《九型人格與銷售技能提升》
---解決營銷中客戶識(shí)別與應(yīng)對(duì)技巧問題
培訓(xùn)大綱
（賈悅 2010年6月版）
培訓(xùn)需求：洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績
培訓(xùn)學(xué)員：銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員、其他終端一對(duì)一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購員)
培訓(xùn)主題：銷售技能提升、了解客戶、認(rèn)識(shí)自己、各個(gè)型號(hào)特點(diǎn)分析及案例
課程時(shí)間：1天
課程描述：本課程面向銷售人員；主要內(nèi)容包括有：
- 洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向
- 清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式
- 銷售模擬，通過訓(xùn)練掌握九型人格工具，解決營銷中客戶識(shí)別與應(yīng)對(duì)技巧問題
課程主講：賈悅
已經(jīng)授課：現(xiàn)代汽車、元隆禮品集團(tuán)、索康集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、西貝餐飲集團(tuán)等共約20多場
培訓(xùn)大綱：
Part 1：九型人格簡介
? 九型人格歷史
? 九型人格分類
Part 2：九型人格測評(píng)
? 測評(píng)
Part 3：各個(gè)型號(hào)特點(diǎn)分析與鑒別
（通過互動(dòng)，與同事、下屬、領(lǐng)導(dǎo)三者共同分析性格特點(diǎn)。）
? 1號(hào)完美型特點(diǎn)分析與鑒別
? 2號(hào)助人型特點(diǎn)分析與鑒別
? 3號(hào)實(shí)干型特點(diǎn)分析與鑒別
? 4號(hào)浪漫型特點(diǎn)分析與鑒別
? 5號(hào)觀察型特點(diǎn)分析與鑒別
? 6號(hào)質(zhì)疑型特點(diǎn)分析與鑒別、
? 7號(hào)享樂型特點(diǎn)分析與鑒別
? 8號(hào)領(lǐng)袖型特點(diǎn)分析與鑒別
? 9號(hào)和平型特點(diǎn)分析與鑒別
Part 4：九型人格銷售實(shí)戰(zhàn)演練
（通過情景模擬，實(shí)戰(zhàn)演練，掌握應(yīng)對(duì)各個(gè)類型的銷售技巧。）
? 1號(hào)完美型的銷售技巧
? 2號(hào)助人型的銷售技巧
? 3號(hào)實(shí)干型的銷售技巧
? 4號(hào)浪漫型的銷售技巧
? 5號(hào)觀察型的銷售技巧
? 6號(hào)思考型的銷售技巧
? 7號(hào)享樂型的銷售技巧
? 8號(hào)領(lǐng)袖型的銷售技巧
? 9號(hào)平和型的銷售技巧
