如何做好直播電商，【干貨】電商直播運(yùn)營（二）

電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會遇到如何做好直播電商，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會碰到的【干貨】電商直播運(yùn)營（二），分析電商直播，抖音上比較多的網(wǎng)紅，成功點(diǎn)在哪里，如何做好電商直播，如何做好直播場控？，新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運(yùn)營，可以先做什么崗位？，有人知道如何直播電商怎么引流？天津電商推廣費(fèi)用是多少？跪求大家的答案，電商直播運(yùn)營怎么做？掌握這3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！，直播電商的前景怎么樣？會給實(shí)體帶來沖擊嗎 ???等一系列問題！

1.【干貨】電商直播運(yùn)營（二）

上周給大家總結(jié)了電商直播的幾個(gè)技巧，其中有幾個(gè)小伙伴留言問，電商直播該怎么去運(yùn)營，那今天就給大家總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于直播電商運(yùn)營的核心。01內(nèi)容種草、直播收割首先，作為一名用戶，他進(jìn)到直播間，一定是被你的內(nèi)容吸引來的，可能是封面，可能是標(biāo)題，進(jìn)入直播間之后則是你在直播間里傳遞給他相應(yīng)內(nèi)容，她可能原本沒有這方面的需求，但是你的內(nèi)容要引起他的需求，對于電商來說，需求就意味著生意，意味著成單。除了內(nèi)容，再加上直播間的氛圍和可信賴的外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，*的結(jié)果就是在需求的作用下，直播間快速成單。這也就是我們所說的內(nèi)容種草、直播收割的業(yè)態(tài)。對于商家和主播來說，降低成本對他們來說很關(guān)鍵。相對于傳統(tǒng)需要前期花費(fèi)大量的營銷費(fèi)用比起來，直播電商是屬于成本更低，購買更有保障的電商模式。直播間里很多玩法很有趣，能快速的調(diào)動(dòng)用戶的互動(dòng)，即使初衷僅僅是旁觀的人也會有加入其中的沖動(dòng)。02二、直播電商就是垂類直播*垂類直播間相對來說更加具有針對性，用戶定位更清晰，相對轉(zhuǎn)化率也會更高。第二方面的原因是利潤空間大第三則是目前電商行業(yè)競爭較大，已經(jīng)完全白熱化，比價(jià)嚴(yán)重，同時(shí)獲取流量不容易，相對來說垂類直播面向的競爭更小。03三、直播電商最核心的一個(gè)點(diǎn)，就是轉(zhuǎn)化。那么如何做好轉(zhuǎn)化率？——構(gòu)建自己的私域流量池1.聚焦明確的增長目標(biāo)構(gòu)建流量池的核心目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長指標(biāo)，在做這個(gè)事之前，企業(yè)要明確這個(gè)增長目標(biāo)是什么。2.結(jié)合自身的營銷場景每個(gè)營銷場景，其流量的流轉(zhuǎn)和整個(gè)拉新留存轉(zhuǎn)化，及復(fù)購口碑推薦的過程可能都是不一樣的，這個(gè)過程要進(jìn)行一個(gè)合理的設(shè)計(jì)。3.關(guān)注用戶去構(gòu)建閉環(huán)同時(shí)要有一個(gè)更細(xì)的運(yùn)營顆粒度，這樣才能在整個(gè)相對復(fù)雜過程中有效的把每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)優(yōu)化，獲得更好的結(jié)果。4.不斷測試與調(diào)整你的私域流量池它是不是應(yīng)該長成這個(gè)樣子？流量是如何流轉(zhuǎn)。這個(gè)過程需要不斷的測試調(diào)整優(yōu)化。04四、總結(jié)做好內(nèi)容種草，形成閉環(huán)，做好精細(xì)化運(yùn)營，重視垂類，搭建私域，建立自己的私域王國如果大家有什么關(guān)于電商直播運(yùn)營的看法或者問題可以給小編留言哦～

2.分析電商直播，抖音上比較多的網(wǎng)紅，成功點(diǎn)在哪里

1.選擇了一個(gè)好的時(shí)間做了直播；2.選擇了一個(gè)有發(fā)展的平臺；3.運(yùn)用好的直播設(shè)備，工欲善其事，必先利其器；4.主播有好的職業(yè)素養(yǎng)，有營銷能力、親和力，受喜愛的、獨(dú)有的直播風(fēng)格；5.堅(jiān)持做好的直播內(nèi)容，把控好產(chǎn)品的選擇；6.做團(tuán)隊(duì)運(yùn)營型直播，會推廣、宣傳，多方位完善直播效果；7.合作好的品牌商、優(yōu)質(zhì)又有優(yōu)勢的商品；8.會造勢，會為自己的直播做宣傳；大概的框架是這樣的，希望能幫助到你！

