拼多多和淘寶哪個厲害，拼多多為何終將戰(zhàn)勝淘寶？

電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到拼多多和淘寶哪個厲害，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的你更看好哪個平臺？ 拼多多與淘寶的區(qū)別如下：，拼多多為何終將戰(zhàn)勝淘寶？，拼多多跟淘寶的優(yōu)勢在哪？??等一系列問題！

1.你更看好哪個平臺？ 拼多多與淘寶的區(qū)別如下：

1.拼多多更適合賣低毛利率標(biāo)品，淘寶更適合賣非標(biāo)品+高利潤率2.拼多多高的性價(jià)比產(chǎn)品起量快3.直通車成本相對便宜4.產(chǎn)品線要設(shè)置價(jià)格矩陣，從便宜到貴。

2.拼多多為何終將戰(zhàn)勝淘寶？

首先原諒我起了這么一個如此嚇人的標(biāo)題。但是如果淘寶再不做巨大的改變，拼多多將來占據(jù)比淘寶更大的市場份額也未必是不可能的事情。阿里上市的時候，我非常看好阿里的股價(jià)，因?yàn)樽鳛槠脚_的商家，我太知道阿里的盈利能力了。而18年初，我曾經(jīng)預(yù)測19年阿里股價(jià)會掉到騰訊的八成，五年內(nèi)掉到騰訊的一半?，F(xiàn)在看來我是被打臉了。但是這依舊改變不了我不看好阿里的心。因?yàn)楝F(xiàn)在阿里實(shí)在是太作死了。而且直到現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)打到家門口了，依舊抱著那可憐的KPI（利潤增長）不放，沒有壯士斷腕的勇氣，將來必出大問題。本文有點(diǎn)長，似乎會枯燥無味，但是相信我，如果你真耐心閱讀下去，你會覺得似乎看了一出荒唐的鬧劇一樣精彩——而這卻是現(xiàn)實(shí)世界。各位不用拼多多的買家別急于諷刺嘲笑拼多多，而是應(yīng)該感謝它。多虧有拼多多，你才能在淘寶和天貓賣到更多物美價(jià)廉的東西。這一點(diǎn)容我細(xì)細(xì)道來。其實(shí)作為個天貓商家，我特么太期待拼多多的成功了。雖然直到現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品屬性問題，我們還沒開拼多多店。在拼多多崛起之前，天貓?zhí)詫毷恰澳弥h(yuǎn)鏡都找不到對手”的電商絕對一哥。然后在作死邊緣瘋狂試探——直到現(xiàn)在才稍微有點(diǎn)反省。天貓/淘寶作了那些死呢？一個是增加直通車位——也就是廣告位對比搜索位（免費(fèi)流量），占比更多了，進(jìn)一步壓榨商家。至于商家成本提升了，售價(jià)要不要提升呢？你們好好想想。阿里那年年增長的高額利潤到底是商家出的還是消費(fèi)者出的，你們好好思考一下。好，這只是小事，畢竟你也要盈利。阿里作的大死是所謂千人千面。表面上好聽，是根據(jù)大數(shù)據(jù)讓不同身份品味的人看到不同的屬性的東西。畢竟你向馬云推薦10塊20塊的T恤并不合適，對不對？而且畢竟*人“富”了嘛，要消費(fèi)升級，你們這些人老吹*多厲害，穿20塊的T恤能有多厲害嘛？不穿點(diǎn)一兩百的T恤怎么證明我們崛起了嘛。所以千人千面就來了。其他細(xì)節(jié)其實(shí)都是掩蓋，千人千面其實(shí)最重要的就是不同人看到的產(chǎn)品價(jià)格段不同。讓窮人看到便宜貨，讓土豪看到奢侈品。理想是很豐滿，可惜現(xiàn)實(shí)是，為了完成KPI，那就盡量多向消費(fèi)者推薦高單價(jià)的產(chǎn)品。畢竟如果你向消費(fèi)者推薦10塊、20塊、30塊的T恤，可能消費(fèi)者買10塊20塊的T恤多點(diǎn)。如果你向消費(fèi)者推薦40塊、50塊、60塊的T恤呢？那消費(fèi)者也不得不買40塊、50塊、60塊的T恤。畢竟實(shí)體店得100多是不是？