工業(yè)品行業(yè)3+2高級總裁培訓班
? 課程費用：9800元/1人 開課時間2010-09-23至25（陜西西安） 2010-10-21至23（上海開課時間）
背景：
*工業(yè)品企業(yè)實際生存環(huán)境與現(xiàn)實營銷特征與消費品相差甚遠，而現(xiàn)行的各種營銷理論、各類營銷課程都是消費品為基礎(chǔ)的，*工業(yè)品企業(yè)缺乏真正系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性、極具操作性，并適合*國情特色的工業(yè)品營銷理論的指導。
IMC工業(yè)品營銷研究中心扎根于本土工業(yè)品企業(yè)營銷環(huán)境的深入研究，形成了系統(tǒng)的工業(yè)品營銷理論體系，成為本土*原創(chuàng)價值的工業(yè)品營銷理論體系。
工業(yè)品行業(yè)3+2高級總裁班以案例教學為主，以“專業(yè)、系統(tǒng)、實戰(zhàn)”為核心價值，致力于鍛造一批真正深刻領(lǐng)悟工業(yè)品營銷本質(zhì)，能夠帶領(lǐng)企業(yè)打造行業(yè)“黑馬”的領(lǐng)軍型人物。
課程體系一、
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略：
為什么行業(yè)中總有“黑馬”不斷崛起？
為什么默默無聞的總是我，總是難以實現(xiàn)突破性發(fā)展？中 小工業(yè)品企業(yè)如何構(gòu)建獨特顧客價值體系，如何打造差異化競爭優(yōu)勢，才能推動企業(yè)走上健康、快速發(fā)展的道路？
課程模塊一：從戰(zhàn)略的層面幫助中小型工業(yè)品企業(yè)如何在資源極其有限的情況下，從原來的“財富減法”之路迅速走上“財富乘法”之路，突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，快速成就行業(yè)“黑馬”。
課程體系二、
工業(yè)品營銷傳播：
為什么銷量在增長，而利潤在下降？
為什么一樣的產(chǎn)品，就是不一樣的價格？
中小工業(yè)品企業(yè)在各種資源極其缺乏的現(xiàn)實狀況下，如何實現(xiàn)“零成本”強勢工業(yè)品品牌的打造？
課程模塊二：幫助企業(yè)建立“在銷量中建設(shè)品牌”的創(chuàng)新性營銷新思維，讓企業(yè)在實現(xiàn)銷量快速提升的同時實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的迅速積累，從而實現(xiàn)強勢工業(yè)品品牌的打造，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)大銷量、高溢價。
課程體系三、
工業(yè)品模式突破：
為什么經(jīng)常是“人在項目在、人走項目丟”？
為什么銷售精英總是“挾天子以令諸侯”，總愛與企業(yè)叫板呢？
中小型工業(yè)品企業(yè)如何實現(xiàn)項目銷售過程的有效管理，從而實現(xiàn)銷售結(jié)果的有效掌控？
課程模塊三：幫助中小工業(yè)品企業(yè)突破“銷售管控難、關(guān)系掌控難、費用控制難”等“三難現(xiàn)狀”，實施項目型銷售管理模式，突破中小企業(yè)銷售管理的瓶頸，實現(xiàn)銷售人員有效掌控及項目成果掌控。
課程體系四、
工業(yè)品能力發(fā)展：
為什么新銷售人員成長緩慢，且培養(yǎng)費用居高不下？
為什么工業(yè)品企業(yè)銷售精英難以復制，團隊發(fā)展裹步不前？
面對中小工業(yè)品企業(yè)銷售精英總是鳳毛麟角的現(xiàn)狀，如何象麥當勞生產(chǎn)“漢堡包”一樣快速復制銷售精英？
課程模塊四：針對國內(nèi)眾多中小型工業(yè)品企業(yè)普遍存在的“新人成長慢、精英復制慢、團隊擴展慢”等“三慢現(xiàn)狀”，幫助中小工業(yè)品企業(yè)建立項目型團隊培養(yǎng)模式，大大提升了企業(yè)全員攻單能力。
【培訓費用】9800元/人（含教材、證書、獎杯、合影、午餐、茶歇），三天兩晚。
【頒發(fā)證書】
1）、頒發(fā)“*工業(yè)品營銷高級總裁”證書；
2）、頒發(fā)“*工業(yè)品營銷高級總裁”獎杯。
【附加服務】
1）、學習后學員將成為《*工業(yè)品營銷CEO商者無疆俱樂部》會員，締結(jié)永久同窗友誼；