3.如何做好電商直播

2021年初以來，直播電商大火！薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、辛巴等頭部主播帶貨金額動(dòng)輒上億，劉濤、汪峰等明星，央視等媒體的著名主持人，董明珠、丁磊、張朝陽等著名企業(yè)家等紛紛步入直播間帶貨。甚至網(wǎng)紅企業(yè)家董明珠在第四次直播時(shí)，帶上了*3萬家線下門店，格力自己的電商渠道加上經(jīng)銷商的渠道成交額高達(dá)50億元。正如任何新生事物一樣，直播電商在大火的同時(shí)也伴隨著各種各樣的質(zhì)疑聲，刷量、虛火、泡沫等等不一而論，我們到底應(yīng)該如何看待直播電商？直播電商怎樣才能做好？直播電商是什么？直播電商作為直播新媒介形態(tài)與電商的有機(jī)融合，是移動(dòng)通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、用戶、市場與企業(yè)協(xié)同推進(jìn)的成果，大大擴(kuò)展了參與者的數(shù)量與范圍，讓更多的人獲得獨(dú)特的幸福感。一方面，直播形式大大降低了民眾的參與門檻，本質(zhì)上是新的平權(quán)形式，更多、更廣泛的人群被納入數(shù)字經(jīng)濟(jì)中并獲取一定的數(shù)字紅利，之前難以有機(jī)會展現(xiàn)自己的用戶可以作為主播來表現(xiàn)自我，通過吸引粉絲而積累數(shù)字資產(chǎn)，更多的用戶則可以更為便捷地觸達(dá)信息以獲得信息紅利，并購買性價(jià)比更高的商品和服務(wù)。另一方面，電商打破空間距離的制約，通過去中介化，能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，交易效率大幅度提升?？梢院敛豢鋸埖卣f，直播和電商無疑是天生一對，一旦技術(shù)成熟，結(jié)合在一起就產(chǎn)生巨大威力，能夠更好地造福人類。要想看清楚直播電商的本質(zhì)，就要穿過直播電商當(dāng)下的熱鬧、喧囂與迷霧，去看清直播電商的長期發(fā)展趨勢。從短期看，消費(fèi)紅利無疑是直播電商的核心訴求，直播電商既能大幅度提升銷售額又能進(jìn)行品牌宣傳，更好地實(shí)現(xiàn)品效合一。同時(shí)也能助力電商平臺、企業(yè)和主播吸引更多的粉絲和用戶。而從長期來看，在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同與數(shù)據(jù)智能的驅(qū)動(dòng)下，直播電商真正的目標(biāo)將是助力傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)智化升級，即通過建立起用戶與企業(yè)之間的直接連接，進(jìn)而構(gòu)建起C2B的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)智化升級。如何做好直播電商？直播電商潛力巨大，值得重點(diǎn)投入，但是做好直播電商又不是一件輕而易舉的事情，需要掌握一定的法則和技巧，才能夠真正起到事半功倍的效果。如下制勝法則能助力主播脫穎而出。*，擁有鮮明人設(shè)。鮮明的人設(shè)是讓用戶銘記在心的制勝法寶，能讓用戶在數(shù)以萬計(jì)的主播中牢牢記住并堅(jiān)定不移地跟隨。如淘寶直播一姐薇婭的人設(shè)形象是“鄰家大姐姐”，口紅一哥李佳琦的人設(shè)則是女生的“男閨蜜”。第二，找到與自身定位最為適配的直播電商平臺。直播電商的核心依然是平臺，沒有直播電商平臺的加持，對于主播甚至頭部主播來說，都難以走遠(yuǎn)。當(dāng)然，不同的主播由于自身的人設(shè)和特點(diǎn)不同，適合自身的直播電商平臺也不同，應(yīng)該選擇最適合自身的平臺。目前，直播電商平臺主要有淘寶直播、京東等電商平臺，快手、抖音等短視頻平臺等，每家平臺的特點(diǎn)如下：淘寶直播和京東等電商平臺適合品牌商家和帶貨主播；快手短視頻平臺適合KOL和KOC；抖音短視頻平臺適合KOL；小紅書平臺適合KOC。第三，需要具備一定數(shù)量的粉絲積累。直播主播要想快速完成冷啟動(dòng)需要一定數(shù)量的粉絲作為基礎(chǔ)，如果在直播帶貨前，主播已經(jīng)通過人設(shè)和內(nèi)容積累了不少的粉絲，則能在較短的時(shí)間內(nèi)就取得了良好效果。無論是KOL羅永浩、明星王祖藍(lán)，還是明星企業(yè)家董明珠等快速完成冷啟動(dòng)的主播，莫不是在各個(gè)平臺上已經(jīng)有了不少的鐵桿粉絲。第四，具有過硬的專業(yè)能力。電商直播不同于秀場直播和游戲直播，只憑借高顏值和講段子就能夠把貨物銷售出去，專業(yè)能力對于電商直播則至關(guān)重要。