跨境電商有什么理論模型，跨境電商的幾種模式分析

電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到跨境電商有什么理論模型，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，國(guó)際貿(mào)易論文題目：跨境電商平臺(tái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素研究，跨境電商模式有哪些？跨境電商的主要模式分類(lèi)，跨境電商用什么工具發(fā)國(guó)際短信比較穩(wěn)定？，跨境電商的幾種模式分析??等一系列問(wèn)題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問(wèn)到我現(xiàn)在在做什么，我說(shuō)在做跨境電商。他們一臉懵逼，問(wèn)跨境電商是什么。我說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們*的產(chǎn)品賣(mài)給外國(guó)人，只不過(guò)是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的?。〉菍?duì)什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯健：髞?lái)親戚就問(wèn)我，做這個(gè)賺錢(qián)嗎？做起來(lái)難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問(wèn)題。由于馬云的功勞，*人對(duì)電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺(tái)以及賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì)太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒(méi)有能不能做的問(wèn)題。還是那句話，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹(shù)*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見(jiàn)玩法都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》這本書(shū)里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開(kāi)店注冊(cè)及入駐流程首先，你得開(kāi)一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類(lèi)，*類(lèi)是官網(wǎng)自主入駐，第二類(lèi)是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開(kāi)店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會(huì)收到審核資料填寫(xiě)郵件，根據(jù)要求提交資料，通過(guò)審核后收到開(kāi)店邀請(qǐng)郵件，自己注冊(cè)完成就好。2、 Shopee開(kāi)店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì)不通過(guò)· 電商流水：提供近三個(gè)月的國(guó)內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長(zhǎng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)峤坏脑挘瑢徍酥芷跁?huì)長(zhǎng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過(guò)像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)受申請(qǐng)賣(mài)家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會(huì)太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)、賣(mài)場(chǎng)圖片、賣(mài)場(chǎng)介紹、賣(mài)場(chǎng)頭像、賣(mài)場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒(méi)有，需要我們?cè)O(shè)置。賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱(chēng)設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說(shuō)的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類(lèi)目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是XXX，我做的是包包，那么我的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣(mài)場(chǎng)圖片的設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，熱賣(mài)產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)介紹的設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫(xiě)一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫(xiě)的是自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)和主營(yíng)類(lèi)目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫(xiě)自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣(mài)場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類(lèi)目來(lái)選擇的，只要是和自己類(lèi)目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類(lèi)目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過(guò)52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對(duì)母嬰類(lèi)、家居類(lèi)、3c電子類(lèi)產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門(mén)類(lèi)目也基本是這幾個(gè)。既然這些類(lèi)目在Shopee上是比較熱賣(mài)的，那么是不是我就從這幾個(gè)類(lèi)目里面選擇呢？