那我再作點(diǎn)死，向部分太窮的推薦40塊50塊60塊的T恤，向還行的推薦70塊80塊90塊的T恤，然后再向可能是土豪的推薦100塊的T恤又行不行呢？當(dāng)阿里這樣做的時候，賣10塊20塊30塊T恤的商家會感覺到生意不好做了，流量越來越少，生意越來越差。40塊50塊60塊的生意好起來了。100塊的T恤本來不能賣的現(xiàn)在也能賣了。商家賣的更貴，阿里GMV更高，大家皆大歡喜對不對。這時你作為消費(fèi)者，你肯定想，40塊50塊的T恤也不錯嘛，畢竟10塊20塊的T恤質(zhì)量好不到哪里去。天真。因?yàn)?0塊20塊的商家會想，那我漲到30塊40塊不就行了？多賺的20塊，其中3塊當(dāng)利潤，17塊砸廣告，它不香嗎？假設(shè)原來賣30塊40塊的質(zhì)量真的好那么一點(diǎn)點(diǎn)，成本是高那么一點(diǎn)點(diǎn)，被10塊20塊商家一沖擊，估計(jì)不知道被沖去哪里了。畢竟人家比你多了17塊錢去砸廣告——記住前面一個重點(diǎn)，天貓/淘寶的廣告位是增加了的哦，也就是砸廣告更有效果了。到此為止，消費(fèi)者用比過去多20塊錢的價(jià)格買了和過去一樣質(zhì)量的東西。阿里股價(jià)漲了，商家賺的多了，至于你嘛？只會抱怨通貨膨脹好嚴(yán)重，T恤都漲一倍價(jià)了。但是，騷操作才剛剛開始，勞動人民的智慧是無窮無盡的。這時候有商家突然發(fā)現(xiàn)100塊的T恤也能賣了。那我賣點(diǎn)100塊的T恤它不香嗎？那你以為商家會拿成本四十五十的好T恤去賣100塊嗎？天真！我拿原來賣20塊的T恤直接標(biāo)100塊來賣嘛！多出的80塊，我10塊錢當(dāng)利潤，30塊砸廣告，40塊去刷單嘛。等等，為什么前面你沒說刷單，到這里了就開始刷單了呢。是這樣子的。真正能買100塊T恤的土豪是有，但是畢竟沒那么多。這會導(dǎo)致賣100塊T恤的商家銷量太少，銷量太少流量就會越來越少，然后銷量進(jìn)一步下降。而且土豪也不是傻子，100塊買件原來賣20塊的T恤，這評價(jià)肯定不好嘛。那怎么辦？反正我毛利高，從毛利里面分40塊去刷單嘛。銷量高了，流量多了，評價(jià)還杠杠滴。畢竟刷單是永遠(yuǎn)沒有差評的，是不是？那進(jìn)一步的騷操作又來了。因?yàn)橛兴渭映郑熵?淘寶會發(fā)現(xiàn)，100的T恤比想象中好賣——國人果真過上了趕英超美的生活，那趕緊把流量導(dǎo)向100元T恤去啊。原來是土豪才能看到100元T恤，現(xiàn)在中產(chǎn)也搞一搞嘛。這個剛出社會的00后估計(jì)才2000月薪？沒事，00后敢消費(fèi)，把100塊T恤懟他臉上去，讓他完全看不到100以下的T恤——00后不愛逛實(shí)體買衣服，不買這100塊的T恤我不信他敢光膀子出門。然后原來賣10快20塊現(xiàn)在賣40塊50塊T恤的人發(fā)現(xiàn)生意不好做了，流量越來越少。經(jīng)過一番研究，發(fā)現(xiàn)流量都去了100塊的T恤里面，那為什么我就不能賣100塊？從此電商行業(yè)多了一種玩法叫“高客單價(jià)刷單法”。然后就是，商家賣的更更貴，阿里GMV更更高，大家皆大歡喜對不對。至于你嘛，花100塊買了原來賣20塊的T恤對不對？你覺得委屈對不對？更委屈的在后面呢。為了介紹下面的故事，我要做個定義。假設(shè)最初賣10塊錢的T恤成本是5元，質(zhì)量差。賣20塊錢的T恤成本是10元，質(zhì)量合格。賣30塊錢的T恤成本是15元，質(zhì)量好。再往上的話，真正質(zhì)量上的提升就不那么明顯了，更多的是設(shè)計(jì)和手感這些都細(xì)微提升，普通消費(fèi)者感受不到明顯差距。其實(shí)過去賣的*的不是成本5元質(zhì)量差價(jià)格賣10元的T恤，畢竟質(zhì)量差，評價(jià)就不好，毛利又只有5元，售后也做不好。如果你賣15，毛利有了，但是評價(jià)那么差，又只比20的T恤少5塊錢，就更不好賣了。