織客戶關(guān)系
3.關(guān)鍵客戶關(guān)系
4.普遍客戶關(guān)系
12月18日下午? 實(shí)戰(zhàn)私董會
評己論人，相互討論，拿出實(shí)際情景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，專家現(xiàn)場輔導(dǎo)。
12月19日上午??華為致勝的經(jīng)營之道
六．對準(zhǔn)目標(biāo)的流程
1.清晰識別流程目標(biāo)比執(zhí)行流程重要
2.架構(gòu)體現(xiàn)了對業(yè)務(wù)的理解、思考和洞察
3.只有分層，才能平等對話
4.主干清晰，末端靈活
七． 捕捉機(jī)會的組織
1.進(jìn)攻的組織才能創(chuàng)造機(jī)會，無效的組織只能等待機(jī)會
2.華為的狼文化組織
3.華為的鐵三角組織
4.班長的戰(zhàn)爭
5.華為蜂群組織
6.設(shè)立組織的決定因素
八．優(yōu)勢互補(bǔ)的人才組合
1.人才的缺點(diǎn)對組織毫無意義，唯有人才的優(yōu)點(diǎn)才能被組織吸收
2.華為的狼狽組織人才組合
3.訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，人才“倍”出
4.華為人才摻沙子戰(zhàn)略
5.華為本土人才和國際化人才的碰撞
6.用人之長，避人之短
7.鍛造聚焦商業(yè)成功的干部隊(duì)伍
九．結(jié)果導(dǎo)向的分配
1.只有為奮斗者加滿油，奮斗者才能持續(xù)奮斗
2.華為成功很重要的一個(gè)因素就是“分錢分得好”
3.管理說到底就是管人性
4.華為激勵(lì)原則
12月19日?下午 實(shí)戰(zhàn)私董會
評己論人，相互討論，拿出實(shí)際情景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，專家現(xiàn)場輔導(dǎo)。
關(guān)于“華為管理真經(jīng)”私享會
在*社會變革和企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中?，只有將標(biāo)桿企業(yè)管理變革的前沿理論與實(shí)踐，轉(zhuǎn)化為符合現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作性管理解決方案，才能讓企業(yè)管理者的實(shí)踐能力得以有效提升，從而為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)。 最終使您能夠在當(dāng)今困難的商務(wù)環(huán)境中創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢，幫助公司領(lǐng)先于競爭對手并不斷自我創(chuàng)新：在競爭中獲勝，實(shí)現(xiàn)職能與組織卓越，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
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