【課程背景】
銷售是一個復雜的過程，銷售團隊銷售能力的提升對于企業(yè)至關重要，如何能夠在最短的時間內針對每一個銷售人員作出最有針對性的指導？
對于一個銷售團隊的領導是解決問題的能力更重要還是發(fā)現(xiàn)問題的能力更重要？
優(yōu)秀的銷售人員的流失困擾著很多企業(yè)，什么是留住優(yōu)秀銷售人員的關鍵因素？
【課程目標】
通過團隊認知、情景管理的學習，掌握自我診斷、下屬診斷、團隊診斷的方法；
通過學習銷售技能的診斷與輔導技巧，真正做到在團隊銷售輔導過程中有地放矢，把工作落在實處；
通過學習潛能管理技巧，真正做到因人而異、因材施教、因勢利導的管理方法，為團隊營造良好的溝通環(huán)境，充分激發(fā)員工工作熱情。
【授課對象】
所有從事銷售團隊管理的管理者，如銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主管等。
【課程大綱】
*單元：銷售團隊認知
1.銷售團隊的管理難點分析
2.銷售團隊的特點分析
3.什么是好的銷售團隊
第二單元：情景管理
1.管理的發(fā)展階段
2.情景管理
第三單元：銷售技能的診斷與輔導
1.在銷售技能方面如何進行有效診斷？
2.診斷后有針對性的輔導
第四部分 意愿問題的診斷與輔導
1.問題的診斷工具
2.激勵認知
3.外部激勵技巧
4.潛能管理
5.內部激勵技巧
6.列出適合銷售團隊的激勵菜單
【講師介紹】
張老師 智聯(lián)開元高級培訓師，
澳門科技*MBA，十多年大型醫(yī)藥企業(yè)營銷管理經驗，歷任 上市企業(yè)銷售經理、營銷總監(jiān)、副總經理等職，擅長銷售技巧、市場營銷、團隊建設、績效管理等多方面的培訓， 尤其擅長銷售方面的培訓。
張老師來自市場*線，親自策劃、組織、實施過十多個新產品的上市，張老師在培訓過程中能通過啟發(fā)式授課，使參訓學員不僅能充分理解、掌握理論知識，更能讓學員把理論與實際工作相結合，非常有效的提高參訓學員的實操能力。
張老師還可以根據培訓前與企業(yè)的溝通，準確確定企業(yè)的培訓需求，并針對企業(yè)實際情況為企業(yè)設計有針對性的培訓實施方案，然后提供極具針對性的培訓和訓練，力爭使培訓達到*的效果。
目前為：
德國MTI培訓機構注冊培訓師
英國Debono思維系統(tǒng)認證培訓師
智聯(lián)招聘資深培訓師
服務過的大型企業(yè)
醫(yī)藥企業(yè)：拜耳先靈藥業(yè)、上海賽達生物藥業(yè)股份有限公司、青島華仁藥業(yè)股份有限公司、長春金賽藥業(yè)有限責任公司、南京醫(yī)藥股份有限公司、南京美瑞制藥有限公司、南京金陵藥業(yè)股份有限公司、青海晶珠藏藥高新技術產業(yè)股份有限公司
保險企業(yè)：信誠人壽保險公司
生產企業(yè)：豐田汽車（*）投資有限公司、德國德馬吉機床有限公司
大型國企：*海洋石油總公司、*郵政、*集郵總公司
軟件企業(yè)：金融界、上海東軟
【課程價格】
3680元/人
