王律師債務(wù)危機應(yīng)對系列課程之三：
危機下的信控方案與賬款清收策略
講師介紹：王篤明律師，30年追帳經(jīng)歷，*追帳*人，有錢就能追回來。
培訓(xùn)對象：公司經(jīng)理、*經(jīng)理、財務(wù)人員、銷售人員、法務(wù)人員
課程背景：
以美國為首的次貸危機和歐洲主權(quán)債務(wù)危機波及全球
*十萬億以上的地方債務(wù)危機即將爆發(fā)，未來幾年不可避免的會傳導(dǎo)到*的金融業(yè)和廣大的實體經(jīng)濟
高稅負，高通脹，高成本，低利潤，三高一低讓廣大企業(yè)掙扎在生死的邊緣
債務(wù)危機的本質(zhì)是信用危機，危機時代給信用管理帶來了新的挑戰(zhàn)，也給企業(yè)的應(yīng)收賬款帶來了巨大的風(fēng)險，王篤明老師幫助企業(yè)應(yīng)對債務(wù)危機，在債務(wù)危機中求生存，謀發(fā)展，根據(jù)目前債務(wù)危機的宏觀背景，設(shè)計了在危機狀態(tài)下的信用管理和賬款清收方案，幫助企業(yè)安全的度過危機，戰(zhàn)勝危機
課程收益：學(xué)習(xí)知識、轉(zhuǎn)變觀念、掌握方法、解決問題
?學(xué)習(xí)知識：通過培訓(xùn)，增強學(xué)員的風(fēng)險意識和危機意識，掌握客戶信息管理、客戶信用分類、合同管理、債權(quán)保障、應(yīng)收賬款評估、應(yīng)收賬款催收、呆賬清理和壞賬處置的相關(guān)知識。
?轉(zhuǎn)變觀念：增強賒銷風(fēng)險意識，理解賒銷風(fēng)險控制對規(guī)范市場競爭、取得競爭優(yōu)勢；優(yōu)化客戶群，降低客戶風(fēng)險；提高業(yè)務(wù)員的銷售和收款技能、增加有效銷售；預(yù)防壞賬損失、清理呆滯賬款、增加催款效率。
?掌握方法：掌握風(fēng)險發(fā)生的敞口和節(jié)點，運用風(fēng)險知識識別、評估、控制和化解客戶信用風(fēng)險，熟練掌握合同風(fēng)險、債權(quán)保障、賬款催收、呆賬清理的實戰(zhàn)方法和技能。
?解決問題：解決銷售難、收款更難的問題“徹底清理*的呆賬，預(yù)防90%的壞賬，控制80%的拖欠”，穩(wěn)定客戶關(guān)系，規(guī)范市場秩序，保障債權(quán)安全，增加現(xiàn)金流量，降低財務(wù)風(fēng)險，增加銷售利潤。
課程內(nèi)容：
一、危機下的信用風(fēng)險管理
1. 信用風(fēng)險的概念
2. 債務(wù)危機的本質(zhì)是信用危機
3. 債的本質(zhì)
4. 債務(wù)杠桿
5. 債務(wù)風(fēng)險
二、危機下的信用風(fēng)險管理模式設(shè)計
1. 信用風(fēng)險的識別、評估和控制
2. 危機下信用風(fēng)險暴露的特點
3. 債務(wù)危機下信用風(fēng)險管理的重點和難點
4. 危機下信用風(fēng)險管理的轉(zhuǎn)型
5. 危機下信用風(fēng)險管理模式的設(shè)計思路
6. 以事后處置為重點，事中控制為核心的信用管理模式
三、客戶信用風(fēng)險預(yù)防方案
1. 資信調(diào)查——識別客戶風(fēng)險
2. 信用評估——度量客戶風(fēng)險
3. 客戶分類——區(qū)分客戶風(fēng)險
4. 授信管理——控制客戶風(fēng)險
5. 發(fā)貨控制——降低客戶風(fēng)險
四、債權(quán)保障方案
1. 合同書風(fēng)險識別
2. 合同談判和簽約技巧
3. 送貨回單簽收風(fēng)險及預(yù)防
4. 發(fā)票開具風(fēng)險及控制
5. 產(chǎn)品驗收風(fēng)險及質(zhì)量索賠預(yù)防
6. 對賬風(fēng)險及對賬單索取方法
五、應(yīng)收賬款催收方案
1. 債務(wù)人的付款心理
2. 催帳策略的選擇
3. 期內(nèi)賬款跟蹤
4. 拖欠賬款催收
5. 逾期賬款催討
6. 呆滯賬款追索
7. 壞賬的核銷
六、訴訟風(fēng)險和勝訴策略
1. 原告的訴訟風(fēng)險
2. 被告的應(yīng)訴策略
3. 原告證據(jù)收集的技巧
4. 原告讓被告屈服的訴訟謀略
5. 被告的絕地反擊
6. 法庭的質(zhì)證和對抗
7. 法庭辯護與勝訴策略
七、執(zhí)行風(fēng)險與執(zhí)行方法
1. 債務(wù)人避債的方法
2. 有效的執(zhí)行方案
3. 特殊的執(zhí)行策略
4. 怎樣挖掘債務(wù)人的資產(chǎn)線索
5. 怎樣保證*執(zhí)行到位
王篤明博客
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