主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：商品講解專業(yè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰；口播能力強(qiáng)，洞察用戶心理；種草型KOL的直播帶貨成功率高。第五，綜合能力強(qiáng)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。直播帶貨涉及方方面面的內(nèi)容，單靠主播一個(gè)人的能力是不夠，這需要高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，綜合能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能夠幫助主播不斷向上進(jìn)階。團(tuán)隊(duì)能力主要體現(xiàn)在選品能力、招商能力、供應(yīng)鏈能力、管控能力、客服能力等。第六，“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格。要想從眾多的主播中嶄露頭角是極為不易，而獨(dú)特的“標(biāo)簽”則能夠助力主播在用戶心中形成獨(dú)特的心智，獨(dú)特的標(biāo)簽可以依靠自身特有的語言風(fēng)格和金句來達(dá)成。例如，“口紅一哥”李佳琦就在直播中金句頻出，獨(dú)具一格的佳琦式的語言風(fēng)格，讓李佳琦有了更多話題，加深了用戶的印象，在用戶群體、媒體間的傳播更容易，在短期內(nèi)幫助其影響力迅速放大，粉絲也快速增加。李佳琦上新浪熱搜的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過絕大多數(shù)明星。第七，高頻互動(dòng)，愛粉寵粉。直播場景十分利于主播與粉絲間的互動(dòng)，這為主播與粉絲之間的高頻互動(dòng)提供了極佳的工具和手段，一則主播可以更好地愛好粉絲和寵愛粉絲，二則粉絲對商品的問題可以得到及時(shí)的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導(dǎo)后期選品，這些都能夠保持用戶的活躍度和粘性。主播在與用戶互動(dòng)時(shí)，一是可以經(jīng)常進(jìn)行商品抽獎(jiǎng)，二可以隨時(shí)解答粉絲問題。例如，李佳琦會隨時(shí)對用戶的直播評論作出回應(yīng)，并積極做出互動(dòng)。三是超低價(jià)商品限時(shí)搶購。在2021年雙十一期間，李佳琦更是一直強(qiáng)調(diào)“佳琦直播間優(yōu)惠”，告訴用戶這里就是*價(jià)格。四是商品親身體驗(yàn)（試用、試 吃），問題解答。李佳琦在直播時(shí)會親自試用產(chǎn)品，被其粉絲稱為真正有良心正能量的主播，并把物美價(jià)廉的東西推薦給粉絲。第八，明星助播，合作增流。對于主播來說，既要靠自己的能力來引流，同時(shí)又可以借助明星和與KOL連麥的方式來吸引粉絲。一方面是邀請明星進(jìn)直播間。一般來說，能請到明星進(jìn)入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進(jìn)入主播直播間與其品牌宣傳息息相關(guān)。而明星的到來可以進(jìn)一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進(jìn)行了推廣和銷售，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。對于頭部主播來說邀請明星進(jìn)入直播間是其社交資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。例如，辛巴就特別喜歡邀請明星到直播間賣貨，如大名鼎鼎的李連杰、郭富城等。另一方面，與KOL連麥增流。連麥主要是直播中的兩個(gè)主播進(jìn)行連線。第九，打造私域流量。對于主播來說，需要深耕各類社交平臺來打造自身的私域流量池，通過吸引盡可能多的用戶，來為主播進(jìn)行直播電商時(shí)做基本保障。無論是李佳琦、薇婭，還是羅永浩都在通過各種社交平臺來圈粉。薇婭的微信公眾號“薇婭驚喜社”通過每日直播預(yù)報(bào)為直播間吸引大量流量；每篇推文都能收獲10萬+的閱讀量和大量粉絲互動(dòng)評論。*，不斷培養(yǎng)優(yōu)秀主播，形成人才梯隊(duì)。任何主播都存在被粉絲拋棄的風(fēng)險(xiǎn)，這就需要主播未雨綢繆，打造完善的主播團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)。一般來說，頭部主播有著大量的鐵桿粉絲和巨大的影響力，可以通過各種方式來助力其他主播，例如，李佳琦的小助理付鵬在抖音就有500萬+的粉絲，目前選擇了微博改名，并把微博備注改成了美ONE的簽約達(dá)人。想入駐電商直播平臺，可以看主頁了解。

