常盛春的億萬富翁行銷學(xué)
人物簡(jiǎn)介
*新一代的商業(yè)心理行銷大師
亞洲*行銷天才
繼杰·亞伯拉罕之后的全球第二代行銷大師之一
世界*行銷之神杰·亞伯拉罕的接班人
被稱為*的亞伯拉罕
曾經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十年心靈痛苦，因?yàn)橄胩剿髯约旱脑?，曾?jīng)花十年的時(shí)間研究心理學(xué)和改變?nèi)说目茖W(xué)。自己白手賺來的兩百萬人民幣全部用來學(xué)習(xí)。成為一個(gè)公認(rèn)的優(yōu)秀的心理治療師。為*內(nèi)引進(jìn)完形心理學(xué)，HAVEN心理學(xué)系統(tǒng)等，為*的實(shí)務(wù)心理學(xué)發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。并創(chuàng)辦了《心靈成長(zhǎng)》雜志，任社長(zhǎng)。整合國(guó)際最著名的心靈成長(zhǎng)系統(tǒng)：奇跡課程，完形心理學(xué)，HAVEN關(guān)系學(xué)創(chuàng)造出屬于*的心靈成長(zhǎng)系統(tǒng)“全然覺知心理學(xué)”*高系列訓(xùn)練課程。
喬吉拉德，世界行銷大師。連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售*的寶座。在一次演講開場(chǎng)，他不顧82歲高齡蒙上眼睛爬上五米高的梯子。他說，我努力一直向前，不管左右。
成功的要訣：
1） 改變身邊的環(huán)境：和什么樣的人在一起
2） 改變來自于痛苦：樹立一個(gè)典范才能改變
3） 重視偶然發(fā)生的機(jī)會(huì)：成為一個(gè)有道德的投機(jī)主義者
4） 做不可思議的行動(dòng)：孫正義，比爾蓋茨
5） 重視投資回報(bào)率：戰(zhàn)略是一種投資，克服自己的欲望，吸收正確的資訊
行銷策略賺大錢
推銷：產(chǎn)品到市場(chǎng)
行銷：市場(chǎng)到產(chǎn)品
所有偉大的成功，根據(jù)顧客的需求來改變自己
顧客來找你，免費(fèi)地圖的故事
推銷/行銷=賣產(chǎn)品所花的力氣
1） 創(chuàng)建一個(gè)無法抗拒的報(bào)價(jià)，顧客買的不是產(chǎn)品也不是服務(wù)，顧客買的是投資回報(bào)率；
如家酒店的故事；
忠誠(chéng)度越高，利潤(rùn)越高；
關(guān)于藍(lán)海的成本分析
（為什么不購買服務(wù)？購買什么服務(wù)，贈(zèng)品，附加價(jià)值）
如何創(chuàng)造無法抗拒的報(bào)價(jià)：
A）風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：幫助增加2.5倍的銷量，
顧客買產(chǎn)品，希望無風(fēng)險(xiǎn)，高價(jià)值；顧客買的是產(chǎn)品的描述；
顧客最怕是下錯(cuò)決定，
三個(gè)月不滿意可以退，可以換更好的，幫你賣出去收10%手續(xù)費(fèi)；策略要符合顧客的心理
顧客需要有安全感，購買行為必須要有人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
付款方式的改變；0首付，零風(fēng)險(xiǎn)（可退款），0損耗，延長(zhǎng)服務(wù)
關(guān)鍵擊中人心，可以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的事情。差異化。
不能只跟同行學(xué)習(xí)，否則永遠(yuǎn)做不大
B）贈(zèng)品策略：成交-信任-提供價(jià)值，提供客戶就提供贈(zèng)品。
（1）所有的贈(zèng)品都需要塑造價(jià)值
（2）設(shè)計(jì)2-3個(gè)贈(zèng)品
（3）贈(zèng)品需要有相關(guān)性
先交定金，立刻贈(zèng)送6千頁的資料；2萬5的錄像寄給你；賺到錢后再來上課，先拿到結(jié)果；
把行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做成有價(jià)值的光碟，變成專家，先把書送給客戶
2） 找到饑渴的人群
A） 資源整合是賺錢最快的方法。（只要困難存在就是策略沒找對(duì)）
B） 標(biāo)題，催眠式的標(biāo)題，銷量-取決于溝通-取決于接觸點(diǎn)
還有誰？
3） 賣給顧客第二次
A） 顧客真正想要的是結(jié)果
B） 減少摸索的時(shí)間，要學(xué)習(xí)。學(xué)什么，跟誰學(xué)。學(xué)五項(xiàng)：行銷學(xué)，說服力，領(lǐng)導(dǎo)力，營(yíng)銷能力，演講力
C） 人脈關(guān)系
D）超越和被超越是在暗地里完成的
億萬富翁行銷學(xué)不學(xué)的五個(gè)癌癥
1） 拱手讓人癌
2） 自我設(shè)限癌
3） 自斷手腳癌
4） 龜速成長(zhǎng)癌
5） 直接短氣
塑造價(jià)值
1）廣告
公關(guān)策略*接觸點(diǎn)=業(yè)績(jī)結(jié)果
直接回應(yīng)的廣告
形象廣告
新聞，是廣告在上面
2）話術(shù)，湯姆霍普金斯
提前解除顧客15個(gè)抗拒
3）電話營(yíng)銷
4）信函銷售
5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
分上下兩集
6） 傳真
7） 短消息庫，場(chǎng)合，環(huán)節(jié)
8） DM單張，宣傳單
9） 內(nèi)部營(yíng)銷，早會(huì)，晚會(huì)
10）會(huì)議營(yíng)銷，信賴感，讓產(chǎn)品好賣，現(xiàn)場(chǎng)成交計(jì)劃，哇的故事
倡導(dǎo)人們過“內(nèi)外豐盛”的生活，內(nèi)在擁有自己的精神生活，外在又要財(cái)富和事業(yè)。 人生使命是有生之年創(chuàng)造100萬個(gè)內(nèi)外豐盛的億萬富翁，為創(chuàng)造一個(gè)更富有和諧的世界而努力！
常盛春專著
《燃點(diǎn)心燈》《商業(yè)杠桿》
常盛春課程
《億萬富翁行銷學(xué)》3天
《億萬富翁行銷系統(tǒng)班》3天
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