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1.直播帶貨粉絲親密度

用戶不僅僅是觀眾,他們更像是主播的粉絲; 與主播建立強(qiáng)聯(lián)系的粉絲更有可能產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)?;谶@樣的觀察,淘寶直播形成了一套完整的主播與粉絲之間的親密度體系。 粉絲會(huì)根據(jù)與主播的互動(dòng)頻率產(chǎn)生親密度。 數(shù)值越高,風(fēng)扇等級(jí)越高,收益越大。

2.淘寶直播是好平臺(tái)

三年來(lái),淘寶直播不僅在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,而且還具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì):借助平臺(tái)本身的購(gòu)物屬性,在淘寶上觀看直播的粉絲會(huì)有更高的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。 但另一方面,淘寶直播也對(duì)直播行業(yè)有了更深的了解和更多的思考。 畢竟對(duì)于一個(gè)有著十多年消費(fèi)積累的平臺(tái)來(lái)說,流量不僅僅是拉新那么簡(jiǎn)單。

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3.直播帶貨平臺(tái)廣

隨著短視頻平臺(tái)的興起,看視頻和看直播已經(jīng)成為人們飯后娛樂的主要方式。 與此同時(shí),一種新的商業(yè)模式誕生了——直播帶貨,成為除了京東、天貓和淘寶之外的主要參與者。 拼多多等電商平臺(tái)以外的主要網(wǎng)購(gòu)形式。 尤其是疫情爆發(fā)后,直播電商迎來(lái)了前所未有的快速發(fā)展。 在直播電商領(lǐng)域, 羅永浩、李佳琦、李湘等*網(wǎng)紅明星都在直播行業(yè)撈金。

4.直播帶貨突破傳統(tǒng)瓶頸

去年入駐抖音電商的新世界大丸百貨就是典型案例之一。 據(jù)其電商運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人介紹,新世界大丸百貨首場(chǎng)抖音電商直播GMV達(dá)到1200萬(wàn),隨后3月1日單場(chǎng)直播增至5000百萬(wàn)+。 截至5月底,商家在抖音電商上累計(jì)GMV超過2.3億,下單超過33萬(wàn)單。 僅5月份的GMV就接近8000萬(wàn)。 “可以說,目前抖音電商的月銷售額和上一年整個(gè)商城的線上銷售額是一樣的?!?/p>

5.直播帶貨傾向商家自播

公司經(jīng)營(yíng)的商家直播,本身更具有人才機(jī)制培養(yǎng)的穩(wěn)定性和經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性。“出于成本和穩(wěn)定性的考慮,商家自播會(huì)進(jìn)一步加大直播運(yùn)營(yíng)投入,以獲得更多用戶。同時(shí),如果達(dá)人主播沒有差異化的經(jīng)營(yíng)策略和更加專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)能力,用戶也會(huì)更傾向直接從商家處購(gòu)買產(chǎn)品?!?/p>

6.企業(yè)直播契合人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代

如今,人們的學(xué)習(xí)趨于碎片化和移動(dòng)化,這也是直播興起的原因。 其“隨時(shí)隨地參與”功能讓參與者可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)或電腦參與培訓(xùn)。 目的是為了大大提高培訓(xùn)效率,也使人們能夠?qū)⑴嘤?xùn)和學(xué)習(xí)滲透到生活的方方面面。 不受地域和環(huán)境限制。 簡(jiǎn)單易學(xué)。

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