2）、組織學員定期參加同學交流會，促進學員企業(yè)資源整合、人脈互動、商務合作等；
3）、免費參加每年一屆《工業(yè)品營銷高峰論壇》，啟迪高端智慧，感悟工業(yè)品營銷盛宴。
招收行業(yè)：
工業(yè)電器及自動化；工程機械；機械制造與機床；工業(yè)品原材料；建筑及工程安裝；高新技術(shù)及IT；客車行業(yè)；暖通設(shè)備及中央空調(diào)。
學員對象：
董事長、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)；市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、大區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及高級項目管理人員。
為保證教學效果，每班限30位企業(yè)家參加學習（每家企業(yè)老板可帶一名高管免費參加學習）。
講師 ： 包賢宗講師（工業(yè)品營銷營銷*人）
簡介：
國內(nèi)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略資深管理專家；
工業(yè)品項目型銷售與管理資深專家；
IMC市場咨詢集團工業(yè)品首席咨詢師；
深圳營銷協(xié)會常任理事、*注冊CMO、*高級CBSA；
影響力教育集團專家委員會專家成員；
2009年被《財智》雜志評為杰出培訓師；
廣州*、中山*、上海交大等國內(nèi)多家高校EMBA講師
《銷售與市場》、《*營銷傳播網(wǎng)》、《經(jīng)理人》雜志等多家媒體特邀撰稿人。
? 《*高級人才戰(zhàn)略發(fā)展委員會》重點儲備人才
從業(yè)經(jīng)歷：
5年市場一線實戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)歷；
4年跨國工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)銷售及高層管理經(jīng)歷；
3年工業(yè)品營銷研究、培訓與工業(yè)品企業(yè)咨詢經(jīng)歷；
100余家國內(nèi)外工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)培訓與指導工作經(jīng)歷；
10余家國內(nèi)大型工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略與項目管理咨詢經(jīng)歷
專注與工業(yè)品營銷八大行業(yè)：
工業(yè)電器及自動化、工程機械、機械制造與機床、工業(yè)原材料
建筑及工程安裝、高新技術(shù)及IT、客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)
教學特色：
?深厚的“工業(yè)品營銷理論基礎(chǔ)+實戰(zhàn)的案例研討+風趣幽默的課堂氛圍”，讓學員在輕松愉悅中真正領(lǐng)悟工業(yè)品營銷的真締。
?課程本著“系統(tǒng)性+嚴謹性+實效性”，以提升學員對案例的邏輯分析能力和實戰(zhàn)應對能力為主線，真正提升學員的實操能力。
?為國內(nèi)外眾多工業(yè)品企業(yè)實施了內(nèi)部訓練，每一場均得到企業(yè)與學員的高度評價，成為了國內(nèi)名副其實的“*工業(yè)品系統(tǒng)營銷*人”和“*的實力派實戰(zhàn)專家”。
培訓過的部分企業(yè)：
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、大全集團、白云電氣、南玻集團、金晶科技、深圳雙合、浙江中控、浙江萬馬、TCL集團照明事業(yè)部、艾默生（*）環(huán)境控制系統(tǒng)、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉涂料、神州數(shù)碼、正泰集團、德力西電器、威靈電機、上海底特、泰昂電子、聲奧科技、源興電子、惠嘉實業(yè)、海瑞制冷設(shè)備、西門子（*）醫(yī)療集團、普天醫(yī)療設(shè)備、美的集團空調(diào)事業(yè)部、遠大中央空調(diào)、大金（*）空調(diào)、西安特變、三一重工、韓國現(xiàn)代工程機械、山東工程機械……
