電商模式有哪幾種 代表，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商模式有哪幾種 代表，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的你知道哪種電商模式*錢嗎？3種主流電商模式解析，快速教你搞懂10種電商模式，我國電子商務(wù)三種模式的代表網(wǎng)站有哪些，電商模式有哪些？，電子商務(wù)的盈利模式有什么？，電子商務(wù)的運(yùn)營模式有哪幾種?分別代表什么含義?麻煩告訴我，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式，誰能告訴我電子商務(wù)有哪幾種模式，分別又代表什么意思???等一系列問題！

1.你知道哪種電商模式*錢嗎？3種主流電商模式解析

你好，歡迎收看《億謀商道》，我是金億謀！現(xiàn)在，在淘寶、天貓上開店的商家，都被稱為“傳統(tǒng)”電商。為什么會被稱為“傳統(tǒng)”電商呢？因?yàn)?，這種電商模式歷史悠久，都已經(jīng)快二十年了。而且，現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多新的電商模式。那么對于做電商的人，和準(zhǔn)備做電商的人來說，他們可能非常想知道。目前都有哪幾種電商模式？哪種電商模式最有優(yōu)勢、最有發(fā)展前景、最容易賺錢呢？今天我們就來聊一聊，萬變不離其宗的三大電商模式！為什么傳統(tǒng)電商越做越難？*種電商模式是，以淘寶網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)電商模式，就是到淘寶上開個網(wǎng)店的那種。傳統(tǒng)電商模式現(xiàn)在好做嗎？不好做！幾年前有個數(shù)據(jù)，那是在幾年之前吶，就說：淘寶賣家，有90%以上是不賺錢或者是虧錢的！為什么在淘寶上開店，不賺錢呢？其實(shí)，不是什么網(wǎng)店設(shè)計啊、產(chǎn)品文案啊、直通車技巧啊這些原因，這些統(tǒng)統(tǒng)都是次要原因。真正核心的原因只有一個，那就是：淘寶的中心化！淘寶，就是一個大流量池。所有用戶要買東西，先進(jìn)淘寶。淘寶再把這些用戶流量，根據(jù)商家購買的推薦位排名，分配給各個商家，誰出的錢多誰就排在前面！淘寶自己是整個流量的中心，就像一個水庫一樣，所有的水都在我這兒，然后再由我分出去！水分給誰不分給誰，我說了算！這個時候，當(dāng)下游商家越來越多的時候。上面水庫的水量有限，下游大部分商家就只能分到一點(diǎn)點(diǎn)，或者沒錢買推薦位的商家就怎么樣？就直接渴死！所以，如果你想在淘寶上賺錢，你就要花很多錢去買推薦位。當(dāng)大家都去買推薦位的時候，狼多肉少，會發(fā)生什么情況？推薦位的價格越來越高，*商家賺的錢，可能大部分都花到推廣上面去了，有的人甚至還賠錢。所以，淘寶開店——賺錢難！這也是傳統(tǒng)電商的一個痛點(diǎn)！用戶和流量都是淘寶的，想賣東西就必須——要花錢！這是*種電商模式——傳統(tǒng)電商模式！不太好做！誰吃了電商第二塊蛋糕？很多早期做電商或者做互聯(lián)網(wǎng)的人，早就看明白淘寶是怎么回事兒了。整來整去，用戶和流量*都是淘寶的，店開的再好跟自己也沒啥關(guān)系，自己啥主動權(quán)也沒有！