一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。
二．合作網(wǎng)站*有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎
百度的比較早不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為*。就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學習的。設(shè)定了是沒有用的。
2設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，*的起價是0.6元這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。
3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的
4提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進入了你的網(wǎng)站。
在一些學習論壇或者一些*的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題
雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生并
六單頁宣傳（*有些學校只用這一種招生方式）
在*高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，**要發(fā)給家長。
可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
通過各種方式，對于*高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學生。
九報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
錄入所有咨詢學生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。
每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系
課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責，有教學經(jīng)驗。為人師表。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）
教學設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。
外語培訓學?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務
學籍的管控要有一個學籍軟件系統(tǒng)以便查閱學生的資料。
管理學生的出勤人數(shù)，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。
對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。
對學生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發(fā)個短信祝福一下
如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。
*要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。
第二或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。
第三如果學生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。
第四最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。
第五如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。
第六對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。
在培訓學校學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，*遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。*遍的速度要慢有利于招生。
如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。
*教學，招生，教研，宣傳是一體的。
第二對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費。
第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。
第四教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。
第五人員管理要穩(wěn)定，學校的老師不要有流動性。
第六要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。
以上所述是我有感而發(fā)只是培訓學校管理的一小部分
有興趣的同行，可以加 100985305青島教育培訓群。群主勞謙君子。在群里進行進一步的探討。
1、高中英語培訓班怎么選?上高中英語培訓班有用嗎?
2、現(xiàn)在英語這個科目很重要.大家也能知道,但是還有很多的同學在高中英語成績一直不是很好.還想要通過外面的補習來提高自己的成績.但是也不知道找到一家合適的高中英語培訓機構(gòu)也是很難的.也不知道上這個培訓班到底有用沒有?
3、現(xiàn)在在網(wǎng)上還有很多的英語培訓班,都在免費試聽打出的廣告也各種各樣,但是我們不要光按照廣告就說這個英語培訓班的質(zhì)量到底好不好.其實不光有網(wǎng)上免費試聽的課程,在市場上也有這些課程.很多人先開英語培訓班的時候就先讓孩子們試聽兩節(jié)課,看看能不能聽懂,能不能聽懂老師講的題目都是什么,然后再判斷到底要不要去學習.
4、其實一個培訓班的好壞也就看他打出的廣告好不好,能不能受到人們的認可.好的培訓機構(gòu),你們應該都知道她們都是有品牌的,就好像我們買衣服都知道一些品牌的就是好的,還有買化妝品,一些大牌的化妝品本身用了就不會過敏.然而,選擇培訓班也是一樣的.肯定我們要首先選擇開設(shè)時間比較長的培訓班.還要看看他的所在位置,所在地區(qū)以及老師的潛能.
5、還要看看這個培訓班上課的模式是以什么樣的方式上課.現(xiàn)在孩子們上培訓班都是為了高考,為了改變自己的命運,上高中英語培訓班的孩子們心里都是一樣的.都想讓自己的未來好一點.要是老師上課,孩子們比較靈活,讓孩子們回答一些問題,這樣就會讓我們學生們對英語感興趣.他們這個課也沒有白補,錢也沒有浪費掉.
6、一家好的培訓機構(gòu)一般都是單班授課,上課的人數(shù)太多,上課也就沒有意義了,老師就不會照顧到每一個人.這也不是一對一,所以在選擇英語培訓班的時候一定要選擇好一點的藥,看看上課的人數(shù),讓老師把自己的孩子都照顧到這樣,孩子的成績才會有所提高.要是孩子的基礎(chǔ)太差,*還是選擇一對一的輔導老師還會按照孩子的學習水平給孩子制定一套適合她的方案,要是上課的人太多,孩子也會有所收獲的.
7、說到底,我們還是要找一個負責任的老師,不要讓孩子們圍在一團打打鬧鬧,找一家高中英語培訓好的機構(gòu),還是很有幫助的,對學生也好.