4.如何做好直播場控？

如何做好直播場控？ 場控是直播間不可或缺的一員，從過去的邊緣配角，逐漸演變成直播間不可或缺的一個(gè)角色。毫不夸張地說，一場直播有優(yōu)秀的場控在，直播銷量一定不會差，所以對于直播間的場控一定要了解。 01 場控目的 直播間場控的主要目的就是活躍直播間氣氛和粉絲互動(dòng)，同時(shí)在整個(gè)過程中弱化自己突出粉絲。 02 場控任務(wù) 直播間場控對于主播來講是非常重要的，主要任務(wù)是協(xié)助主播把控直播間氛圍，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，處理突發(fā)狀況等，對主播直播節(jié)奏有直接影響，一般由主播的對接運(yùn)營或大粉絲來擔(dān)任。 03 場控職能 1、調(diào)節(jié)直播間氣氛 主播直播間氛圍的好壞直接影響粉絲的觀看情緒，也會影響主播的帶貨效果。優(yōu)質(zhì)的直播間粉絲互動(dòng)氣氛濃厚，在直播間停留時(shí)間長，留存率高，同時(shí)直播間的人氣也會越來越高。 場控在主播直播期間的主要工作就是調(diào)節(jié)直播間氣氛，帶動(dòng)粉絲積極性，配合主播節(jié)奏，切記所有的話題*一定要正向引導(dǎo)，防止輿論失控，導(dǎo)致翻車事故。 2、給予粉絲陪伴 在主播直播過程中，需要在氣氛調(diào)解中突出粉絲存在，陪伴粉絲互動(dòng)。對于高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)粉絲團(tuán)，需要做到進(jìn)場歡迎，離場歡送，提醒主播，及時(shí)互動(dòng)，并且適時(shí)的給主播送一些熱場禮物。 切記場控在過程中一定不要風(fēng)頭蓋過粉絲，不要讓粉絲互動(dòng)話題落地也不要搶話題，要襯托粉絲弱化自己的存在感，包括弱化自己在房間的存在感以及榜單的存在感，激化粉絲矛盾的不符合場控目標(biāo)的事。 3、維持直播間秩序 由于直播間言論自由，粉絲可以任意發(fā)言，所以常常會遇到在高人氣直播間打商業(yè)廣告，挖人，帶節(jié)奏等影響直播間氛圍的事情發(fā)生。 及時(shí)清理亂打廣告，辱罵粉絲，主播的粉絲非常重要，當(dāng)然也會遇到一些商業(yè)合作或優(yōu)質(zhì)粉絲需要主播下直播后溝通的情況，場控要及時(shí)的關(guān)注記錄方式丟失聯(lián)系方式，以便于主播后續(xù)快速高效的進(jìn)行回復(fù)。 4、直播復(fù)盤 場控在主播直播過程中的協(xié)助與記錄有利于后續(xù)直播復(fù)盤，對直播中存在的問題及時(shí)改進(jìn)，優(yōu)化直播流程，豐富直播內(nèi)容。 5、注意事項(xiàng) 場控在直播間工作的時(shí)候也是以粉絲的身份在管理，所以有時(shí)會出現(xiàn)迷失方向的現(xiàn)象，會忘記自己的場控身份失去管理意識，造成嚴(yán)重后果。對此要記住以下幾點(diǎn)： （1) 切記盲目帶隊(duì)，盲目跟風(fēng)，忘記輔助管理身份，蓋過粉絲風(fēng)頭； （2) 對主播負(fù)責(zé)，場控在直播間就是主播代表，場控的不當(dāng)言語會直接影響主播的人氣損失，給主播帶來巨大收益影響； （3) 場控需要對公司負(fù)責(zé)，要在合理的預(yù)算范圍內(nèi)給主播做到*的宣傳，不成熟的方案會帶來巨大損失。 04 如何提升場控能力 提前確定好直播流程場控需要在直播前確認(rèn)好直播流程，例如什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、分享主題、分享 干活、賣產(chǎn)品等都需要提前確認(rèn)后。提前拿一張小紙條，或準(zhǔn)備好電腦來 做提示。 熟悉產(chǎn)品場控首先需要了解自己的產(chǎn)品，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等文字 上的介紹，更要實(shí)際操作，看看是否真如商家宣傳的那樣。在主播不熟悉 的情況下可以代替主播在鏡頭面前講解產(chǎn)品，這樣的話可以避免由于主播 的不熟悉導(dǎo)致的粉絲流失。 帶動(dòng)節(jié)奏和氣氛有時(shí)候淘寶直播間的氛圍會比較不理想，這時(shí)候場控需要通過引導(dǎo)粉絲互 動(dòng)，幫助主播活躍氣氛，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營造直播間熱度。 及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播場控需要實(shí)時(shí)關(guān)注直播間粉絲反饋和直播產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，比如說某款產(chǎn) 品賣得很好，則提醒淘寶主播繼續(xù)播，相反的則需要淘寶主播馬上播下一 款，以免淘寶直播間粉絲的流失。 保證供應(yīng)鏈直播電商，始于直播，終于供應(yīng)鏈。不管直播間多絢，主播口才多棒，消 費(fèi)者最終還是看商品好不好，消費(fèi)貴不貴，背后考驗(yàn)的還是供應(yīng)鏈的能力。場控需要掌握好商品庫存，避免粉絲下單后不能發(fā)貨的情況。