所以，他們就選擇了第二條路：社交電商。社交電商的早期階段就是微商，就是通過朋友圈來賣貨和拉人的一種商業(yè)模式。后來社交電商向平臺化發(fā)展，依托微信這個生態(tài)，建一個網(wǎng)上商城，讓每個人都可以來這里賣貨。賣貨的人呢，不需要開店、不需要進(jìn)貨屯貨，只需要找客戶，平臺上的所有商品你就都可以賣！商品賣出后，由平臺統(tǒng)一發(fā)貨，你拿提成，就是這種模式！目前的社交電商主要以云集、環(huán)球捕手、貝店為代表！做社交電商模式，如果你的產(chǎn)品單一，你就可以用微商模式來起盤。如果你能做到多個產(chǎn)品組合，那你就可以直接模仿云集模式。社交電商模式，作為平臺方來說，是非常賺錢的。因?yàn)楝F(xiàn)在想通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人實(shí)在是太多了，都想開個網(wǎng)店。但對于店主來說嘛，賺錢可能就有點(diǎn)困難了。因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有核心競爭力。如果你只靠拉人來賺錢，每個人的人脈都是有限的，總會有拉完那一天，而且產(chǎn)品利潤也不高，沒啥意思。這就是第二種電商模式——社交電商的現(xiàn)狀！什么是完美電商模式？還有沒有更好的電商模式呢？有，那就是第三種電商模式——內(nèi)容電商！就是，通過內(nèi)容來吸引目標(biāo)客戶，然后再通過電商來轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。這種模式獲客成本低、平臺與用戶之間有粘性，而且用戶對平臺的信任程度也比較高。我認(rèn)為，內(nèi)容電商，是電商的未來！舉個例子，蘇州有一家公司，公眾號叫：年糕媽媽，他們是在2014年創(chuàng)立的。主要做育兒內(nèi)容加母嬰電商。目前他們在全網(wǎng)有超過1200萬的粉絲，電商業(yè)務(wù)業(yè)績增長不錯，去年還拿了過億的B+輪融資。你看這家公司的模式，一邊持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為寶爸寶媽提供有價值的信息。另一邊針對這些垂直用戶，通過電商來變現(xiàn)，多么完美的商業(yè)模式呀！其實(shí)，我們《億謀商道》也屬于內(nèi)容電商模式，只不過我們賣的不是商品，而是課程！好了，3種主流電商模式現(xiàn)在已分析完畢！傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商！哪種電商模式最有優(yōu)勢、最有發(fā)展前景呢？不用說了，肯定是內(nèi)容電商！傳統(tǒng)電商過于被動，社交電商還是解決不了推銷，用戶反感的問題。只有內(nèi)容電商，在用戶不需要的時候可以通過內(nèi)容來粘住用戶，在用戶需要的時候就直接賣給他。而且還可以在內(nèi)容當(dāng)中做銷售的鋪墊，來引導(dǎo)用戶購買！坡非特！好，今天內(nèi)容就到這里吧！想要學(xué)習(xí)更多互聯(lián)網(wǎng)思維，可以關(guān)注我，或者加我微信公眾號：億謀商道！關(guān)注《億謀商道》，每天學(xué)點(diǎn)商業(yè)課！我們下期再見！