1、教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競爭度還是比較高的，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣教育類的網(wǎng)站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：
2、教育機構(gòu)招生技巧一：社交平臺推廣
3、教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，*生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。
4、此時，就可以在用戶常去的社交平臺進行KOL樹立，把自己的人設(shè)做好，進行網(wǎng)站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設(shè)的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續(xù)的推廣方法，可以類比，小紅書種草。
5、教育機構(gòu)招生技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM
6、SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關(guān)鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現(xiàn)在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。
7、對于教育行業(yè)，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時*不要行做行業(yè)大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。
8、而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經(jīng)驗，并且沒有在這個行業(yè)中做過三年以上，做起來，消費比較大，賬戶優(yōu)化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產(chǎn)出比不高。
9、教育機構(gòu)招生技巧三：自媒體/短視頻推廣
10、自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問題。
11、堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領(lǐng)域分一部分流量。
12、教育行業(yè)想要單純通過網(wǎng)站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網(wǎng)站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。
一：民辦教育培訓機構(gòu)設(shè)置基本條件
1.舉辦者（法人）及管理人員應具有政治權(quán)利和完全民事行為能力，無違法犯罪記錄;學校負責人和業(yè)務主管具有2年以上教育工作經(jīng)歷，具有中級以上職稱或*?？埔陨衔幕潭?國辦學校在職在編人員不得舉辦任何形式的民辦教育培訓機構(gòu)。
2.要有與辦學規(guī)模和辦學層次相適應的專職和兼職教師，教師總數(shù)不少于6人，其中專職教師不少于2人。所聘教師具備*規(guī)定的任教資格和學歷要求，其中開展高中教育培訓機構(gòu)的教師應具有本科以上學歷和高中教師資格證。
3.要有與辦學規(guī)模相適應的穩(wěn)定、集中、安全標準和周邊環(huán)境符合辦學要求的校舍。教學及辦公用房建筑面積不少于200平方米。租賃校舍辦學的，租期不少于3年。
4.注冊資金不少于10萬元人民幣,須經(jīng)會計師事務所驗資評估。
二、申辦民辦教育培訓機構(gòu)須提交的材料
(1)申辦報告。包括：舉辦者、培養(yǎng)目標、辦學規(guī)模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用等。
(3)資金來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)?；I設(shè)培訓機構(gòu)在籌設(shè)期間不準招生。
2.申請正式設(shè)立民辦教育培訓機構(gòu)
(1)民辦教育培訓機構(gòu)審批登記表。(到教育行政*可領(lǐng)取)
(2)籌設(shè)情況報告。寫明籌建基本情況，投資數(shù)額及目前達到的基本辦學條件。
②辦學宗旨、規(guī)模、層次、形式等；
③學校資產(chǎn)的數(shù)額、來源、性質(zhì)等；
④理事會、董事會或者其他形式?jīng)Q策機構(gòu)的產(chǎn)生方法、人員構(gòu)成、任期、議事規(guī)則等；
⑥出資人是否要求取得合理回報；
(4)擬任負責人的身份證、學歷證書、職稱證書的原件和復印件，個人簡歷，有2年以上教育工作經(jīng)驗的證明
(5)擬聘教師的身份證、學歷證書、教師資格證書的原件和復印件。聘任教師和職員應有聘任合同，明確雙方的權(quán)利和義務。
(6)擬聘財會人員的資格證書原件和復印件。
(7)土地使用權(quán)、校舍產(chǎn)權(quán)及學校資產(chǎn)的有效證明文件。
(8)會計師事務所出具的驗資報告。
(10)教學儀器、設(shè)備清單。舉辦者自有的并作為辦學投入的，應辦理好產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)。
具備辦學條件的可不經(jīng)籌設(shè)，直接申請正式成立民辦教育培訓機構(gòu)。
1、向教育行政*提出申請籌辦的報告(見上)。
5、審批完畢，書面形式做出批準或不批準的批復，批準設(shè)立的，頒發(fā)辦學許可證。
遞交申請籌辦的辦結(jié)時限為30日，申請正式的辦結(jié)時限為20個工作日，具體看教育*的辦事效率，如果你打好關(guān)系，很快就能拿到。
城建稅：按繳納的營業(yè)稅7%繳納；
教育費附加稅：按繳納的營業(yè)稅3%繳納；
地方教育費附加稅：按繳納的營業(yè)稅2繳納%；
印花稅：購銷合同按購銷金額的萬分之三貼花；帳本按5元/本繳納（每年啟用時）；年度按“實收資本”與“資本公積”之和的萬分之五繳納（*年按全額繳納，以后按年度增加部分繳納）；
城鎮(zhèn)土地使用稅：按實際占用的土地面積繳納（各地規(guī)定不一，XX元/平方米）；
房產(chǎn)稅：按自有房產(chǎn)原值的70%*1.2%繳納；
企業(yè)所得稅：按應納稅所得額（調(diào)整以后的利潤）繳納（稅收3萬元以內(nèi)18%，3萬元至10萬元27%，10萬元以上33%）；
