1、其實現(xiàn)在國內(nèi)大型的培訓(xùn)機構(gòu)都會開放短信推廣，和電話推廣相比，短信推廣可強制用戶閱讀、時間成本更低，缺點就是需要較強的文案，用戶真正轉(zhuǎn)化率較低。比較常見的就是以106開頭的號碼發(fā)送的短信，基本都是營銷短信了。
2、第四種方法拼的就是人脈了，如果老板或者管理層的人脈厲害，那么招生老師完全可以透過關(guān)系進入到學(xué)校，從學(xué)校直接吸取生源，這種方法基本沒缺點，要非得說有的話……人脈不是人人都有的吧。
3、地推活動包含學(xué)?；顒雍褪袌龌顒印?/p>
4、很多機構(gòu)會到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團或者運動會等活動。
5、市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。
6、百家號、頭條號、抖音、微信公眾號、視頻號……所有能獲得流量的平臺都是渠道，這些渠道都是行業(yè)內(nèi)的頭部，流量都是頂級的，但缺點就是做的人多、需要較長的時間養(yǎng)號，很多機構(gòu)并不見得有這個時間。
7、在眾多招生渠道中，很多藝考培訓(xùn)機構(gòu)會選擇百度競價廣告，效果好、速度快是絕對優(yōu)勢，但缺點也十分明顯：費用極高、需要專業(yè)人士操作。
8、除了競價廣告之外，藝考培訓(xùn)機構(gòu)還會選擇，入駐一些教育類的平臺做推廣，國內(nèi)*的好學(xué)校、藝考生等，都是不錯的渠道。這種機構(gòu)一般是要給“入場費”的，給了入場費之后，他們會通過自己的流量來獲取生源，再把這些生源推薦給機構(gòu)。
——原標題：2019年*教育培訓(xùn)行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析技術(shù)革新推動智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2018年我國教育培訓(xùn)行業(yè)陷入冰火兩重天局面
2018年我國教育培訓(xùn)行業(yè)陷入冰火兩重天局面
2018年開始，教育培訓(xùn)行業(yè)陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出臺，《*人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)的意見》等政策的發(fā)布，攪動整個行業(yè)市場;另一方面，素質(zhì)教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術(shù)革新也帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。
“教育培訓(xùn)”是“大教育”的重要組成部分，是為適應(yīng)就業(yè)、發(fā)展或其他需要而以一定的方式進行的有關(guān)知識、技能、行為和態(tài)度的一種短期教育活動。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的不同，我國教育培訓(xùn)行業(yè)可分為語言培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、培訓(xùn)、少兒培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)等，而且隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，新的培訓(xùn)需求和領(lǐng)域還在不斷涌現(xiàn)。
教育培訓(xùn)相對于學(xué)校教育，其特點表現(xiàn)為形式靈活、內(nèi)容多樣、針對性強，側(cè)重于滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術(shù)、方法等;而學(xué)校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內(nèi)容固定化。教育培訓(xùn)是學(xué)校教育的有益補充。
從產(chǎn)業(yè)劃分的角度看，教育培訓(xùn)行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的文化產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分。教育培訓(xùn)行業(yè)對于整個社會人力資本提高，對于經(jīng)濟社會發(fā)展具有重要的作用，是培育和增強*軟實力非常重要的措施。
*教育培訓(xùn)發(fā)展歷程分析：在線教育正在蓬勃發(fā)展
*教育培訓(xùn)發(fā)展共經(jīng)歷4個發(fā)展階段：萌芽期、發(fā)展期、開放期、轉(zhuǎn)型發(fā)展期。
文革過后，百廢待興，1978年十一屆三中全會的召開，將*工作重點轉(zhuǎn)移到社會主義現(xiàn)代化建設(shè)上來，各個行業(yè)對人才的需求空前高漲。但這一時期，經(jīng)濟改革開放剛剛起步，仍以計劃經(jīng)濟為主，教育培訓(xùn)活動受*嚴格管制，社會培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量稀少。80年代后，隨高考人數(shù)不斷增加，社會興起一股學(xué)歷教育培訓(xùn)浪潮，同時隨留學(xué)政策開放，外語培訓(xùn)班逐漸興起。
鄧小平同志南巡講話和黨的十四大以后，*進入社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)熱潮中，*逐漸退出教育市場干預(yù)，教育培訓(xùn)市場進入初步發(fā)展階段。這一時期成人高等學(xué)歷教育大受歡迎，職業(yè)技能培訓(xùn)也開始起步。1997年，國務(wù)院發(fā)布了《社會力量辦學(xué)條例》，鼓勵社會力量參與辦學(xué)，民間教育培訓(xùn)機構(gòu)快速發(fā)展。