所以賣的*的是成本10元質(zhì)量合格價(jià)格賣20元的T恤。畢竟質(zhì)量過得去評價(jià)就不差，10元毛利做完售后老板有的賺。而且這時候刷單并不多。畢竟毛利有限，而且動不動幾十萬的月銷量，你日刷1000單對這個產(chǎn)品的影響也不大。商家的“高客單刷單法”越演越烈，連不想玩刷單的都要加入進(jìn)來，因?yàn)榱髁吭絹碓綄?dǎo)向100塊這個價(jià)格段。當(dāng)加入的人越多，刷單的效果就越來越差。你過去日刷100單有效，遇到日刷200單的你就得趴下。大量刷單導(dǎo)致成本越來越高。到*，原本多出來的80元毛利，從“10塊錢當(dāng)利潤，30塊砸廣告，40塊去刷單”變成了“30塊砸廣告，55塊刷單”，是的，你沒看錯。多出80塊錢毛利卻多了85的支出。商家會發(fā)現(xiàn)玩下去，我原來10塊錢成本質(zhì)量合格的T恤賣20還有10塊錢毛利，現(xiàn)在賣100卻只有5塊毛利。而5塊錢毛利完全不夠生存的，那怎么辦？少刷點(diǎn)單是不行的。這個游戲一旦開始了就不能結(jié)束了，刷單越多的才能勝出。那只能降低成本。我原來發(fā)的是成本10塊錢質(zhì)量合格的T恤，現(xiàn)在改發(fā)成本5塊錢質(zhì)量差的T恤嘛，我刷單那么多，你們消費(fèi)者那點(diǎn)點(diǎn)差評根本撼動不了我的評分。當(dāng)潘多拉魔盒打開以后，大家紛紛跟進(jìn)，最終變成了行業(yè)里面大家都是100塊賣成本5塊質(zhì)量差的T恤，真實(shí)售后一大堆，而且還要動用大量資金刷單。故事到這里已經(jīng)變成了除了阿里大家都惡心。原本消費(fèi)者20塊能買到質(zhì)量合格的T恤，商家不用操心，賣20的T恤成本是10元質(zhì)量合格，而且還有10元毛利。現(xiàn)在變成了消費(fèi)者100塊錢買的是成本5元質(zhì)量差的T恤。商家操碎了心卻賺不了幾毛錢。所以前年有人向央視自爆自己日刷800單，同行日刷1000單，因?yàn)檫@個游戲玩到現(xiàn)在，實(shí)在太惡心了。而阿里還洋洋得意，GMV年年上漲——就是不知道馬云知不知道這里面水份越來越高。以前是酒里摻水，現(xiàn)在是水里摻酒。直到拼多多崛起。很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在這地兒10塊錢買的T恤怎么和我現(xiàn)在淘寶100買的差不多？質(zhì)量不如過去淘寶20塊買的，但是只要10塊錢??？于是大量消費(fèi)者紛紛用腳投票，阿里表面淡定，說拼多多主要是吸引了七八線小鎮(zhèn)青年，算新增電商客戶，沒影響淘寶基本盤，實(shí)際上內(nèi)心慌的一匹。拼多多作為一個三四億用戶的APP，里面大部分的用戶沒和淘寶重疊？蒙誰呢？慌不擇路的淘寶先是推出淘寶特價(jià)版，后是祭出天天特價(jià)，然而并沒有什么用。拼多多和淘寶雖然還是有差距，但是畢竟已經(jīng)是和你一個量級的對手，你想用腳趾頭就把對方戰(zhàn)勝？你不改改你那搜索規(guī)則，能搞定嗎？折騰了一兩年的淘寶終于算是清醒一點(diǎn)了，現(xiàn)在千人千面似乎終于沒那么坑爹了。賣20塊質(zhì)量合格的T恤似乎又要成為主流了。至于未來？我不太看好阿里的增長。因?yàn)樵絹碓接X得天貓?zhí)詫毷チ顺跣?，為了KPI，啥事都能干。我現(xiàn)在是密切關(guān)注拼多多，希望有一天它能把平臺里面那些亂七八糟的東西清一清。畢竟極度追求價(jià)格也不是正道。消費(fèi)者要的是性價(jià)比，不是超低價(jià)。另外本文用了T恤舉例，但是本人店鋪未經(jīng)營T恤，舉例的價(jià)格成本僅作比喻，并非真實(shí)價(jià)格和成本。但是類似的故事在大量行業(yè)發(fā)生。本人有十幾個天貓，經(jīng)營5個類目。不用自己熟悉行業(yè)舉例，是怕阿里順藤摸瓜，你懂的。

