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電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到淘寶店鋪怎么才能做起來，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的如何把淘寶店生意做大，做強？，如何推廣淘寶店鋪 淘寶店鋪如何推廣，怎樣才能讓淘寶店生意好起來，淘寶店怎么裝修？??等一系列問題！
我是蔣暉，電商從業(yè)10年，創(chuàng)辦了電商學習平臺“貓課”，以及社交圈子“獅友會”，還被選為微博官方2021年影響力電商自媒體，微博粉絲超過100萬。最近看到一些學員做淘寶，已經(jīng)小有成功。但是在繼續(xù)做大的路上，陷入了誤區(qū)。這篇文章來跟大家分享淘寶店怎么做大的話題。其實我自己也未曾把淘寶店做大，我在淘寶上*的單年業(yè)績也就是2000萬，利潤100多萬。遠遠談不上大。我的書《如何做好淘寶》中也寫了，當時沒有發(fā)現(xiàn)如何在淘寶這條路上繼續(xù)做大的方法，所以轉(zhuǎn)型做培訓。而這后來，我也一直在思考怎么能夠把淘寶店做大的話題，并且拜訪了很多大賣家，學到了很多新的玩法，并寫成了一本書《如何做好淘寶》，此書實體版銷售5W冊，當當網(wǎng)五星好評。書中不僅分享了我多年的電商實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例，還有我多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。如果你想詳細閱讀這本書，可以加微信：，我送給你這本書電子版，免費領(lǐng)取。另外，如果你遇到任何淘寶天貓的問題，也都可以和我在微信上交流。但讓我驚訝的一點是，我前期所犯的錯誤，直到現(xiàn)在仍然被一些賣家在犯，這篇文章先介紹賣家在做大的路上常犯的三個誤區(qū)。*個誤區(qū)：我要靠單品做大目前來講，淘寶在把傳統(tǒng)搜索流量盡可能打散。單品可以獲得的流量更是不像早期的時候一樣，可以形成絕對大爆款。其實這樣對于小賣家就很好，以前淘寶支持大爆款的時候，我還想，淘寶干嘛讓1個人獨賺100萬，不讓10個人一個人賺10萬呢？這樣不是可以幫助更多人？而現(xiàn)在淘寶正在走這個趨勢。在這樣的行情下，你明白了，現(xiàn)在單品所獲得的機會，是相對有限的。在這種情況下，我們一些學員在常常做成功一款產(chǎn)品，來問我們：『我這個產(chǎn)品一個月現(xiàn)在已經(jīng)是20萬銷售額了，我如何做到30萬銷售額？』當然，我們的確有不少方法去優(yōu)化，但是往往這種情況下，從20萬提升到30萬，這個代價就比較大了。而且花的精力就比較大。所以，我們現(xiàn)在正確的方式是什么呢？在一個單品優(yōu)化到85分后，多上產(chǎn)品，多開店。你會發(fā)現(xiàn)，打造第二款產(chǎn)品到10萬，這樣利潤會更高。這里面有幾個注意事項：1、你的單品至少能夠優(yōu)化到85分。不要在主圖、評價、頁面中有明顯的漏洞。確保這個銷售額可以長期保持。2、這個時候適當能夠投放一些直通車，維護一些排名。3、你所找的新產(chǎn)品，盡量和老產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)性。這樣兩個產(chǎn)品可以互相支持。這樣新產(chǎn)品也會對老產(chǎn)品有促進作用。我再往下說，畢竟一家店能夠做的產(chǎn)品也是有限的，你也不可能不斷有好產(chǎn)品。這里又有一部分賣家又有這樣的誤區(qū)：我要靠單店做大。第二個誤區(qū)：我要靠單店做大 首先我來先談一個話題，就是單個的淘寶店幾乎是做不大的。有人說，我們看到的*的淘寶店，韓都衣舍、茵曼、良品鋪子，都是單店幾個億的規(guī)模，三只松鼠，更加是做到了25億的單店產(chǎn)出。為什么你說單個淘寶店做不大？那么我們來看看，淘寶單店怎么做大？首先，這個品類要非常大。其次這個品類上，你的供應(yīng)鏈水平一定要數(shù)一數(shù)二的。第三，你獲得流量的方式，不僅僅是傳統(tǒng)的搜索直通車，跟淘寶的關(guān)系非常好，淘寶會給予你更多的流量支持。首先說『品類』，這些大行業(yè)，早就被這些*傳統(tǒng)企業(yè)，或者早期的淘品牌占光了。目前在淘寶上的機會，普遍就是在小品類，冷門類目，細分產(chǎn)品上。所以這些幾乎不存在這些『大』機會。第二，供應(yīng)鏈水平，對于中小賣家來講，供應(yīng)鏈很難做到這個行業(yè)的頂尖水平。這個代價是非常大的。第三，小品類中，淘寶給予的支持就基本上很少了。支持三只松鼠，可以多給淘寶多做2個億。而支持這些小品類的龍頭，也就多做幾十萬。當然有資源都會盡量傾向于大品類。