5.新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運(yùn)營，可以先做什么崗位？

作為一個(gè)玩了5年直播的人，我來說一說自己對直播運(yùn)營這個(gè)職業(yè)的看法。要了解一個(gè)職業(yè)，先看它所在的行業(yè)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年*直播電商行業(yè)總規(guī)模為4338億元，2021年國內(nèi)直播電商行業(yè)規(guī)模將接近萬億元級體量，2021年規(guī)模將達(dá)到2萬億元，無疑這是一個(gè)巨大的紅利市場?？梢哉f，直播電商行業(yè)是一個(gè)新興的、強(qiáng)壯的、繁盛的萬億市場。從2016年算起，直播電商行業(yè)也不過才進(jìn)入第6個(gè)年頭而已，目前來說，只有淘寶的直播生態(tài)比較完善，其他平臺還處于爆發(fā)式增長的階段，尤其以抖音這樣的社交平臺現(xiàn)在正在著力發(fā)展電商，可見未來幾年，一定是直播電商的大年，行業(yè)的繁盛勢必會催生出很多之前沒有的崗位，比如說直播運(yùn)營相關(guān)崗位。總的來說，直播運(yùn)營可以分為“前端”和“后端”兩大類。1、直播運(yùn)營的前端簡單來說就是：在直播時(shí)，全面配合主播“賣貨”。在直播中，主播負(fù)責(zé)介紹講商品的重要信息，比如商品賣點(diǎn)、使用體驗(yàn)、帶貨文案等，而像什么“引導(dǎo)關(guān)注”、“截屏抽獎(jiǎng)”、“優(yōu)惠信息”、“產(chǎn)品基礎(chǔ)功能”等這些不需要主播發(fā)力的次要內(nèi)容，都是助播一遍一遍地口播。沒錯(cuò)，助播屬于直播運(yùn)營的前端崗位。當(dāng)然，除了助播之外，直播運(yùn)營的前端還有很多不常出鏡的角色。比如“中控”?？催^直播的同學(xué)應(yīng)該都知道，在直播時(shí)會有非常頻繁的商品上下架、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券發(fā)放、活動(dòng)報(bào)名等操作，這些都需專門的運(yùn)營人來操作，而負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的就叫做中控。再比如“場控”。他們相當(dāng)于直播間的現(xiàn)場“導(dǎo)演”，負(fù)責(zé)把控整個(gè)直播間的整體氛圍，配合主播順利開播。有些成熟的直播間里還會有專門的執(zhí)行策劃，負(fù)責(zé)主播玩法培訓(xùn)、玩法設(shè)計(jì)、腳本策劃等。2、直播運(yùn)營的后端如果說前端運(yùn)營是一個(gè)完全的“新崗位”，那么直播運(yùn)營的后端崗位算得上是“半新”的崗位了。為什么這么說呢？盡管直播帶貨屬于新興的營銷場景，但對于運(yùn)營來說，直播帶貨的底層邏輯依然符合 AARRR 模型（拉新、激活、留存、轉(zhuǎn)化、傳播）。直播間里的前端運(yùn)營更多的是負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，但用戶哪里來？如何維護(hù)？如何提高用戶粘性？……這些問題依然存在，而負(fù)責(zé)處理這些問題的就是直播運(yùn)營的后端。比如說，為了維護(hù)粉絲提高用戶粘性，很多主播都會有自己的粉絲群。有時(shí)候，為了拉新也會去做裂變活動(dòng)，所以就會有社群運(yùn)營的崗位。同樣的，也就會有用戶運(yùn)營負(fù)責(zé)整體引導(dǎo)用戶心智、言控、場外觸達(dá)……再比如直播后一般都會有數(shù)據(jù)復(fù)盤，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控、分析，然后優(yōu)化。這些工作往往是由數(shù)據(jù)運(yùn)營負(fù)責(zé)。當(dāng)然，由于行業(yè)新興起，很多公司都還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程。所以不少小伙伴的實(shí)際工作內(nèi)容，可能并沒有像上面說的那樣崗位清晰，但工作核心邏輯都是不變的。直播運(yùn)營可以按照前端和端來分類，也可以按照具體的崗位來分類。3、具體崗位分類我稍微總結(jié)了一下，一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里有8大崗位，運(yùn)營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。直播團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都非常重要，一個(gè)配合默契的直播團(tuán)隊(duì)的組建是非常難的事。以我自己的直播團(tuán)隊(duì)為例，來介紹一下這8個(gè)具體的崗位是做什么工作的，以及他們的薪資待遇如何。1、運(yùn)營，薪資：10K-20k直播運(yùn)營是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，*還要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這是非常厲害的直播運(yùn)營了，一般公司的直播運(yùn)營會先從中控做起，慢慢培養(yǎng)成運(yùn)營的角色，下面我會詳細(xì)介紹。2、主播，薪資：10-15K+提成主播要有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗(yàn)*。我自己作為一個(gè)抖音的知識主播，有一個(gè)非常大的感受就是：做主播真的太苦了，你想想，每天動(dòng)不動(dòng)就在鏡頭前面直播6、7個(gè)小時(shí)，一般人是真的扛不住的，所以如果你對自己的耐力有足夠的信心，那么做主播的必備條件就有了，再加上一些主播話術(shù)的引導(dǎo)，做好一個(gè)線上銷售所具備的素質(zhì)，月薪過5w也不是難事。如果你對主播感興趣，可以添加下面我的微信，我送你一份主播話術(shù)大全。3、副播，薪資：6-10K+提成你是不是經(jīng)常能看到一個(gè)直播間的主播身邊有一個(gè)小助理？比如說薇婭的琦兒，這種就是副播，在直播過程中要跟主播臨場配合，不能搶詞；而且副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。4、中控，薪資：8-15K中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會要求中控每隔一段時(shí)間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和話術(shù)。中控一般是作為未來的直播運(yùn)營去培養(yǎng)的。大部分公司在找人的時(shí)候，其實(shí)會把中控的崗位包裝成直播運(yùn)營，一般培訓(xùn)個(gè)幾天就能上手。5、短視頻，薪資：8-15K短視頻這個(gè)崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示，不需要有很強(qiáng)的視頻策劃能力，那是專業(yè)導(dǎo)演的活兒，我們需要的就是能拍攝能剪輯，拍自己能拍的而不是自己想拍的。6、文案，薪資：8-15K文案要懂得抓熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語言，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與模仿能力，不一定全都是原創(chuàng)，但要會“借鑒”。7、客服，薪資：6-8K有淘寶客服經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營能力*，有社群運(yùn)營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回，客服的門檻相對比較低8、流量投手，薪資：10-35K流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗(yàn)*，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心，我也有實(shí)操整理專門的投放計(jì)劃，感興趣的可以私我領(lǐng)資料。不同的公司對于崗位之間的定義可能會有些許的區(qū)別，不過并不影響具體的工作內(nèi)容，*，祝你工作順利！如果你對直播電商感興趣，點(diǎn)擊下方加我個(gè)人微信，交個(gè)朋友，一起學(xué)習(xí)~我是衛(wèi)陽，直播電商創(chuàng)業(yè)知識博主，從18年就開始做直播了，全網(wǎng)粉絲100w+，孵化過多個(gè)百萬級電商網(wǎng)紅IP。在直播電商這個(gè)領(lǐng)域，我不是懂得比你多，只是我花過的錢、踩過的坑、犯過的錯(cuò)、走過的彎路比你多而已。關(guān)于直播帶貨、短視頻、電商等內(nèi)容，我總結(jié)了一份《直播電商新手入門教程》，有需要可以關(guān)注我的個(gè)人公眾號《衛(wèi)陽聊電商》，或者直接添加我的個(gè)人微信：，我會把資料免費(fèi)發(fā)給你，如果你在直播電商中遇到了什么問題，也可以來找我一起交流。公眾號：衛(wèi)陽聊電商 / 微信：