隨*加入WTO，*市場經(jīng)濟進一步發(fā)展。教育培訓(xùn)市場引入市場競爭淘汰機制，以市場化需求為導(dǎo)向，滿足社會經(jīng)濟發(fā)展需求。各類短訓(xùn)班、技能班紛紛登場。同時*加入WTO吹響了國外培訓(xùn)機構(gòu)進軍*的號角，海外機構(gòu)不斷搶灘*教育市場，大批以培訓(xùn)為主要任務(wù)的公司和國際教育培訓(xùn)服務(wù)業(yè)巨頭如華爾街、英孚等機構(gòu)陸續(xù)進駐*。
*教育培訓(xùn)市場形成了新東方、好未來、昂立、北大青鳥、新華等*企業(yè)，并在市場細分上逐漸形成語言、IT、企業(yè)、少兒、公務(wù)員、研究生等相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)市場，國內(nèi)培訓(xùn)企業(yè)從單一的技能教學(xué)向綜合化培訓(xùn)教育集團企業(yè)發(fā)展，與國外培訓(xùn)機構(gòu)形成競爭。此外，在線教育也正在蓬勃發(fā)展。
政策強監(jiān)管，教育培訓(xùn)行業(yè)冰火兩重天
2018年開始，教育培訓(xùn)行業(yè)陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出臺，《*人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)的意見》等政策的發(fā)布，攪動整個行業(yè)市場，資本市場捂緊了錢袋子，多個賽道進入洗牌期，教育培訓(xùn)上市企業(yè)市值大幅下滑;另一方面，素質(zhì)教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術(shù)革新也帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。
2018年我國主要教育培訓(xùn)機構(gòu)股價下跌率統(tǒng)計情況
超30%校外培訓(xùn)機構(gòu)整改，課外培訓(xùn)進一步受限
2018年8月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》，就校外培訓(xùn)機構(gòu)存在的有安全隱患、證照不全、超前培訓(xùn)等問題提出了一系列措施。一石激起千層浪，政策強監(jiān)管下，大批校外培訓(xùn)機構(gòu)被迫整改關(guān)停。根據(jù)教育部印發(fā)的《關(guān)于*校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動整改工作進展情況的通報》數(shù)據(jù)，截至2018年10月15日，*共摸排校外培訓(xùn)機構(gòu)400532所，存在問題機構(gòu)272175所，占比近68%?，F(xiàn)已完成整改83510所，完成整改率30.7%。
與培訓(xùn)機構(gòu)共同遭遇起伏的還有各類民辦學(xué)校。2018年4月，教育部發(fā)布《*人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(征求意見稿)》，其中明確了教育培訓(xùn)機構(gòu)的概念和類型，并將在線教育納入規(guī)范體系;2018年8月，司法部發(fā)布關(guān)于《*人民共和國民辦教育促進法實施條例(修改草案)》(送審稿)，送審稿的發(fā)布，導(dǎo)致上市公司股價大跌，多家教育股跌幅超過20%。
行業(yè)市場規(guī)范化，市場向頭部企業(yè)集中
*教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場日趨成熟。部分教育機構(gòu)經(jīng)歷了由小到大、從單一業(yè)務(wù)到多元化業(yè)務(wù)發(fā)展歷程，形成一批教育培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，像新東方、好未來等。隨2018年教育培訓(xùn)相關(guān)規(guī)范政策頒布，行業(yè)市場進入洗牌期。無證經(jīng)營企業(yè)被取締，市場經(jīng)過規(guī)范整頓，頭部企業(yè)將迎來更多發(fā)展機遇。
由于教育培訓(xùn)機構(gòu)定位界限比較模糊，而且教育培訓(xùn)機構(gòu)主要為中小型機構(gòu)，區(qū)域分布離散化，導(dǎo)致教育機構(gòu)具體數(shù)量目前未有一個統(tǒng)一衡量標準。但根據(jù)《*教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)來看，職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量下滑趨勢明顯。2017年，*職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量為89211所，同比下降4.4%，2018年，職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量預(yù)計將進一步下滑至8萬所左右。
2012-2018年*職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量統(tǒng)計及增長情況
盡管近年來，教育培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量總體呈下滑趨勢，但行業(yè)市場投資熱度依然不減，K12教育、早教、在線教育等領(lǐng)域成為資本市場追逐熱點，市場頭部企業(yè)規(guī)模迅速擴張，總體來看，教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模仍然保持增長趨勢。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《*教育培訓(xùn)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷一番整合后，我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模也逐漸穩(wěn)定在2萬億元左右。2010年我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模已達7800億元，2013年我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模突破萬億元。2015年之后又一輪爆發(fā)式增長。截止至2017年我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模增長至19795億元，初步測算2018年我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模將突破2萬億元，達到21775億元。
