114培訓(xùn)網(wǎng)歡迎您來(lái)到深圳市華師經(jīng)紀(jì)!

梁輝《狼性營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱

授課機(jī)構(gòu):深圳市華師經(jīng)紀(jì)

關(guān)注度:195

課程價(jià)格: ¥2880.00分

上課地址:請(qǐng)咨詢客服

開(kāi)課時(shí)間:滾動(dòng)開(kāi)班

在線報(bào)名

課程詳情在線報(bào)名

更新時(shí)間:2025-03-12
銷售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí),也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)的提升,因此,企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)...... 課程收益 提高銷售人員的工作績(jī)效水平,提高工作能力。 增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。 打造銷售精英,讓銷售業(yè)績(jī)瘋狂增長(zhǎng) 課程特色 1、課程綜合運(yùn)用測(cè)試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式,讓學(xué)員在學(xué)中練,練中學(xué)。 2、講師豐富的人生閱歷,五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷,特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格,將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。 授課方式 課程內(nèi)容 一:狼性銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力 人類行為背面的力量來(lái)源 如何改變?cè)蚬逃胁涣剂?xí)慣從塑良好的新習(xí)慣 銷售人員如何找到自我盲點(diǎn),如何突破自我設(shè)限 狼性銷售人員三方面的積極態(tài)度 對(duì)自己的態(tài)度 對(duì)客戶的態(tài)度 對(duì)銷售生涯的態(tài)度 失敗銷售人員的心理通病 狼性銷售人員成長(zhǎng)三步曲 二:客戶開(kāi)發(fā)與管理 尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略 展業(yè)、談判和成交的準(zhǔn)備 收集客戶信息的五種實(shí)戰(zhàn)方式 客戶分析的方法 客戶的評(píng)估過(guò)濾分級(jí)的方式 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集與準(zhǔn)備 客戶的有效管理 三、投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析 如何了解客戶需求 銷售中確定客戶需求的技巧 開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題 成功的SPIN需求調(diào)查分析 情境型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性 問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘 內(nèi)含型問(wèn)題如何深入 需要型問(wèn)題如何展開(kāi) 運(yùn)用SPIN常見(jiàn)的注意點(diǎn) 需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控 看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問(wèn)——讓客戶依賴你! 調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓客戶離不開(kāi)你! 四、顯示能力----產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處 FAB-E分析 特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法 如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 如何推銷產(chǎn)品的益處 五、解除異議、積極成交 異議出現(xiàn)的所謂原因 如何辨別異議問(wèn)題的真?zhèn)渭罢嬉? 處理異議的話術(shù)流程 異議處理得好的標(biāo)準(zhǔn) 探詢顧客購(gòu)買價(jià)值觀的步驟 如何讓客戶快速購(gòu)買產(chǎn)品 為什么還不下決心?——什么時(shí)候下決心 六、客戶價(jià)值*化法則 客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值*化 回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化 自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力*化
姓名不能為空
手機(jī)號(hào)格式錯(cuò)誤