2.快速教你搞懂10種電商模式

　　電商可不止C2C、B2C、B2B這幾種，本文作者對常見的10種比較成熟的電商模式進(jìn)行了梳理盤點(diǎn)，并介紹了相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯。與大家分享。談及“電商”二字，想寫的內(nèi)容確實(shí)有太多太多，不知從何寫起。為了更好的照顧到讀者需求，筆者特地花了2周時間為大家梳理了迄今為止10種相對成熟的電商模式，本文將為大家一一分享他們的業(yè)務(wù)流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯。（備注：由于電商業(yè)務(wù)存在多樣性，本文分類標(biāo)準(zhǔn)并非*嚴(yán)謹(jǐn)，因此同一電商平臺可能可以劃分至不同分類下。）一般人提到電商模式，可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等，但現(xiàn)在已經(jīng)2021年了，各類新型電商模式層出不窮，仍以此劃分略顯狹隘，因此，本文將兼顧傳統(tǒng)電商模式，同時重點(diǎn)介紹新型或相對小眾的電商模式。一、傳統(tǒng)電商目前行業(yè)內(nèi)并沒有單獨(dú)的定義，在拼多多之前，廣為人知的電商巨頭基本都屬于傳統(tǒng)電商的范疇，該類型電商平臺普遍成立時間早、規(guī)模大、*度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會等等。該模式下新型的電商平臺有網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、寺庫、小米有品等。傳統(tǒng)電商通過零售、營銷、物流、金融等業(yè)態(tài)整合，形成供給側(cè)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，從而提高整個組織效益，進(jìn)一步分?jǐn)偡?wù)成本。以京東為例，京東商城升級為零售子集團(tuán)，與京東物流、京東數(shù)科組“三駕馬車”，形成零售+物流+金融的全業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，這也是未來大部分傳統(tǒng)綜合電商的發(fā)展方向。該部分內(nèi)容適合電商行業(yè)從業(yè)者深入研究，后續(xù)筆者將結(jié)合在JD的工作經(jīng)歷展開闡述。二、社交電商過去的2021年，“社交電商”這個詞火遍大江南北，在行業(yè)內(nèi)也引發(fā)了廣泛關(guān)注，據(jù)億邦動力網(wǎng)不完全統(tǒng)計，僅在2021年上半年，已經(jīng)發(fā)生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。與傳統(tǒng)電商不同的是，社交電商是以消費(fèi)者人際關(guān)系為著力點(diǎn)，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺獲客成本與服務(wù)成本。目前，主流的社交電商模式有以下四種：1. 社交內(nèi)容電商該模式下，平臺依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)價值觀型消費(fèi)決策，按照平臺商品是否自營可以分為2類，具體的商業(yè)模式與盈利構(gòu)成如下表：2. 社交分享電商該模式下，平臺依托社交關(guān)系鏈促進(jìn)用戶裂變和商品傳播，按照平臺商品是否自營同樣可分為2類，具體的商業(yè)模式與盈利構(gòu)成如下表：3. 社交零售電商該模式下，電商平臺依托零售能力促進(jìn)存量優(yōu)化與增量挖掘，按照傳統(tǒng)電商的劃分方式分為以下3類，具體的商業(yè)模式與盈利構(gòu)成如下表：4. 社交電商服務(wù)商該模式下，平臺依托基于大數(shù)據(jù)、新技術(shù)的專業(yè)服務(wù)為社交電商各個環(huán)節(jié)賦能，按照提供的服務(wù)類型可分為以下3類：三、生鮮電商生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。今年受疫情影響生鮮電商行業(yè)強(qiáng)勢爆發(fā)，該賽道目前競爭依然白熱化，盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團(tuán)買菜等平臺各顯神通。生鮮電商主要盈利模式為前置倉模式，而前置倉模式，是指更靠近消費(fèi)者的小型倉儲單位，一般設(shè)置在消費(fèi)者集中的社區(qū)附近。其運(yùn)營模式是：生鮮產(chǎn)品銷售方利用冷鏈物流(冷藏車)提前將產(chǎn)品配送至前置倉存儲待售，客戶下單后，由前置倉經(jīng)營者組織完成包裹生產(chǎn)和“*一公里”的上門配送。無論是訂單響應(yīng)速度還是配送成本，前置倉模式相比直接配送都具有很大優(yōu)勢。四、母嬰電商顧名思義，母嬰電商是指以母嬰產(chǎn)品及周邊服務(wù)為主營類目的垂直類電商平臺。受“二胎”政策開放影響，整個母嬰市場都“吃到了”相關(guān)紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長，有的甚至變得供不應(yīng)求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)BigData-Research（比達(dá)咨詢）發(fā)布的《2021年度*互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》稱，2021年*移動母嬰平臺用戶規(guī)模達(dá)2億，較2021年增長近30%。目前母嬰電商以線上自營母嬰產(chǎn)品為核心，有以下四種產(chǎn)業(yè)模式：其中，在2021年主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺中，致力于打造“大型育兒網(wǎng)站社區(qū)”的寶寶樹用戶基數(shù)*，旗下寶寶樹孕育App最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶的*入口，其用戶滿意度*。