2010-2018年我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計情況及預(yù)測
教育培訓(xùn)領(lǐng)跑消費服務(wù)投資市場，素質(zhì)教育、K12教育和早教成為熱門賽道
根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2019年*季度，*消費服務(wù)市場融資數(shù)量盡管略微下降，但是融資規(guī)模卻呈現(xiàn)上升態(tài)勢。在諸多細分領(lǐng)域中，教育培訓(xùn)成為消費服務(wù)投資領(lǐng)域領(lǐng)跑者。
2019年一季度，消費服務(wù)行業(yè)共有144起融資案例，同比下降43.08%;融資金額達55.8億美元，同比上升46.79%。其中教育培訓(xùn)行業(yè)融資案例數(shù)量為75起，占消費服務(wù)行業(yè)融資事件數(shù)量的52%，融資規(guī)模為30.7億美元，占消費服務(wù)行業(yè)融資規(guī)模的55%。
值得關(guān)注的大額交易包括在線教育公司“掌門1對1”獲得3.5億美元的E輪融資，這也是K12在線一對一全科輔導(dǎo)賽道迄今為止金額*的一筆融資。另外，噠噠英語也獲得2.55億美元的D輪融資，成為該季度的“融資明星項目”。
2019年Q1*消費服務(wù)市場融資數(shù)量及金額占比統(tǒng)計情況
從教育培訓(xùn)細分市場來看，素質(zhì)教育、K12教育和早幼教育都是投資市場的重點關(guān)注領(lǐng)域。
在線教育很大程度上是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮發(fā)展起來的，在傳統(tǒng)的PC時代，雖然出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教育形式，但是真正的所謂在線教育仍然是在2011年左右開始爆發(fā)的，這也正是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的時間點。截至2018年12月，我國在線教育用戶規(guī)模達2.01億，較2017年底增加4605萬，年增長率為29.7%;在線教育用戶使用率為24.3%，較2017年底增加4.2個百分點。
根據(jù)2019年3月13日騰訊*發(fā)布的《*在線職業(yè)教育市場發(fā)展報告》，2018年*在線教育市場規(guī)模達到2336億元人民幣，近三年規(guī)模翻了一倍。其中，職業(yè)教育是市場規(guī)模高速增長的主要動力之一。
2014-2018年*在線教育市場規(guī)模統(tǒng)計情況
技術(shù)革新賦能教育培訓(xùn)行業(yè)智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設(shè)備的大規(guī)模普及和WIFI、4G等移動網(wǎng)絡(luò)資源不再稀缺，數(shù)字化、移動化的在線學(xué)習已成為主流。同時以互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等為代表的信息技術(shù)在教育領(lǐng)域中的應(yīng)用越來越廣泛，教業(yè)務(wù)開始向智能化、自動化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學(xué)效果。
以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術(shù)，識別試卷以及學(xué)生作業(yè)文本，實現(xiàn)智能閱卷與作業(yè)批改;通過AI教育技術(shù)深度學(xué)習，利用計算機自動對發(fā)音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術(shù)手段判斷教學(xué)質(zhì)量，使教學(xué)更具針對性，學(xué)習效率提升，促進教學(xué)質(zhì)量的提升;在營銷階段供語音質(zhì)檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。
1、開街舞培訓(xùn)機構(gòu)賺不賺錢？哪一行都有做得好的和不好的，找對經(jīng)營辦法，就能賺錢。下面有幾點建議，開辦之前多想想。
2、舞蹈培訓(xùn)班有沒有市場?有，但需要你有市場滲透能力，憑專業(yè)、憑人脈、憑資金還是憑模式!
3、舞蹈培訓(xùn)班的生存環(huán)境如何?50%的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)一年內(nèi)虧損消失，30%的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)收支平衡，15%的培訓(xùn)機構(gòu)有盈余，1-5%的培訓(xùn)機構(gòu)在迅速擴張!
4、開舞蹈培訓(xùn)班要做什么準備?有教師(懂教學(xué))、有證件(資格證、營業(yè)執(zhí)照)、有場地(能滿足教學(xué)需求)、有定位(重點做什么、有什么優(yōu)勢)、有思路(如何營銷、如何管理)
5、我只會教舞蹈，能不能開培訓(xùn)班？能，但不建議單干，先在別人開設(shè)的培訓(xùn)機構(gòu)去當老師，學(xué)經(jīng)驗、看市場，感覺有把握了再投資;如果執(zhí)意要單干，儲備好資金，因為房東不會讓你拖欠房租，萬一現(xiàn)金流出現(xiàn)困難，你還有時間和機會彌補失誤的環(huán)節(jié)。
6、生意不好怎么辦？找到原因，是選址問題、師資問題、環(huán)境問題、服務(wù)問題、教材問題、定位問題、宣傳問題還是其他問題?如果找到了，解決了，生意就好了;如果找到了解決不了，找能解決的人合作或轉(zhuǎn)讓;如果找不到，轉(zhuǎn)讓或關(guān)門。