但是很多朋友不知道，你所在的這個品類，可能競爭非常激烈，你好不容易成功了一款產(chǎn)品，但是這個品類中，其實你已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)下一個產(chǎn)品了。你的心中雖然有『品牌夢』，但是你今天的實力并沒有做品牌的實力。醒醒吧。在我們沒有實力做品牌的時候（事實上99.9%的商家沒有實力做品牌），那么就把賣貨作為重點。我在開淘寶店的時候，就意識了這條，所以我并沒有拘泥一個品類。而是在多個品類中做，所以銷售額起得很快。但是這又進入了我今天講的第三個誤區(qū)：我有能力做多個品類。第三個誤區(qū)：我有能力做多個品類 很多在一家店一個行業(yè)做成功的賣家。往往認為自己懂淘寶了，可以在其它行業(yè)成功。結(jié)果，進了一個和這個行業(yè)運營邏輯不一樣的品類。比如一個3C行業(yè)的大賣家，做了女裝。我可以負責任的說，成功的機會，非常渺茫。因為行業(yè)差距太大了?；蛘哒f，一個保健品行業(yè)的賣家，做了內(nèi)衣，死定了。因為新品類太難了。我當年做淘寶做大的路上犯的錯就是這條。這里會有3個問題：1、不同行業(yè)，供應(yīng)鏈不一樣。你懂充電器的好供應(yīng)商，你不一定懂女裝的優(yōu)秀供應(yīng)商。2、運營方法不一樣。也許你原來的行業(yè)，重點是策劃與創(chuàng)意，但是女裝行業(yè)重點是攝影與模特。3、管理團隊能力不一樣。就算你全懂，但你負責不同業(yè)務(wù)的團隊，也不會和你一樣全懂，導(dǎo)致你在管理不同的團隊的時候，KPI無法定好，團隊能力難培養(yǎng)。我們當年就是這個問題。如果你開始跨店鋪，跨品類發(fā)展，不是說不可以。而是應(yīng)該找到你這個行業(yè)成功的關(guān)鍵能力，然后你所找的新品類新產(chǎn)品，也是通過這個核心能力而成功。比如張賓老師，做的產(chǎn)品普遍是小電器類目，產(chǎn)品普遍是單品，供應(yīng)鏈上，運營上思路是一致的。即便不是小電器，也是同樣的能力就能運營。我當年做淘寶，要是有這個經(jīng)驗，選擇同一種能力做好的品類，那么我們可以在淘寶上獲得更大的成功。這點一直是一個遺憾（不過我后來把這個思路應(yīng)用在了在線教育行業(yè)，也算是一個收獲）。更多的做淘寶的誤區(qū)在我的書中都有講到，感興趣的直接聯(lián)系微信：，備注：電子書，發(fā)你，免費領(lǐng)取。另外，如果你的店鋪遇到了一些難以解決的困難，也可以微信聯(lián)系我，都會一一答復(fù)。
前些日子潛水泡吧的時候發(fā)現(xiàn)至今還有人問這個問題：“如何讓推廣淘寶店鋪 淘寶店鋪如何（怎樣）推廣 淘寶店鋪推廣方案 ”這些關(guān)鍵字，看來很多淘寶賣家都很注重自己店鋪的推廣。于是我就花了點時間整理。其實方案倒說不上，但是我比部分店主勤快那么一點點，我愛在網(wǎng)上搜方式，隨便能搜出一大把來，但是為什么還有這么多店主還在迷茫中呢，最主要還是要能堅持，選擇了一個方法就要把它做好，做精，堅持。下面簡單介紹幾個淘寶店鋪推廣的方法： (1)、導(dǎo)購網(wǎng)推廣 淘寶上的店鋪，可以免費在“一家網(wǎng)”認領(lǐng)店鋪，也就是說可以申請審核提交店鋪給“一家網(wǎng)”，讓他們收錄在網(wǎng)站上，一旦收錄后就可以發(fā)布一些店鋪打折促銷的信息，以便吸引更多的買家來看這個信息，以至于關(guān)注你的店鋪，這久主要借助了他們網(wǎng)站流量大的這個好處。每天都能帶來不少的流量。用好了一定會有好的效果的哦。不過這個方法好像有點門檻，要求賣家信譽度要在兩鉆以上，所以現(xiàn)在即便是沒有兩鉆的也可以了解一下。其實這樣也好，因為高要求的導(dǎo)購網(wǎng)站對于買家來說是比較可靠的，那樣對我們的店鋪來說也是比較有利的。為何將此方式放在首位，是因為本人覺得相對有效。純屬個人意見?！ ?2)SEO 簡單來說，搜索引擎優(yōu)化，就是通過修改和添加一些熱門關(guān)鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候*檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機會。包括一些圖片和flash的優(yōu)化，都可以促使你的店鋪或者寶貝排名靠前。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。其實關(guān)鍵字對于開店鋪的人來說并不是很陌生，重點在于怎么才能靠譜的被關(guān)聯(lián)，還需各位自己醞釀下?！ ?3)、廣告聯(lián)盟廣告 對于廣告聯(lián)盟廣告，我接觸過的并不多，我的店鋪推廣只使用了淘寶客，在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設(shè)置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品，賣出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。