6.有人知道如何直播電商怎么引流？天津電商推廣費(fèi)用是多少？跪求大家的答案

直播電商怎么引流答：直播推廣已經(jīng)成為電商的標(biāo)配，比如屢屢創(chuàng)淘寶銷售記錄的淘寶直播推廣想必大家都有所耳聞。電商如何做好直播推廣，其實(shí)就是利用平臺直播推廣賣貨。城外圈建議根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格去做相應(yīng)的直播推廣，比如母嬰類，除了本身的觀眾外，還需要跟一些相關(guān)的母嬰平臺合作引流，這樣才可以擴(kuò)大直播推廣的效應(yīng)。其次在直播推廣中，城外圈建議要做好3方面：1.引流，通過維新、微博、社群等渠道做出直播節(jié)目的宣傳預(yù)告；2.互動(dòng)，用戶觀看直播時(shí)一定要做好互動(dòng)，好的互動(dòng)方式可以增加用戶的黏合度跟購買欲；3.轉(zhuǎn)化，在做直播推廣的時(shí)候要引導(dǎo)用戶進(jìn)店購買、關(guān)注你，對于購買的粉絲，則需要繼續(xù)促進(jìn)他們幫你宣傳、追加購買等。

7.電商直播運(yùn)營怎么做？掌握這3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

對于“直播運(yùn)營”這個(gè)詞想必大家都不陌生，那么我們在做直播運(yùn)營的時(shí)候最需要關(guān)注的點(diǎn)是什么呢？我認(rèn)為主要有三大點(diǎn)：人、貨、場。今天，我們就來具體聊一聊這三大點(diǎn)！1、人其實(shí)很多人都會把“人”自動(dòng)對應(yīng)為“主播”，當(dāng)然這并沒有錯(cuò)，因?yàn)橹鞑ゾ褪侵辈ブ凶钪匾娜?，也是一場直播中的核心。想要做直播很容易，然而想要做好一場直播卻很難！為什么同樣是剛開播三個(gè)月新主播，有些人已經(jīng)月薪上萬而你還拿著三千塊的保底？為什么有些人口若懸河花樣繁多，而你開播了不知道說什么，直播間頻頻卡殼冷場？為什么同樣是電商主播，你的貨源和某大主播的是同款，價(jià)格還賣的更便宜，大主播賣了幾千單，而你一單都沒出？很簡單，因?yàn)槿瞬恍?，人才是直播間的靈魂。對于大部分直播，不論是秀場直播、游戲直播還是電商直播，主播都是決定勝負(fù)的那一環(huán)。比如：今年1月份淘寶直播策劃的明星直播周，女星蘇青在短短1小時(shí)的直播中吸引了24萬粉絲觀看，并為品牌帶來25萬銷售額，轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。蘇青并不是一線大牌女星，而且這還是她*次做直播，但最終的直播效果完全不低于其他頭部主播，甚至還超越了部分頭部主播。說到直播賣貨，當(dāng)然少不了火爆全網(wǎng)的口紅大王李佳琦，熱度完全不亞于一線明星。在他標(biāo)志性“OMG！買它！”的吆喝聲中，李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出15000支口紅，以及直播10分鐘，賣了40W瓶粉底液的驚人業(yè)績，相當(dāng)于柜臺半個(gè)月銷量與馬云同時(shí)淘寶直播賣口紅時(shí)，更是以1000：10的絕對優(yōu)，打敗了馬爸爸……我們再回顧斗魚、虎牙的發(fā)展史，其實(shí)就是游戲直播行業(yè)的挖人史。從最早的55開到當(dāng)年?duì)t石傳說一哥主播囚徒，再到后來的蛇哥、嗨氏等，可以說直播平臺的挖主播大戰(zhàn)就沒有停止過。當(dāng)年王者榮耀主播嗨氏違約，從前東家虎牙直播跳槽斗魚案的二審判決，嗨氏最終需要向虎牙直播支付4900萬元的巨額違約費(fèi)，而近半億元的總額也創(chuàng)造了直播行業(yè)違約賠償金*記錄。就在去年，王思聰創(chuàng)建的熊貓直播關(guān)閉，也和高額的主播薪資脫不了關(guān)系。而這也恰恰說明了，主播在直播行業(yè)中的重要性。那么，運(yùn)營者在選拔主播的時(shí)候，需要注重考慮哪些方面呢？1、主播的業(yè)務(wù)能力主播的業(yè)務(wù)能力有很多方面，比如主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)*度、直播態(tài)度和直播技巧等。為什么李佳琦每次在做直播的時(shí)候，都能夠?qū)覍覄?chuàng)下賣光口紅的神話？· 李佳琦在口紅界的高*度· 良好的直播態(tài)度· 特有的直播技巧要知道直播態(tài)度和直播技巧都直接關(guān)系著直播質(zhì)量。態(tài)度是基礎(chǔ)，一個(gè)沒有良好態(tài)度的主播，運(yùn)營者可以考慮直接淘汰了；而技巧則決定著收入上限。所以我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的主播，永遠(yuǎn)都是在磨練提升自己的直播技巧。一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)直播小套路，反復(fù)練習(xí)不斷精進(jìn)。2、主播的匹配度主播和直播內(nèi)容的匹配度是非常重要的！很多主播，尤其是頭部主播，都是有自身標(biāo)簽的。