我建議大家在選擇類(lèi)目的時(shí)候，除了考慮熱賣(mài)外，更要考慮自己對(duì)類(lèi)目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類(lèi)目，因?yàn)楹笃谖覀冊(cè)僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類(lèi)目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類(lèi)目，后期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一堆解決不了的問(wèn)題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)平臺(tái)選品法、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣(mài)的好，你就賣(mài)什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒(méi)優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣(mài)點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩?，然后需要我們根?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來(lái)。大陸平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過(guò)是從跟款shopee平臺(tái)變成了跟款其他平臺(tái)而已，shopee競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺(tái)跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會(huì)，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)，但并代表每個(gè)人都可以，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì)選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來(lái)上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺(tái)灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂(lè)這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤(rùn)能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢(qián)了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jī)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能。更新1：看了一些評(píng)論，有人質(zhì)疑我沒(méi)有自己開(kāi)店，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下我自己做shopee的成績(jī)：我從16年開(kāi)始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷(xiāo)售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒(méi)什么絕招，只是我們自己在摸索的過(guò)程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣(mài)家也能做出不錯(cuò)的成績(jī)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問(wèn)題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過(guò)，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問(wèn)題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.國(guó)際貿(mào)易論文題目：跨境電商平臺(tái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素研究

本文是一篇國(guó)際貿(mào)易論文，本文依據(jù)消費(fèi)者行為理論和消費(fèi)者感知價(jià)值理論，主要從跨境電商平臺(tái)角度，對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的因素進(jìn)行分析，識(shí)別出商品因素、購(gòu)物體驗(yàn)因素和電商平臺(tái)因素三個(gè)外部變量，依據(jù) TAM 模型，識(shí)別出代表消費(fèi)者感知收益的感知有用性、感知易用性、感知安全性和感知信任四個(gè)認(rèn)知變量，以及一個(gè)態(tài)度變量購(gòu)買(mǎi)意愿，建立本文的研究模型和假說(shuō)。根據(jù)模型設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，使用“問(wèn)卷星”制作問(wèn)卷，通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放和傳播，對(duì)收集的數(shù)據(jù)通過(guò) SPSS21 統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行信度和效度檢驗(yàn)，相關(guān)分析和回歸分析，對(duì)研究假設(shè)進(jìn)行實(shí)證驗(yàn)證。第 1 章引言1.1 研究背景近年來(lái)，隨著信息技術(shù)發(fā)展，以及居民生活水平提高，跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速。2021年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模為8.06萬(wàn)億元，與2016年的6.7萬(wàn)億元相比，增長(zhǎng)了20.3%，其中，進(jìn)口交易規(guī)模為1.76萬(wàn)億元，與2016年的1.2萬(wàn)億元相比，增長(zhǎng)了46.7%。在進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展相對(duì)緩慢的情況下，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，成為推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新途徑。為了鼓勵(lì)和支持跨境電商發(fā)展，*不斷的制定和調(diào)整跨境電商政策，為跨境電商自由發(fā)展創(chuàng)造舒適的政策環(huán)境，同時(shí)又保證了跨境電商規(guī)范化、有序化發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者與國(guó)際接軌。