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直播帶貨的主播一定要學會把控客戶的心理,刺激購買,一般買家都會有從眾心理所以話術技巧可以強調某某*人士也在用或者銷量是多少從而去調動購買欲望,還有在直播銷售的過程中要懂得放大痛點并且解決痛點,讓買家跟你產生共鳴,買家才會對號入座。
經常我們在看直播的過程中有一個必不可少的環(huán)節(jié)那就是價格刺激,比如“買到就是賺到以及價格不能再低了,我們已經賠錢了或者我們都沒有買過這個價格,老板瘋了以及這次直播比上次還便宜了10塊錢”還有漲價刺激“得趕緊買,不買就漲價了或者這批賣完我們馬上漲價”
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