比如：提到李佳琦，觀眾就會想起口紅美妝；提到張大仙，就會想起王者榮耀。假如這個(gè)時(shí)候，你讓李佳琦去賣水果，這個(gè)效果肯定是不太好的，為什么呢？因?yàn)闅赓|(zhì)不匹配。你想一想，一個(gè)精致的男人還帶著一點(diǎn)娘氣，在鏡頭前給你推薦水果，“oh my god，這個(gè)芒果太好吃了”，是不是想巴不得一掌拍死這人。還有專業(yè)知識的不匹配，可能不知道水土、氣候、溫差對水果質(zhì)量的影響，也不知道不同地域的芒果之間的差別在哪。這也導(dǎo)致了，如果沒有辦法在直播時(shí)利用專業(yè)知識儲備去立即回答粉絲專業(yè)提問，直播效果也就會大打折扣。3、主播的培養(yǎng)很多公司可能沒有資源或者資金去合作頭部腰部主播，只能自己培養(yǎng)。培養(yǎng)一個(gè)主播，需要很多的精力。首先要尋找一個(gè)好苗子，然后再確定培養(yǎng)方向，并且不斷地在實(shí)踐中打磨技巧等，通過這一整套流程，最終來打磨提升主播能力。那么如何培養(yǎng)主播呢？· 主播的顏值我們在看一個(gè)直播時(shí)，*看到的就是主播的臉，因此我們需要先從顏值、態(tài)度、口齒等方便綜合考量?！?主播的互動(dòng)能力直播其實(shí)就是一場一對多的互動(dòng)游戲，主播的互動(dòng)能力直接影響直播間的氛圍，而氛圍則決定著刷獎(jiǎng)率或購買率?！?主播的專業(yè)知識主播要想突破，要想有更大的收益，在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的積累和沉淀是必不可少的，只有足夠?qū)I(yè)，才能令人信服，才能有高轉(zhuǎn)化、高收益。除了主播以外，還有另外一個(gè)“人”，那就是用戶。無論是傳統(tǒng)的泛娛樂直播，依靠用戶打賞，還是電商直播，依靠用戶購買分成，用戶都是直播間的重要組成部分。那么，運(yùn)營就需要把用戶分層，有針對性的去對接。2、貨貨這個(gè)概念其實(shí)很好理解，而不同的直播類型，有不同的貨。秀場直播，主播的才藝就是貨；游戲直播，主播玩的游戲就是貨；電商直播，賣的東西就是貨。貨是直播間的生存根本！沒有貨，再優(yōu)秀的主播也無能為力。這里我們重點(diǎn)講一講電商直播的貨。關(guān)于電商直播，運(yùn)營最重要的就是拿到價(jià)格更優(yōu)惠的商品，品質(zhì)更好的商品，或者是說我能拿到只有我有別人沒有的定制化的商品。只要你家有*的好貨，那么用戶自然會被你的直播間所吸引，慢慢的，這也就成了你的標(biāo)簽。那么如何做到呢？· 關(guān)注國外*產(chǎn)品咨詢· 多關(guān)注各類產(chǎn)品交流會· 多跑跑產(chǎn)品源頭地區(qū)，供應(yīng)鏈的建立，不是一朝一夕，需要努力和機(jī)遇關(guān)于貨，運(yùn)營需要關(guān)注的點(diǎn)在哪里呢？1、品質(zhì)無需多說，品質(zhì)是一切的根本。品質(zhì)如果不好，哪怕主播賣力全部售出，等待的也只是無窮無盡的退貨，所以盡量選擇大品牌專柜產(chǎn)品，如果是初次合作并不熟悉的產(chǎn)品，則一定要提前驗(yàn)過貨。2、價(jià)格價(jià)格低就是優(yōu)勢。同樣的主播，同樣的內(nèi)容，同樣的腳本，拼到*還是逃不過價(jià)格二字。這里的便宜，不是說不管質(zhì)量只選*價(jià)的，而是說在質(zhì)量相同的前期下，拿到*的價(jià)格。3、時(shí)間點(diǎn)賣貨的時(shí)間點(diǎn)把握和新媒體追熱點(diǎn)是一樣的道理。尤其是銷售季節(jié)性、階段性產(chǎn)品的電商直播，把握好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就可以讓你在直播時(shí)掌握先機(jī)。舉個(gè)例子：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最火的事件莫過于“李彥宏被潑水”，當(dāng)晚，就有商家上架了相關(guān)周邊，這就是時(shí)間點(diǎn)的把握。4、匹配度商品與主播之間，運(yùn)營者還需要考慮一個(gè)匹配度。什么情況下需要考慮呢？當(dāng)你的主播資源固定或者有限的時(shí)候，需要考慮。自家主播對這類型產(chǎn)品是否熟悉，有自己的認(rèn)知和理解，主播能否簡單明了的把商品的賣點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)有效、清晰的表達(dá)給顧客，并產(chǎn)生需求進(jìn)而消費(fèi)乃至傳播。例如：李佳琦的團(tuán)隊(duì)給他接的產(chǎn)品，肯定是和美妝相關(guān)，而不會給他接其他產(chǎn)品，如服裝、酒水類等。*我想說的是，掌握了供應(yīng)鏈你就掌握了絕對的優(yōu)勢。3、場直播的人、貨、場三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中，場相對來說不是那么的重要。比如說：“口紅一哥”李佳琦，隨便鏡頭前一坐，口紅就成百上千只的出。大家的關(guān)注點(diǎn)全部被他以及他手里的貨給吸引力，沒有人關(guān)心他是在哪里直播。