2021年*已宣布，降低部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅，來(lái)鼓勵(lì)進(jìn)口。進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)，對(duì)跨境電商平臺(tái)的發(fā)展是有利的，將促進(jìn)更多的國(guó)外商品經(jīng)由正規(guī)渠道進(jìn)入我國(guó)，不僅實(shí)現(xiàn)消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)，而且實(shí)現(xiàn)稅收留在國(guó)內(nèi)，同時(shí)也能更好的管控商品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈。2015年3月3、2016年1月，杭州、天津等13個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)成立，并取得了積極的成效，2021年7月，借鑒綜合試驗(yàn)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做法，國(guó)務(wù)院又批準(zhǔn)新設(shè)北京、義烏等22個(gè)跨境綜合試驗(yàn)區(qū)，持續(xù)推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快發(fā)展跨境電商，以滿足居民消費(fèi)升級(jí)和國(guó)內(nèi)發(fā)展需要。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及居民生活水平提高，出境旅游、出國(guó)留學(xué)越來(lái)越受歡迎，消費(fèi)者了解和接觸國(guó)外商品的機(jī)會(huì)增多，加之國(guó)外商品一般具有被大眾認(rèn)可的高品質(zhì)，所以我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)外商品的需求逐漸增多。隨著我國(guó)跨境電商發(fā)展，消費(fèi)者可以有更多的渠道購(gòu)買(mǎi)國(guó)外商品，除了出差或者出國(guó)旅游、大型商場(chǎng)、國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站海淘、熟人代購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)渠道，消費(fèi)者逐漸了解和熟悉跨境電商平臺(tái)這個(gè)渠道。同時(shí)，我國(guó)各種跨境購(gòu)物電商平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)跨境電商巨頭紛紛推出海外購(gòu)、全球購(gòu)業(yè)務(wù)，如天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等，可以把更多高品質(zhì)的海外商品提供給消費(fèi)者。...........................1.2 研究意義1.2.1 理論意義通過(guò)大量閱讀國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)目前學(xué)者主要從理論研究、模式研究等方面研究跨境電商，利用消費(fèi)者行為理論和消費(fèi)者感知價(jià)值理論，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷研究跨境電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素的文獻(xiàn)普遍偏少。本文的研究可以使得對(duì)跨境電商的研究方法更加豐富，有利于深入研究相關(guān)領(lǐng)域。此外，目前利用消費(fèi)者行為理論研究電子商務(wù)的文獻(xiàn)，主要集中在對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的研究，對(duì)跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行研究的文獻(xiàn)比較少，所以本文的研究，從一定程度可以彌補(bǔ)前人研究的不足。1.2.2 實(shí)踐意義面對(duì)消費(fèi)者升級(jí)的消費(fèi)需求，研究跨境電商平臺(tái)哪些因素影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，有利于幫助跨境電商企業(yè)對(duì)其平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，推動(dòng)跨境電商企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)跨境電商以及我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。首先，本文介紹了跨境電子商務(wù)的概念、消費(fèi)者行為理論、消費(fèi)者感知價(jià)值理論、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)研究跨境電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素的文獻(xiàn)進(jìn)行整理分類(lèi)。其次，依據(jù)消費(fèi)者行為理論、消費(fèi)者感知價(jià)值理論，主要從跨境電商平臺(tái)角度，對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的因素進(jìn)行分析，識(shí)別出商品因素、購(gòu)物體驗(yàn)因素和電商平臺(tái)因素三個(gè)外部變量，依據(jù)TAM模型，識(shí)別出代表消費(fèi)者感知收益的感知有用性、感知易用性、感知安全性和感知信任的四個(gè)認(rèn)知變量，以及一個(gè)態(tài)度變量購(gòu)買(mǎi)意愿，建立本文的研究模型和假說(shuō)。再次，使用“問(wèn)卷星”設(shè)計(jì)問(wèn)卷，通過(guò)微信朋友圈發(fā)放和傳播問(wèn)卷，利用SPSS21統(tǒng)計(jì)軟件，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行信度檢驗(yàn)、效度檢驗(yàn)、相關(guān)分析、回歸分析，實(shí)證驗(yàn)證研究假設(shè)。*，根據(jù)驗(yàn)證結(jié)果，從提升商品因素、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)節(jié)和加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)三個(gè)方面對(duì)我國(guó)跨境電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展提出改進(jìn)建議，以便跨境電商企業(yè)可以借鑒，從而促進(jìn)跨境電商發(fā)展。............................