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年2月底，寶寶樹平臺上的創(chuàng)作者數(shù)量為159000位，其中潛力巨大的KOC和KOL超2萬人，由KOC創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在寶寶樹平臺的瀏覽量達(dá)到10億次。五、寵物電商據(jù)寵物行業(yè)白皮書聯(lián)合SaaS服務(wù)商有贊發(fā)布的《社交電商寵物行業(yè)報告》顯示，2021年-2021年，*養(yǎng)寵用戶從7355萬增長至9915萬，2021年*寵物（犬貓）消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2024億元，環(huán)比增長18.5%，其中，53.2%的消費(fèi)發(fā)生在線上（1077億）。因此，寵物電商擁有千億的市場規(guī)模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類寵物電商平臺蓬勃發(fā)展。從目前的的產(chǎn)品形態(tài)看，E寵商城正在全面布局UGC與PGC內(nèi)容導(dǎo)購模塊，筆者認(rèn)為將會更加契合新一代寵物家長的購物習(xí)慣，從而獲得更好的發(fā)展。六、垂直特賣客觀上講，早期的折800、卷皮網(wǎng)算是真正意義上的垂直特賣平臺了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價特賣的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機(jī)了，咱們今天重點(diǎn)關(guān)注一下主打“大牌品質(zhì) 工廠價格”的C2M反向定制平臺——必要。必要是全球*用戶直連制造（C2M）的電商平臺，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接頂級設(shè)計師、頂級制造商，為用戶提供頂級品質(zhì)，平民價格，個性其專屬的商品。根據(jù)其價值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價”、“高品”和“專屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷售扣點(diǎn)，*程度提高產(chǎn)品性價比。七、導(dǎo)購電商提前聲明：該部分內(nèi)容不建議大家去嘗試，我也不是上游推手。此類平臺，向上通過API接口導(dǎo)入第三方平臺商品，向下以分銷的模式發(fā)展會員客戶（部分涉及會員分級），盈利模式主要為：①傭金差價；②會員費(fèi)；③部分自營商品毛利。目前行業(yè)內(nèi)做的比較成熟的平臺為花生日記，當(dāng)前發(fā)展勢頭比較猛的有淘小鋪和芬香。其中，花生日記為綜合性的導(dǎo)購平臺，淘小鋪聚焦阿里系商品（與淘寶強(qiáng)結(jié)合），芬香聚焦京東系商品（與京東+微信強(qiáng)結(jié)合）。友情提示，該模式裂變效果很嚇人，請讀者不要輕易測試。八、跨境電商據(jù)《2021年度*跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2021年*跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬億元，同比增長11.6%。其中，出口占比達(dá)到78.9%，進(jìn)口比例21.1%。目前除頭部電商企業(yè)外，出口領(lǐng)域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運(yùn)營模式其實(shí)可以完全參考國內(nèi)主流電商的操盤思路（店群或精細(xì)化運(yùn)營），同時結(jié)合所在站點(diǎn)的用戶習(xí)慣；進(jìn)口領(lǐng)域主要集中在頭部電商平臺，如天貓國際、京東國際、網(wǎng)易考拉等，同時垂直領(lǐng)域洋碼頭做的還不錯。以洋碼頭為例，“買手商家制”是其最核心的優(yōu)勢。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個*和區(qū)域的80萬件不同商品，擁有高達(dá)6萬名的專業(yè)買手,他們當(dāng)中不乏一些網(wǎng)絡(luò)紅人和專業(yè)買家。這些人都為洋碼頭實(shí)現(xiàn)全球個性化的消費(fèi)推薦提供了一個更好的載體,同時也是捍衛(wèi)商品源頭品質(zhì)，提升海外購物體驗(yàn)的重要后盾。九、小程序電商隨著微信之父張小龍正式宣布小程序?qū)⒂?021年1月9日正式上線以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點(diǎn)探討“專注微信品效營銷”的小電鋪。該平臺自詡“微信生態(tài)*的小程序電商服務(wù)平臺”，向上接入了1000+品牌的10萬+SKU，向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。另外，值得關(guān)注的是今年全新上線的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺+私域流量導(dǎo)流平臺，同時具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來的想象空間非常大。十、尾貨分銷模式該模式和第七種導(dǎo)購模式完全不同，尾貨分銷是指僅面向B端或小B客戶，提供品牌商品的分銷能力，類似于阿里巴巴。目前做的比較好的有主打“品牌分銷商*”的愛庫存。運(yùn)營模式為向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾貨）與物流服務(wù)，向下付費(fèi)招募分銷商（僅1級），平臺負(fù)責(zé)指導(dǎo)分銷商運(yùn)營，由分銷商負(fù)責(zé)銷售。平臺與分銷商按一定比例分配商品差價。以上，為筆者歷時2周吐血整理，盡可能全面的覆蓋市面上80%以上的電商模式，希望能對大家有所幫助。后續(xù)我將繼續(xù)緊跟行業(yè)前沿，為大家分享電商行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法。歡迎感興趣的朋友點(diǎn)擊訂閱、評論交流、共同進(jìn)步成長！