無論他是在專柜，還是在自家直播間，或是在街邊某個(gè)網(wǎng)紅店，只要直播效果能夠保證，大家并不會太過在意他具體在哪做的直播。因此，對于頭部主播而言，自身的帶貨能力已經(jīng)足夠大，對于場地并不需要太過于在意。但是，對于非頭部主播而言，場的選擇就非常重要了！尤其在銷售一些源產(chǎn)地商品的時(shí)候，如果直播能夠深入到源頭去，那么帶來的效果就會成倍成倍的增長。比如：盱眙小龍蝦、陽澄湖大閘蟹、仙居楊梅，都是*有名的美食。消費(fèi)者在購買的時(shí)候，并不擔(dān)心商品的口味如何，而是擔(dān)心能否買到正宗源產(chǎn)地的商品。那么這個(gè)時(shí)候，如果某水果網(wǎng)紅店的主播把直播的場搬到仙居，現(xiàn)場直播當(dāng)?shù)貤蠲返牟烧?、挑選、裝箱、打包、發(fā)貨的過程，對于銷量的提升能夠起到巨大的作用。在這種情況下，“場”就非常的重要了！山西省武鄉(xiāng)縣農(nóng)民魏寶玉為了讓買農(nóng)產(chǎn)品的顧客吃得放心，在網(wǎng)上直播自己種谷子的過程。隨著他的生活化場景直播的影響力越來越大，他的農(nóng)產(chǎn)品銷量增長了200%多。在魏寶玉的示范帶動(dòng)下，村民們對直播從不理解到跟隨，全村通過網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額已達(dá)數(shù)十萬元，在脫貧致富的路上大步快走。這就是打造真實(shí)、可信的直播場的重要性。直播間，說白了是主播的形象窗口，也是區(qū)別于其他直播間視覺效果的關(guān)鍵要素。因此，對于“場”，運(yùn)營者也需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：· 要貼合直播內(nèi)容不同類型的主播，需要的場也是不一樣的。比如：泛娛樂直播，就按照泛娛樂的風(fēng)格來布置；電商直播，就按照電商直播的風(fēng)格來布置。要讓主播接地氣，如果你是賣水果的，那么*的直播地點(diǎn)一定是果園。?· 要經(jīng)常變換場一成不變，則會讓用戶缺乏新鮮感，因此優(yōu)秀的主播總是會不斷的去改變直播間?？偨Y(jié)：人、貨、場的重要次序不是絕對的，是相對的。比如電商直播，很多時(shí)候貨和場的重要程度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主播；而泛娛樂直播中，主播的重要程度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他兩個(gè)方面。這其中的尺度把握，需要運(yùn)營不斷的嘗試，觀測數(shù)據(jù)，調(diào)整，最終調(diào)整到一個(gè)*解。以前傳統(tǒng)的商業(yè)主要是貨、場、人的順序，是先有商品，再有了商品交易的場所，*再去連接人。但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，用戶需求越來越個(gè)性化，這個(gè)時(shí)候我們就需要根據(jù)自家商業(yè)邏輯來重構(gòu)人貨場。有些主播天天促銷，效率奇高，堪比團(tuán)購；有的主播成為了細(xì)分行業(yè)的KOL，每次新品推薦爆發(fā)力極強(qiáng)。只有這樣才會讓越來越多的商家發(fā)現(xiàn)，直播是非常穩(wěn)定的銷售渠道；也會讓越來越多的品牌覺得，直播甚至可以做到品效銷三合一。也只有這樣直播產(chǎn)業(yè)帶基地才能獲得了更大的成功。因此，人、貨、場掌控著直播的高速發(fā)展！

8.直播電商的前景怎么樣？會給實(shí)體帶來沖擊嗎 ?

前景應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)?，F(xiàn)在的社會，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)融入我們生活的方方面面。人們更多的習(xí)慣于從網(wǎng)上了解新聞及購物，這個(gè)的前景應(yīng)當(dāng)還會很好的。一件事，只要你認(rèn)真去做，總會有回報(bào)的?，F(xiàn)在社會，大多數(shù)人利用碎片化時(shí)間上網(wǎng)，所以直播應(yīng)當(dāng)可以。電商～你得仔細(xì)研究，做好策劃，慢慢經(jīng)營，付出總會有回報(bào)的。多少會影響一些

通過以上的講解，如何做好直播電商，【干貨】電商直播運(yùn)營（二），分析電商直播，抖音上比較多的網(wǎng)紅，成功點(diǎn)在哪里，如何做好電商直播，如何做好直播場控？，新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運(yùn)營，可以先做什么崗位？，有人知道如何直播電商怎么引流？天津電商推廣費(fèi)用是多少？跪求大家的答案，電商直播運(yùn)營怎么做？掌握這3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！，直播電商的前景怎么樣？會給實(shí)體帶來沖擊嗎 ???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！