第 2 章相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述2.1 跨境電子商務(wù)相關(guān)概念2.1.1 跨境電商定義跨境電子商務(wù)是以數(shù)字化交易作為主要手段，由交易各方利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)進(jìn)行交易，是一種包括營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流、服務(wù)等各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的新型的跨境貿(mào)易模式。交易主體分屬于不同關(guān)境，以跨境電商平臺(tái)為媒介，通過(guò)平臺(tái)達(dá)成交易并進(jìn)行支付結(jié)算，通過(guò)跨境物流運(yùn)輸商品，完成交易。跨境電子商務(wù)不僅具有國(guó)際貿(mào)易方面的特征，同時(shí)具有電子商務(wù)方面特征，具有復(fù)雜性，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：*，需要信息流、資金流和物流等多要素緊密結(jié)合，如果出現(xiàn)任何一方面不足或者銜接問(wèn)題，會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的完成；第二，交易流程比較復(fù)雜，涉及到海關(guān)、商檢、外匯、稅收和貨運(yùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，由于跨境電子商務(wù)目前還屬于探索發(fā)展階段，所以像稅收等一些環(huán)節(jié)的法律法規(guī)還不完善；第三，容易受到外部因素的影響，如國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及*政策。我國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展逐步規(guī)范化，跨境購(gòu)物逐步從代購(gòu)、海淘向跨境電商平臺(tái)發(fā)展。各大電商企業(yè)普遍開(kāi)始建立跨境電商板塊，開(kāi)展海外購(gòu)業(yè)務(wù)。2014年2月，阿里巴巴率先推出天貓國(guó)際，通過(guò)平臺(tái)招商的方式，引進(jìn)海外賣(mài)家開(kāi)店，要求入駐的海外賣(mài)家必須要有零售資質(zhì)。隨后，京東全球購(gòu)、唯品國(guó)際、蘇寧海外購(gòu)等電商跨境板塊陸續(xù)推出。除了綜合電商推出跨境板塊外，還有專(zhuān)門(mén)的垂直跨境進(jìn)口電商出現(xiàn)，如專(zhuān)營(yíng)母嬰類(lèi)產(chǎn)品的蜜芽。2.1.2 進(jìn)口跨境電商平臺(tái)模式根據(jù)跨境電商交易主體屬性的不同，可以將交易主體分為商戶、企業(yè)和個(gè)人，因而可以將跨境電商平臺(tái)分為三類(lèi)，分別為M2C(商戶對(duì)消費(fèi)者)平臺(tái)型、B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)自營(yíng)型和C2C(個(gè)人對(duì)消費(fèi)者)海外代購(gòu)型。另外，還包括一些其他類(lèi)型的電商平臺(tái)，具體解釋如下：(1)M2C平臺(tái)型跨境電商。平臺(tái)型跨境電商是指企業(yè)開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，吸引國(guó)外商家入駐平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，電商并不參與商品交易過(guò)程，入駐商家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、支付、物流和售后服務(wù)，電商對(duì)賣(mài)家進(jìn)行管理和監(jiān)督，給賣(mài)家和消費(fèi)者提供交易場(chǎng)所或媒介，對(duì)入駐商家收取一定費(fèi)用。這類(lèi)跨境電商最典型的代表就是天貓國(guó)際，天貓國(guó)際邀請(qǐng)具有海外零售資質(zhì)的商家入駐，為其提供銷(xiāo)售、支付等一系列服務(wù)。(2)B2C自營(yíng)型跨境電商。自營(yíng)型跨境電商是指企業(yè)不僅開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而且企業(yè)參與制造或采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流和客戶服務(wù)整個(gè)交易過(guò)程，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。這類(lèi)跨境電商的代表包括網(wǎng)易考拉海購(gòu)、京東全球購(gòu)、蜜芽、蘇寧海外購(gòu)、聚美優(yōu)品海外購(gòu)、唯品國(guó)際等。...............................2.2 消費(fèi)者行為理論2.2.1 理性行為理論理性行為理論(Theory of Reasoned Action，TRA理論)是由美國(guó)學(xué)者菲什拜因（Fishbein）和阿耶茲（Ajzen）于1975年提出的，主要用來(lái)分析態(tài)度如何有意識(shí)地影響個(gè)體的行為，并根據(jù)認(rèn)知信息關(guān)注態(tài)度的形成過(guò)程?；炯僭O(shè)是人是理性的，在做出某種行為之前，他們會(huì)通過(guò)整合各種信息來(lái)考慮自己行為的意義及后果。該理論認(rèn)為，行為受人們從事某種特定行為的主觀概率影響，即是受行為意向影響的，行為意向是由行為態(tài)度以及主觀規(guī)范決定的，行為態(tài)度指?jìng)€(gè)體對(duì)實(shí)行某種行為的主觀傾向或立場(chǎng)，其由行為信念和結(jié)果認(rèn)知決定；主觀規(guī)范是指?jìng)€(gè)體對(duì)于某種行為規(guī)范性信念認(rèn)知程度和遵從動(dòng)機(jī)，其由規(guī)范信念和遵守動(dòng)機(jī)決定。...............................第 3 章模型構(gòu)建和研究假設(shè) ..............................143.1 模型構(gòu)建............................. 143.2 研究假設(shè)................................ 16第 4 章量表設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)分析 ..............................194.1 量表設(shè)計(jì)................................. 