3.我國電子商務(wù)三種模式的代表網(wǎng)站有哪些

b2c的，這種很多，就是公司對消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，有:綜合購物 ,卓越網(wǎng),6688商城,E國購物網(wǎng),西單IGO5,中商網(wǎng),*申網(wǎng),*便利網(wǎng),利群網(wǎng),*太陽,生活網(wǎng),蘇州一百網(wǎng),百聯(lián)巴士 c2c，就是消費(fèi)者個人對消費(fèi)者個人的電子商務(wù)模式。有:淘寶網(wǎng)，易趣網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，購得網(wǎng)，百度有吧 b2b,就是企業(yè)與企業(yè)間通過專用網(wǎng)絡(luò)或internet，以企業(yè)與企業(yè)為交易為主體，以銀行電子支付和結(jié)算為手段，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展貿(mào)易活動的商業(yè)模式。有:阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等

4.電商模式有哪些？

B2C，C2C，O2O，B2B，F(xiàn)2C，C2B，B2B2C，S2B2C...歡迎留言補(bǔ)充

5.電子商務(wù)的盈利模式有什么？

　　（一）會員費(fèi)　　企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費(fèi)已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取*供應(yīng)商、誠信通兩種會員費(fèi)，*供應(yīng)商會員費(fèi)分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費(fèi)每年2300元；*化工網(wǎng)每個會員*年的費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元；五金商*的金視通會員費(fèi)1580/年，百萬網(wǎng)的百萬通600/年?！　。ǘV告費(fèi)　　網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。*化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇?！　。ㄈ└們r排名　　企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費(fèi)的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家*時間找到。*化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球*的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序?！　。ㄋ模┰鲋捣?wù)　　B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少徤瘫容^重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。　?。ㄎ澹┚€下服務(wù)　　主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。ECVV組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果?！　。┥虅?wù)合作　　包括廣告聯(lián)盟，*，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等。　?。ㄆ撸┌丛儽P付費(fèi)　　區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費(fèi)模式 ，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤來付費(fèi)。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷，來決定是否消費(fèi)。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。 因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費(fèi)平臺的沖擊?！鞍丛儽P付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險；主動權(quán)、消費(fèi)權(quán)；免費(fèi)推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

6.電子商務(wù)的運(yùn)營模式有哪幾種?分別代表什么含義?麻煩告訴我

這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。 CTOC的意思就是消費(fèi)者(consumer)與消費(fèi)者(consumer)之間的電子商務(wù)。打個比方，比如一個消費(fèi)者的有一臺舊電腦，通過網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個消費(fèi)者，這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。 CTOB是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對企業(yè)(customer to business)。*由美國流行起來的消費(fèi)者對企業(yè)(C2B)模式也許是一個值得關(guān)注的嘗試。目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式

