《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》
2009年03月（一天） 廣州市天河區(qū)
知道多少不重要，重要是做到多少
NLP——國(guó)際溝通*利器
從人性到人心
一、課程背景：
金融危機(jī)下，國(guó)際市場(chǎng)萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
也許你今天還占有一點(diǎn)市場(chǎng)，但明天就有可能一無(wú)所有??！
也許你今天還能做業(yè)績(jī)*，但明天就有可能*墊底??！
為什么？……在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶選擇性越來(lái)越多，客戶為什么選擇的是你？！
所以，如何成為一位專業(yè)的、以客戶利益為前提的專業(yè)性銷售人員，是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下走出困境的*出路，也是銷售人員走向提升自我競(jìng)爭(zhēng)力*的方式。
如何鍛煉成為一位專業(yè)性的銷售人員，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值呢？
如何讓產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，幫助企業(yè)獲利呢？？
如何讓每一位有志成為銷售精英快速走向成功，走向富足的人生？
選擇《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》，選擇新的人生！
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
如果你無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，請(qǐng)立即報(bào)名參加《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》！
如果你希望繼續(xù)從事銷售這個(gè)職業(yè)，請(qǐng)立即報(bào)名參加《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》！
如果你想通過(guò)銷售達(dá)成自己的人生目標(biāo)，請(qǐng)立即報(bào)名參加《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》！
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、專業(yè)銷售行為和購(gòu)買行為的差異
什么是銷售行為的七大步？
銷售人員的誤區(qū)表現(xiàn)在什么方面？
客戶購(gòu)買行為與銷售行為有什么不同？
客戶為何不購(gòu)買？
訓(xùn)練活動(dòng)：角色扮演
2、專業(yè)銷售前的準(zhǔn)備
了解產(chǎn)品、了解你自己?jiǎn)幔?
訓(xùn)練活動(dòng)：30秒上臺(tái)演練述說(shuō)產(chǎn)品的好處和利益？
什么是專業(yè)銷售：推銷和營(yíng)銷？
如何養(yǎng)成訴說(shuō)產(chǎn)品好處和利益的習(xí)慣？
3、接觸客戶
想消除拜訪客戶恐懼癥嗎？
見客戶前如何快速獲得自信心？
如何做到察言觀色與客戶快速建立親和關(guān)系和信任關(guān)系？
以心理學(xué)范疇為基礎(chǔ)，客戶分為哪三種類型？
如何通過(guò)語(yǔ)言交流聽出客戶的真實(shí)想法？
訓(xùn)練活動(dòng)：兩人練習(xí)
4、顧問(wèn)式銷售
如何探詢客戶需求？
什么是探索客戶需求的四類基本問(wèn)題？
如何策劃出適合產(chǎn)品的背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題、利益問(wèn)題？
如何問(wèn)好兩類關(guān)鍵性問(wèn)題，打通銷售所有環(huán)節(jié)？
訓(xùn)練活動(dòng)：?jiǎn)柺堑膯?wèn)題和問(wèn)開放性問(wèn)題
5、總結(jié)和分享
如何讓收獲在實(shí)際銷售過(guò)程中隨傳隨到？
四、投資理由：
NLP是“神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)”的英文縮寫，即Neuro-Linguistic Programming。它是一門研究人類主觀經(jīng)驗(yàn)和行為的系統(tǒng)*，其專長(zhǎng)在于發(fā)現(xiàn)卓越人士的卓越特質(zhì)，建立簡(jiǎn)單的心理模型，然后復(fù)制到學(xué)習(xí)者身上。
NLP研究思維、語(yǔ)言和策略，在這個(gè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中，將融合銷售思維、客戶心理和實(shí)戰(zhàn)技巧，讓銷售人員感覺實(shí)用、好用、立刻就用！而且還可以建立起個(gè)性化的銷售模式，成為銷售中的精英！
五、培訓(xùn)講師介紹：
教練介紹：張利民 （10年的銷售經(jīng)驗(yàn)、6年的NLP和教練文化的學(xué)習(xí)和實(shí)踐）打造NLP銷售應(yīng)用教練*人，NLP高級(jí)執(zhí)行師，現(xiàn)任NLPSKY國(guó)際研究傳播機(jī)構(gòu)高級(jí)講師，教練。
教練特點(diǎn)：系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、直接、內(nèi)容實(shí)用有效、注重細(xì)節(jié)、突出實(shí)戰(zhàn)性、創(chuàng)新思維、傳授*、*進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。只要使用必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!
教練風(fēng)格：以案例分析、角色扮演、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維，不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！課后有不定期給予輔導(dǎo)，做到了真正的銷售教練！
服務(wù)企業(yè)： 51汽車 、南方人才測(cè)評(píng)、南方李錦記等。
六、報(bào)名信息：
主辦單位：NLPSKY國(guó)際研究傳播機(jī)構(gòu) 廣州銷售俱樂部
課程投資:680元/人
時(shí)間：2009年3月（每月至少舉辦一期）
地點(diǎn)：廣州*天河
七、學(xué)習(xí)對(duì)象：中基層銷售管理者，經(jīng)驗(yàn)豐富、想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員，新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員，企業(yè)招商人員，區(qū)域營(yíng)銷人員等。