3.拼多多跟淘寶的優(yōu)勢在哪？

目前拼多多的優(yōu)勢是對于小賣家大力支持，所以賣家數(shù)量明顯增長很快，小賣家們具有干勁足，靈活度強(qiáng)的特點(diǎn)。舉個例子吧，賣家們在淘寶上一個月掙個5000塊錢，還要各種裝修 模板打折軟件的錢，一個月做下來剩下的錢還不如去超市當(dāng)收銀員工資高。 但是拼多多不同，拼多多不要你的這些花費(fèi)，還給您家人般的溫暖，流量啥的都是大力支持，商品訂單啥的越來越多，眼看包身工馬上就要走上人生巔峰了搖身一變變成大掌柜了，一個活動下來直接走貨幾百單，這可是淘寶一年的出單量呀！此刻是不是開始覺得時來運(yùn)轉(zhuǎn)了？但現(xiàn)實(shí)把臉打得啪啪的，*就是活動價(jià)壓根兒就不掙錢，這還是在你備貨充足的情況之下，如果供應(yīng)鏈不給力，那恭喜您，包身工的那點(diǎn)老婆本兒都讓你直接搞沒了。這就像極了超市開業(yè)大促銷一塊錢低價(jià)賣王老吉，活動開始之后一直賣就一直人滿為患，不賣了就人去樓空，把好不容易起早貪黑的煎熬幾個日夜把貨發(fā)完了之后，把賬一算，你收獲了一下兩點(diǎn)，*點(diǎn)，快遞員覺得你發(fā)大財(cái)了，樓下的小店老板覺得你要發(fā)達(dá)了，第二點(diǎn)就是自己想對鏡子前的自己說一句，你就是個傻逼。 咳 說了這么多，其實(shí)最根本的原因在于拼多多跟淘寶的流量不同，規(guī)則不同，玩法不同。在淘寶如果你參加了活動，哪怕是不掙錢但是淘寶都會把你的店鋪帶起來，相當(dāng)于你前期投入了，羊毛出在羊身上，慢慢的把錢再掙回來。 拼多多呢就是適合那種有大量庫存數(shù)量，能換點(diǎn)錢就換點(diǎn)錢的工廠做，正兒八經(jīng)的去下訂單然后再抬高價(jià)格價(jià)賣出去掙錢。 但是，這一切的目的也都是為了掙錢，所以后期賣家肯定不會再這么優(yōu)惠了。 拼多多也是個企業(yè)，他的目的還是為了盈利，不是為了幫大家9.9就能買19.9的東西，最終還是要掙錢的。 如果您想了解拼多多網(wǎng)店可以下方評論或者私信我??！完結(jié)

通過以上的講解，拼多多和淘寶哪個厲害，你更看好哪個平臺？ 拼多多與淘寶的區(qū)別如下：，拼多多為何終將戰(zhàn)勝淘寶？，拼多多跟淘寶的優(yōu)勢在哪？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！