7.社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時，移動社交的流量價值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動社交流量價值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升提供的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長進(jìn)一步放緩，整個2021年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢數(shù)據(jù)具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價值凸顯移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。微信生態(tài)以通信服務(wù)為基礎(chǔ)，擁有朋友圈、公眾號、小程序等流量觸點(diǎn)，同時借助微信支付，打造服務(wù)閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風(fēng)口，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大社交電商高效的獲客，強(qiáng)大的裂變能力吸引了資本的關(guān)注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規(guī)模快速增長，2021年*社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運(yùn)營模式的不同，目前社交電商可分為拼購類、會員制、社區(qū)團(tuán)購以及內(nèi)容類四種典型的商業(yè)模式。其中拼購類、會員制及社區(qū)團(tuán)購以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。內(nèi)容類社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。1. 拼購類社交電商（1） 模式簡介拼多多是拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。拼購類平臺只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動開團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長。（2） 模式分析拼購類社交電商是基于社交關(guān)系的團(tuán)購低價和分享導(dǎo)向型電商。其目標(biāo)用戶是低線城市的價格敏感性用戶，2021年拼多多平臺整體平均客單價僅42.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺100-500元的平均客單價。拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：通過拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁甚至未設(shè)置搜索框，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)?；瘞由a(chǎn)側(cè)成本降低；平臺通過拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對上游的溢價權(quán)。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級”的背景下進(jìn)入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉(zhuǎn)型的過程。而品牌商家的強(qiáng)溢價權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。2. 會員制社交電商（1） 模式簡介會員制社交電商指在社交的基礎(chǔ)上，以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。會員制電商是個人微商的升級版，早期個人微商模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費(fèi)流程。而在會員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應(yīng)鏈，僅承擔(dān)獲客與用戶運(yùn)營的職責(zé)，由分銷平臺（S）提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會員制電商的優(yōu)勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺通過有吸引力的晉升及激勵機(jī)制讓店主獲益，推動店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護(hù)成本。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年云集的單個用戶維系成本為41.2元，顯著低于阿里、京東、唯品會等頭部傳統(tǒng)電商平臺。 另一方面，店主在平臺消費(fèi)購買商品時也會享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會員的活躍度和忠誠度。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬付費(fèi)會員，其中交易會員數(shù)（年度范圍內(nèi)至少成功推銷或者自身消費(fèi)一筆交易）達(dá)610萬，占總會員比例為82.4%，會員活躍度極高。交易會員人均年消費(fèi)達(dá)2471.0元，遠(yuǎn)高于平臺整體978.4元的水平，會員的粘性和忠誠度顯著高于普通消費(fèi)者。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)會員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)職涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現(xiàn)快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養(yǎng)是各大平臺的主要任務(wù)。但隨著行業(yè)走向成熟，一方面，會員制電商的分銷模式類似傳銷，有極大的政策風(fēng)險，平臺將向合規(guī)化轉(zhuǎn)型，降低分銷層級，專注帶貨能力將是關(guān)鍵。另一方面，擁有分銷能力及意愿的小b端畢竟有限，當(dāng)平臺對這部分人的滲透到達(dá)一定程度后，平臺的裂變能力將遇到天花板，此時行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。3. 社區(qū)團(tuán)購（1） 模式簡介社區(qū)團(tuán)購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團(tuán)購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營，主要包括社群運(yùn)營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后通過微信小程序或APP下單，社區(qū)團(tuán)購平臺將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長處，消費(fèi)者上門自取或由團(tuán)長完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區(qū)團(tuán)購發(fā)展奠定基礎(chǔ)。社區(qū)團(tuán)購模式的核心價值主要體現(xiàn)在一下三個方面。