194.2 研究方法................................ 21第 5 章結(jié)論與建議 ......................................455.1 研究結(jié)論.......................... 455.2 對(duì)策建議.............................. 47第 4 章量表設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)分析4.1 研究方法4.1.1調(diào)查對(duì)象根據(jù)本文的研究目的，本文調(diào)查的對(duì)象主要是曾經(jīng)通過(guò)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)國(guó)外商品的消費(fèi)者。4.1.2問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷的內(nèi)容包括三個(gè)部分，*部分，對(duì)調(diào)查目的進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明，同時(shí)對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行篩選，只有曾經(jīng)有過(guò)進(jìn)口跨境電商購(gòu)物經(jīng)歷的消費(fèi)者，才是本問(wèn)卷的調(diào)查對(duì)象。第二部分，問(wèn)卷的主體部分，主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)的感知，包括 31 個(gè)問(wèn)題。采用李克特 5 級(jí)量表設(shè)計(jì)題目，其中 1-5 分別表示非常不同意、不同意、一般、同意、非常不同意。第三部分，被調(diào)查對(duì)象的基本信息，包括性別、年齡、學(xué)歷、收入、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻率等，共 7 個(gè)問(wèn)題。本次問(wèn)卷利用“問(wèn)卷星”設(shè)計(jì)問(wèn)卷，主要通過(guò)微信的朋友圈進(jìn)行傳播。共回收787 份問(wèn)卷，問(wèn)卷回收率為 *，其中 242 人曾經(jīng)有通過(guò)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)購(gòu)物的經(jīng)歷，去除不合格問(wèn)卷 38 份，剩余 204 份問(wèn)卷為合格問(wèn)卷，問(wèn)卷有效率為 84.30%。問(wèn)卷回收后，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了檢查和篩選，篩選標(biāo)準(zhǔn)如下：一是去除了沒(méi)有進(jìn)口跨境電商平臺(tái)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)卷；二是去除了問(wèn)卷填寫(xiě)時(shí)間比較短的問(wèn)卷；三是去除了問(wèn)卷每個(gè)題目答案都相同的問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷采用微信朋友圈傳播的方式進(jìn)行發(fā)放，人口統(tǒng)計(jì)特征包括性別、年齡、學(xué)歷、收入、網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)購(gòu)頻率和網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額。.............................第 5 章結(jié)論與建議5.1 研究結(jié)論本文依據(jù)消費(fèi)者行為理論和感知價(jià)值理論，主要從跨境電商平臺(tái)角度，依據(jù)TAM 模型，建立研究模型，對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的平臺(tái)因素進(jìn)行分析。本文通過(guò)借鑒之前學(xué)者的研究結(jié)果以及結(jié)合跨境電商平臺(tái)特點(diǎn)，從商品因素、購(gòu)物體驗(yàn)因素、電商平臺(tái)因素三個(gè)外因變量出發(fā)，研究代表消費(fèi)者感知收益的感知有用性、感知易用性、感知安全性以及感知信任對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響。本文通過(guò)問(wèn)卷方式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，共收回有效問(wèn)卷 204 份，對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)通過(guò) SPSS21 統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行信度和效度分析、相關(guān)性分析和回歸分析，得出以下研究結(jié)論：1、商品種類(lèi)數(shù)量顯著正向影響感知易用性，感知易用性對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿有顯著的正向影響。也就是說(shuō)，跨境電商平臺(tái)的商品種類(lèi)數(shù)量越多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)烈。這個(gè)結(jié)論是和現(xiàn)實(shí)相符的。與代購(gòu)和海淘相比，進(jìn)口跨境電商平臺(tái)的商品種類(lèi)數(shù)量相對(duì)較少，消費(fèi)者的選擇范圍受限制，在跨境電商平臺(tái)匹配不到需求商品時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)通過(guò)其他途徑去購(gòu)買(mǎi)商品。2、跨境電商平臺(tái)訂貨環(huán)節(jié)對(duì)感知易用性有顯著正向影響，感知易用性對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿有顯著正向影響。這個(gè)結(jié)論是和現(xiàn)實(shí)相符的。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在跨境購(gòu)物平臺(tái)搜索產(chǎn)品、進(jìn)行比對(duì)、提交訂單的過(guò)程越簡(jiǎn)單越容易，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿就越強(qiáng)烈。跨境電商平臺(tái)支付環(huán)節(jié)對(duì)感知安全性有顯著正向影響，感知安全性對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿有顯著正向影響，感知信任在感知安全性和購(gòu)買(mǎi)意愿之間，起完全的中介作用。這個(gè)結(jié)論是和現(xiàn)實(shí)相符的。支付方式要具有多樣性、便利性和安全性的特點(diǎn)，只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為，通過(guò)平臺(tái)購(gòu)物的支付環(huán)節(jié)是受保護(hù)且保密的，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生信任后，才有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。參考文獻(xiàn)（略）還有問(wèn)題也可下方評(píng)論or私信我——編輯部的王姑娘收集大家的問(wèn)題，發(fā)文章來(lái)給你們解答！文章——2021-6-1