這個方式一般對于剛起步的店鋪來說有點吃力，見仁見智了?！ ?4)、QQ群推廣 我個人認為QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達到你的目的，我總結(jié)了一下同學們說的和自己聊天得出的各種經(jīng)驗，大部分人進QQ群里面都是通過耍霸道、裝可憐、搞曖昧等等幾種比較能聚集話題和人氣的方式，來達到自己想要推廣店鋪的目的。在QQ群里面和人交流的時候就完全把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到*程度。嘴巴要甜，適當?shù)难b乖，讓大家的注意力基本上按照你的思路走，看準他們說話的語氣，適當?shù)臅r候就開始私聊，我聊QQ那么久發(fā)現(xiàn)的一個原理就是，和男的聊就只能勸他給女朋友買，或者說叫他幫忙宣傳，和女的聊才能刺激她的消費欲，女人通常抵擋不了廉價的誘惑，而且女人比較沖動情緒化，只要她喜歡上這件商品了，貴她也會買，更何況是給她少了點價的，在心理上她會感覺很舒服。大多數(shù)的消費者，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務(wù)。另外QQ群的相冊和論壇也是一個較好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機會也少。另外一個弊端就是，容易被人當做病毒式的推銷方式，但是此方式不需要花費，只是需要花點心思，起效也比較微乎其微?！ ?5)、郵件推廣 郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發(fā)信息，可能很多人都不是很喜歡郵件推廣的方式，我也很少用，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是有人分析說有一些年齡層段的人會使用，所以寧殺錯莫放過的觀念來說，此方式是可以使用，但是別抱太大期望就是了。 (6)、軟文推廣 這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現(xiàn)在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，如果不是專業(yè)寫作這一塊的，恐怕還得請 槍手，但是槍手沒有我們了解自己的店鋪，難免會有一些夸大其詞的成分，這個方式不太適合我，個人認為自己的寫作還需慢慢加強?！ ?7)、論壇推廣 論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集*的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內(nèi)容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發(fā)廣告，現(xiàn)在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內(nèi)容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關(guān)注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。 (8)、淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派 這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式，另外，今天才發(fā)現(xiàn)的一項淘寶農(nóng)場，可以再里面增加自己的人氣。我總共加了4、5個幫派，但是總覺得沒有那么多的時間是回帖，活躍度目前還不高! (9)加友情鏈接和旺旺群 友情鏈接就沒多大說的意義，現(xiàn)在我們加的友情鏈接多半都是單向的，要找那種雙向的友情鏈接才有用，這就需要自己和一些大的店家去協(xié)商，旺旺群是我現(xiàn)在使用的一種方法，收藏人氣的多少會影響到店鋪在淘寶上的排名，加旺旺群，群里面通常會有許多的活動，例如：拍賣會、收藏會之類的活動，這些對于剛做淘寶的我們來說都是一種機會?！ ?10) 博客推廣 博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發(fā)，但是前提是博客的人氣要高，像我們現(xiàn)在的博客，基本上沒什么人看，發(fā)來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發(fā)文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，更多的也可能是因為時間或者是精力不足的問題，總覺得自己實在抽不了多少時間去管理博客?！ ∫陨系氖N就是網(wǎng)上搜索率以及點擊率比較高并且比較常使用推廣淘寶店鋪的方式，而且個人覺得比較有用的幾種方式，也許說得很羅嗦，感覺并不專業(yè)但是主要的就是這幾種，真正的把這幾個做好的話，店鋪的流量多少也會有提升，這些工作都是需要量的累計的，如果決定做店鋪了，就得花時間跟心思，別想著一步登天，大家都努力吧。