以團(tuán)長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區(qū)居民在拼團(tuán)時需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺通過預(yù)付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價權(quán)，同時以銷定采，降低損耗與庫存成本；在物流階段，供應(yīng)商將貨物運(yùn)送至平臺的倉庫，平臺負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到各社區(qū)團(tuán)長處，由團(tuán)長完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。社區(qū)團(tuán)購平臺以生鮮引流，切入社區(qū)居民日常消費(fèi)中，生鮮是高頻高復(fù)購的消費(fèi)品，同時也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類。社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^預(yù)售制，集采集配，能有效降低周轉(zhuǎn)資金、減少配送儲存成本，提升了生鮮供應(yīng)鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢及面臨的挑戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購模式較為簡單，行業(yè)門檻不高，2016年出現(xiàn)以來，已有上百家企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N”的模式導(dǎo)致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規(guī)?；翘嵘龑ι嫌喂?yīng)商議價權(quán)和降低物流成本的關(guān)鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數(shù)平臺通過提高傭金搶奪團(tuán)長資源，打“價格戰(zhàn)”來搶奪市場。 但實(shí)際上，在社區(qū)團(tuán)購這種模式下，團(tuán)長和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高，對平臺并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關(guān)鍵還是物美價廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L也能反向推動成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營的能力，燒錢的模式不太可能長期持續(xù)。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”4. 內(nèi)容電商（1） 模式簡介BCG經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費(fèi)者主要通過KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關(guān)注到品牌動態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的主力軍，為了滿足他們碎片化、個性化的消費(fèi)需求，電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過內(nèi)容了影響消費(fèi)者決策，引導(dǎo)消費(fèi)者的購物行為。內(nèi)容社交電商即指通過形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個互補(bǔ)的選擇，對于電商平臺而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內(nèi)容作為介質(zhì)，在提升電商用戶粘性和消費(fèi)者體驗(yàn)上作用明顯。在內(nèi)容社區(qū)中平臺可通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購買后還會將自己的使用情況制作成內(nèi)容再次平臺上，進(jìn)一步豐富平臺內(nèi)容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉(zhuǎn)換率。而對內(nèi)容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現(xiàn)途徑。近年來，用戶對時尚穿搭內(nèi)容、美妝內(nèi)容的認(rèn)可，讓品牌方和零售商意識到時尚內(nèi)容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內(nèi)容平臺及自媒體轉(zhuǎn)移，電商已成為內(nèi)容方重要的變現(xiàn)途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內(nèi)容平臺電商化為內(nèi)容平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者提供了良好的變現(xiàn)渠道，內(nèi)容行業(yè)的商業(yè)化會更好的促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，推動整個行業(yè)發(fā)展。而電商平臺內(nèi)容化則豐富了電商行業(yè)的營銷方式，為平臺提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢1. 從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，快速促成交易，提高轉(zhuǎn)換率對于傳統(tǒng)電商而言，用戶的購買行為一般是“搜索式”的，即用戶有了購物需求后，再到電商平臺上搜索自己需要的商品，這個過程是有明確目標(biāo)的、計劃式，用戶一般只會瀏覽自己需要的商品品類，是“用完即走”的。而社交電商的購物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時通過低價、內(nèi)容等方式，激發(fā)用戶的購買欲望，是一種非計劃式的購買行為，并通過信任機(jī)制快速促成購買，提高轉(zhuǎn)化效率，*通過激勵機(jī)制激發(fā)用戶主動分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶個體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò)，為長尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應(yīng)下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統(tǒng)電商表現(xiàn)出品牌化升級趨勢，中小長尾商戶在此過程容易淹沒在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶個體進(jìn)行傳播，每個社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶對商品的信任過程會減少對品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價比夠高就容易通過口碑傳播，給了長尾商品更廣闊發(fā)展空間。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”

8.誰能告訴我電子商務(wù)有哪幾種模式，分別又代表什么意思?

一樓說的沒錯，只是不夠詳細(xì)，你可以把這6種模式分別百度一下，就能了解的很詳細(xì)了。當(dāng)然ABC模式是解決各種電子商務(wù)模式發(fā)展的瓶頸的*突破，不管是從網(wǎng)上買賣還是售后以及物流配送。是未來電子商務(wù)發(fā)展的方向

通過以上的講解，電商模式有哪幾種 代表，你知道哪種電商模式*錢嗎？3種主流電商模式解析，快速教你搞懂10種電商模式，我國電子商務(wù)三種模式的代表網(wǎng)站有哪些，電商模式有哪些？，電子商務(wù)的盈利模式有什么？，電子商務(wù)的運(yùn)營模式有哪幾種?分別代表什么含義?麻煩告訴我，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式，誰能告訴我電子商務(wù)有哪幾種模式，分別又代表什么意思???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！