3.跨境電商模式有哪些？跨境電商的主要模式分類(lèi)

隨著國(guó)內(nèi)電商的快速發(fā)展，市場(chǎng)已趨近于飽和狀態(tài)。對(duì)此不少電商賣(mài)家對(duì)跨境電商行業(yè)躍躍欲試?？缇畴娚棠Ｊ接心男恳黄饋?lái)看下。隨著國(guó)內(nèi)電商的快速發(fā)展，市場(chǎng)已趨近于飽和狀態(tài)。對(duì)此不少電商賣(mài)家對(duì)跨境電商行業(yè)躍躍欲試?？缇畴娚棠Ｊ接心男?？一起來(lái)看下。跨境電商按照不同的類(lèi)型可以分為不同的模式1. 按照交易類(lèi)型可以將跨境電商模式分為：B2B、B2C、C2CB2B是Business-to-Business的縮寫(xiě)，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式。是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò) B2B網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2C是Business-to-Customer的縮寫(xiě)，是企業(yè)對(duì)個(gè)人的商業(yè)模式。也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是個(gè)人與個(gè)人之間的商業(yè)模式。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為C2C電子商務(wù)。2. 按照經(jīng)營(yíng)主體可以將跨境電商模式分為：平臺(tái)型、自營(yíng)型、混合型(平臺(tái)+自營(yíng))平臺(tái)型模式，即邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商家入駐的模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。平臺(tái)型跨境電商*的主要包括：阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、速賣(mài)通、eBay、Amazon、天貓國(guó)際等。自營(yíng)型跨境電商平臺(tái)主要包括：蘭亭集勢(shì)、DX、米蘭網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、京東全球購(gòu)、聚美優(yōu)品、小紅書(shū)等等。要想更好進(jìn)入跨境電商行業(yè)，則需了解清楚跨境電商模式的各種運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

4.跨境電商用什么工具發(fā)國(guó)際短信比較穩(wěn)定？

我最近有在用一個(gè)【?？托攀埂康墓ぞ甙l(fā)國(guó)際短信，功能挺強(qiáng)大的，也很穩(wěn)定，發(fā)送成功率95%以上，3秒內(nèi)就能到達(dá)。?？托攀惯€在速賣(mài)通平臺(tái)上線了，所有比較放心的！

5.跨境電商的幾種模式分析

跨境電商*種模式：平臺(tái)模式海外歐美以亞馬遜、ebay為主流的平臺(tái)模式，由于平臺(tái)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，新手進(jìn)入成本較高。特別是亞馬遜進(jìn)入必須要做fba，前期的運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本較高。東南亞以蝦皮、lazada為主，目前跨境店盈利困難，而本土店因?yàn)樯婕暗蕉谪洺杀竞臀锪鞒杀拘枰欢ㄙY金的玩家?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)模式面臨3大風(fēng)險(xiǎn)：1）庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，周轉(zhuǎn)問(wèn)題不控制好或利潤(rùn)不夠高的話，很難看到真正利潤(rùn)2）封店風(fēng)險(xiǎn)，隨著賣(mài)家越來(lái)越多。平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)，不注意很容易虧損3）競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)導(dǎo)致容易打價(jià)格戰(zhàn)，*利潤(rùn)變薄又會(huì)造成*個(gè)問(wèn)題。結(jié)局是小賣(mài)家出局跨境電商第二種模式是獨(dú)立站模式歐美主要通過(guò)shopify建站，paypal收款。東南亞主要以單頁(yè)建站的cod模式。目前獨(dú)立站都主要以facebook投放為主，后續(xù)也會(huì)tiktok等其他引流形式出現(xiàn)目前獨(dú)立站遇到的問(wèn)題：1）只有持續(xù)投放才有收入，流量不穩(wěn)定。且facebook封號(hào)提高投放成本2）特別是單頁(yè)系統(tǒng)靠一款產(chǎn)品都是做一次性生意，不能形成粉絲沉淀和復(fù)購(gòu)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)：平臺(tái)模式*都會(huì)走向價(jià)格戰(zhàn)，*有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的大賣(mài)勝出，小賣(mài)家出局。而獨(dú)立站能直接避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)、更輕的模式、更自由的規(guī)則。獨(dú)立站通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是可以規(guī)避部分風(fēng)險(xiǎn)的。比如通過(guò)做精品垂直商城配合主頁(yè)、聊天工具的運(yùn)營(yíng)可以有效沉淀用戶、形成復(fù)購(gòu)。多開(kāi)拓其他付費(fèi)和免費(fèi)引流方式，流量來(lái)源多元化可降低推廣風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為個(gè)人賣(mài)家從東南亞獨(dú)立站做起是適合的，因?yàn)槔麧?rùn)高、模式輕且容易爆發(fā)。往后肯定是平臺(tái)、獨(dú)立站兼顧做收入多元化，或者堅(jiān)持做垂直精品獨(dú)立站獲得更穩(wěn)定收入

通過(guò)以上的講解，跨境電商有什么理論模型，2021年還能做跨境電商嗎？，國(guó)際貿(mào)易論文題目：跨境電商平臺(tái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素研究，跨境電商模式有哪些？跨境電商的主要模式分類(lèi)，跨境電商用什么工具發(fā)國(guó)際短信比較穩(wěn)定？，跨境電商的幾種模式分析??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！