1.物美價廉,不是說價格低,而是說性價比高. 2.東西不管價格如何首先要保證質(zhì)量.質(zhì)量量好了回頭客多. 3.開始的時候先賣點低價格的東西讓信譽高起來.信譽高了搜索店鋪的時候會排個好位置,而且很多沒在你這里買過東西的看到你的信譽也會比較放心. 4.服務(wù)態(tài)度要好,其實也沒啥,出了問題大家慢慢說清楚就好了千萬別罵過來罵過去的. 5.售后要到位.這個也很關(guān)鍵. 可能朋友感覺我說了半天也沒說到宣傳.而且說了一堆費話 但是朋友如果把上面5點都做了,我相信好的店鋪會在朋友間一傳10 10傳百的.我個人給你的建議是，你可以嘗試先賣些虛擬產(chǎn)品，譬如 QQ 游戲點卡，稍微在你店里加個分類，這類商品銷售量比較大，特別是QQ 如果想快點做起信譽 你可以嘗試 賣賣QB QQ會員等業(yè)務(wù)，你可以本價出售，甚至倒貼個1 2毛錢一件，把信用度做上去之后，在開始做別的廣告，譬如taobao的直通車，效果不錯，你可以試試 !廣告要做好，另外要講究誠信，講究自己的信譽！別急 現(xiàn)在生意不管網(wǎng)上還是實體 都難做 慢慢來，堅持就是勝利，呵呵~~
淘寶網(wǎng)店怎么裝修？ 網(wǎng)店裝修基本內(nèi)容：一大把網(wǎng)站手把手教你裝修網(wǎng)店店鋪 開了淘寶網(wǎng)店過后，應(yīng)該知道，淘寶網(wǎng)店分為兩種，一種是旺鋪，一種是普通店鋪。而最近淘寶在旺鋪上又分為了標準版旺鋪和創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪，創(chuàng)業(yè)版旺鋪是相對新開的掌柜提供的一個很優(yōu)惠的旺鋪，一個月只需20元，相對于標準版的旺鋪而言少了30元，而功能的差別上不是很大，至少比普通店鋪要進步很多。 對于普通店鋪的裝修，前面已經(jīng)寫過文章“如何裝修淘寶普通店鋪”介紹過了，普通店鋪的裝修相對于旺鋪的裝修要簡單，但是每個細節(jié)還是值得去琢磨的。如果你還沒有準備好要在淘寶投入資金，那么普通店鋪就可以了，如果你想做好生意，并且不斷嘗試，那么，你就應(yīng)該定制一個旺鋪。標準旺鋪和創(chuàng)業(yè)版旺鋪的功能差別是創(chuàng)業(yè)版模板不能自定義。 一、淘寶網(wǎng)店旺鋪裝修之店招裝修 店招大小在100K以內(nèi)，建議規(guī)格為950*150。對于店招的裝修，建議掌柜們先從整個店鋪的風格考慮，包括主題色，是經(jīng)營什么產(chǎn)品等等因素，才能定好店招要制作成什么風格，如果前期掌柜對店招的設(shè)計無從著手，可以到其他店鋪去模仿學習一下。另外可以用淘寶的店招制作flash，都是不錯的選擇?！赓M裝修工具的獲取途徑 二、淘寶網(wǎng)店旺鋪裝修之促銷模板裝修 這個版塊是最需要功底的，建議掌柜先用紙或者網(wǎng)站策劃工具畫大體的促銷版塊，分為多少個主題區(qū)，特別提醒的是一定要店鋪的主打和最得意的產(chǎn)品凸顯出來。→淘寶寶貝描述模板制作教程 三、淘寶網(wǎng)店旺鋪裝修之公告裝修 對于公告裝修，現(xiàn)在很多店鋪已經(jīng)弱化其效果，但是作為一個新開的店鋪，很有必要把你的店鋪的服務(wù)，促銷，以及產(chǎn)品信息濃縮起來告訴顧客，建議一定要大氣，大方，最主要的是你的內(nèi)容要恰當，可以設(shè)置為滾動顯示?！W(wǎng)店裝修常用經(jīng)典工具讓您網(wǎng)店更美觀 四、淘寶網(wǎng)店旺鋪裝修之自定義版面裝修 這個功能可以給淘寶掌柜無限的想象空間，可以按照自己對寶貝的理解，把寶貝分為很多類，按照不同的特點放在一個自定義頁面上，也可做一個很好看的促銷版面，總之，可以把淘寶的模板里面沒有的東東，你需要的都弄上去。包括店鋪介紹、購前必讀等等頁面都可以?！绾斡胮hotoshop摳圖和加背景 五、淘寶網(wǎng)店旺鋪裝修之其他裝修 其他裝修就和普通旺鋪差不多多，主要分為：寶貝分類裝修、寶貝描述模板裝修，這個可以參考如何裝修淘寶普通店鋪?！詫毦W(wǎng)店頁面特效編輯代碼大全
通過以上的講解，淘寶店鋪怎么才能做起來，如何把淘寶店生意做大，做強？，如何推廣淘寶店鋪 淘寶店鋪如何推廣，怎樣才能讓淘寶店生意好起來，淘寶店怎么裝修？??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
