? 引言與介紹
? 模擬情境—介紹Marketplace經(jīng)營情境決策仿真系統(tǒng)
? 致勝法則—介紹在Marketplace中的競賽模式及規(guī)則
? Q1決策擬定：成立公司及開始營運(yùn)
? 公司命名；分配各職責(zé)給團(tuán)隊(duì)成員；制定個(gè)人目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)規(guī)則； 分析市場調(diào)查報(bào)告；制定企業(yè)目標(biāo)及全面經(jīng)營策略；選定目標(biāo)市場，針對(duì)不同的目標(biāo)市場設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品；計(jì)劃設(shè)立*個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)；決定是否設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售中心；建立生產(chǎn)廠房。
? 各組總經(jīng)理向大家介紹公司名稱、成員分工及愿景
? Q1決策結(jié)果解說：資料的分析與運(yùn)用
? 講師講解注意事項(xiàng)，以及市場機(jī)會(huì)分析，顧客價(jià)值分析等數(shù)據(jù)運(yùn)用方式。
? Q2決策擬定：測(cè)試市場
? 制定員工工資福利制度；聘雇工廠工人及銷售/服務(wù)支持人員；審閱針對(duì)各目標(biāo)區(qū)隔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；確定產(chǎn)品售價(jià)及銷售優(yōu)先級(jí)；設(shè)計(jì)廣告宣傳；制定網(wǎng)上銷售策略；安排生產(chǎn)計(jì)劃；購買市場調(diào)查研究報(bào)告。
? Q2決策結(jié)果解說：平衡計(jì)分卡與現(xiàn)金流
? 講師在本單元將解釋競賽中用以評(píng)判成果的平衡計(jì)分卡(Balance Score Card)，以及各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算方式與代表意義。
? 也將解釋財(cái)務(wù)報(bào)表中有關(guān)現(xiàn)金流概念在經(jīng)營決策中的重要性。
? Q3決策擬定：策略調(diào)整與市場擴(kuò)張
? 審視測(cè)試市場的營銷；財(cái)務(wù)及生產(chǎn)結(jié)果； 進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營策略的必要調(diào)整，包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售價(jià)、廣告、銷售/服務(wù)支持人員、網(wǎng)絡(luò)銷售策略、工資福利制度及生產(chǎn)。另外，考慮開設(shè)新的銷售據(jù)點(diǎn)。
? Q3決策結(jié)果解說：經(jīng)營策略的取舍
? 講師將在本單元分析各組Q3競爭成果的比較，并介紹企業(yè)在擬定經(jīng)營策略的重要決策項(xiàng)目及其因果關(guān)系，同時(shí)點(diǎn)出經(jīng)營致勝的可能要素。
? 也將說明波士頓矩陣(BCG Matrix)在產(chǎn)品定位上的運(yùn)用，同時(shí)介紹系統(tǒng)中提供的眾多策略分析工具。
? Q4決策擬定：優(yōu)化經(jīng)營策略
? 研究市場，人力資源，財(cái)務(wù)以及生產(chǎn)數(shù)據(jù)，決定該如何更有效的滿足顧客需求。激發(fā)員工士氣，改善生產(chǎn)效益，增加企業(yè)利潤，從而在市場競爭中勝出。引入新的研發(fā)，設(shè)計(jì)推出新產(chǎn)品品牌，增聘人員，設(shè)立新銷售點(diǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)量以期持續(xù)擴(kuò)大市場。
? 向經(jīng)營委員會(huì)報(bào)告：成果展現(xiàn)與心得總結(jié)
? 講師宣布經(jīng)營委員會(huì)期末報(bào)告的方式與規(guī)定
? 各組分別按講師的要求準(zhǔn)備報(bào)告(ppt)，并向委員會(huì)成員做報(bào)告
? 頒獎(jiǎng)
? 講師總結(jié)
