全國統(tǒng)一學習專線 9:00-21:00
電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到個人做跨境電商,啟動資金需要多少?，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的個人做跨境電商，啟動資金需要多少？，做跨境電商前期需要投入多少資金？個人做跨境電商啟動資金需要多少？，做跨境電商需要多少啟動資金？ 可以白手起家嗎？，開始了解跨境電商獨立站，這大概怎么做啊？？，跨境電商創(chuàng)業(yè)需要多少資金？??等一系列問題！
相信大部分的跨境電商小伙伴們，都已經回到工作崗位上。如果你和我一樣，是從穿羽絨服的寒冷冬天，來到接近25度盛夏的深圳。頓時讓我突然明白了，北方和南方之所以經濟總量一直有差距，主要是廣東周邊的氣溫，太適合全力以赴工作了。每年開年都是很多新賣家涌入的節(jié)點，所以會針對新賣家寫一些基礎性的文章，供大家學習。這篇文章是定性的分析，基于我的過往經驗和主觀判斷。今天的文章，我將會深入地從定量的分析，拿實實在在的數(shù)字給你做參考，個人賣家的特點。資金有限是普遍的特點，個人賣家做跨境電商分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨，我們分別進行數(shù)據(jù)演算。對于做自發(fā)貨的賣家，假設每天出10單，每單20美金，這個假設是基于你稍微努努力，就可以達到的日訂單數(shù)。1 、營業(yè)額 6000美金，2、 利潤率算30% 利潤為2000美金 ，比打工要強很多 ;3、 成本為4000美金 ;那么它的投入和風險是怎樣的？自發(fā)貨到主流歐美*，采用中郵小包和國際EUB，平均15天左右妥投，一般平臺是在訂單妥投后的15天后，給你打款一次，你需要準備的資金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民幣27000人民幣。對于做亞馬遜FBA賣家，假設每天還是10單，每單20美金，因為FBA是需要提前備貨到海外倉庫的。所以，至少需要儲備15天的庫存，因為斷貨對listing損傷很大。15天囤貨150件產品，這150件產品的貨款+150件產品的空運費才是總成本。售價20美金的產品，采購價是不會超過40人民幣的，所以總備貨大概是：20000元左右。另外，F(xiàn)BA的運營成本如下：廣告，測款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的成本，這是成熟的運營能夠控制的。所以，從成本在30000 - 40000人民幣之間。以上都數(shù)據(jù)分析，都是建立在絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間。選品區(qū)間包含：采購價格和售價。在實際運營中，往往會有出入，但有的賣家自身有*產品，可以做到以小博大，幾千塊經過3-6個月的滾動投資，實現(xiàn)十幾萬的盈利。最近有賣家朋友問我，能不能零庫存或者一件代發(fā)的模式，來做跨境電商，做生意就需要一定投資，建議大家放棄這種空手套白狼的幻想。至于去年速賣通上火爆的一件代發(fā)，目前也是你玩不轉的。
做跨境電商前期需要投入多少資金？個人做跨境電商啟動資金需要多少？每年都有很多新賣家涌入，所以會針對新賣家寫一些根底性的文章，供大家學習。這篇文章是定性的剖析，基于我的過往經歷和客觀判別。今天的文章，我將會深化地從定量的剖析，拿實真實在的數(shù)字給你做參考，個人賣家的特性。資金有限是普遍的特性，個人賣家做跨境電商分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨，我們分別停止數(shù)據(jù)演算。關于做自發(fā)貨的賣家，假定每天出10單，每單20美金，這個假定是基于你略微努努力，就能夠到達的日訂單數(shù)。1 、停業(yè)額 6000美金，2、 利潤率算30% 利潤為2000美金 ，比打工要強很多 ;3、 本錢為4000美金 ;那么它的投入微風險是怎樣的？自發(fā)貨到主流歐美國度，采用中郵小包和國際EUB，均勻15天左右妥投，普通平臺是在訂單妥投后的15天后，給你打款一次，你需求準備的資金最少是30天的，也就是4000美金，折合錢27000錢。關于做亞馬遜FBA賣家，假定每天還是10單，每單20美金，由于FBA是需求提早備貨到海外倉庫的。所以，至少需求儲藏15天的庫存，由于斷貨對listing損傷很大。15天囤貨150件產品，這150件產品的貨款+150件產品的空運費才是總本錢。售價20美金的產品，采購價是不會超越40錢的，所以總備貨大約是：20000元左右。另外，F(xiàn)BA的運營本錢如下：廣告，測款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的本錢，這是成熟的運營可以控制的。所以，從本錢在30000 - 40000錢之間。以上都數(shù)據(jù)剖析，都是樹立在絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間。選品區(qū)間包含：采購價錢和售價。在實踐運營中，常常會有出入，但有的賣家本身有*產品，能夠做到以小博大，幾千塊經過3-6個月的滾動投資，完成十幾萬的盈利。我自己做亞馬遜跨境電商四五年了，給大家分享下我的經歷以及經驗，還特意為大家安排了0基礎就能夠學習亞馬遜電商的直播課程以及配套的學習資料，點擊卡片鏈接前往：亞馬遜創(chuàng)業(yè)親身歷程分享|附贈直播課程和學習資料
啟動跨境電商需要多少資金呢？ 我們拆解為沒有訂單之前， 和有訂單之后來說。有訂單之前，月租金（39.99USD/套亞馬遜店鋪，可開13個站點）；VPS費用（50-100RMB/個賬號）；物流倉儲費用（輕小件到歐美*有可能只要20RMB）；產品采購費用（如果做無貨源模式資金壓力小很多）。有訂單后，會產生的費用如下。收款費用（提現(xiàn)金額的1%不到）；亞馬遜傭金（根據(jù)實際產品類別收取8%-20%）；廣告費用（可有可無）1、獨立網絡，IP及電腦設備這是剛需，具體多少錢就要看每個賣家的IP方案了，比如說有拉獨立網線的，費用￥1000-￥2000/月，有用VPS的，費用￥50-￥100/月。亞馬遜的邏輯是一個主體對應一個干凈的IP。 也就是說如果你要開兩套亞馬遜店鋪， 就需要2個IP，所以我建議辦VPS就行。比如阿里云，騰訊云等。2、第三方金融收款賬號我們在使用第三方收款賬號的時候，注冊賬號是免費的，但提現(xiàn)的時候，需要支付相應的提現(xiàn)手續(xù)費，比如一般收款平臺的費率是0.5%-1%，收款平臺可以用連連支付，pingpong等 3、亞馬遜店鋪月租租金我們在以專業(yè)賣家身份開設亞馬遜店鋪的時候，開店的同時就需要綁定我們自己的雙幣信用卡，店鋪激活成功，亞馬遜會扣取$39.99的店鋪租金。當然申請個人賣家是不收費的，但是呢，個人賣家享受的權益和流量是受限制的。 4、銷售傭金在亞馬遜平臺售賣產品是需要支付一定傭金的，這個錢是賣家出單以后，亞馬遜自動扣除的，傭金的比例會根據(jù)店鋪內產品分類的不同而定，一般為8%-20%。不要緊張這個傭金比例高，實際上在亞馬遜上的客單價可以賣出國內的2-5倍。5、物流費用跨境電商物流分為兩種一種叫直郵，即門到門，類似于我們國內快遞， 快遞從商家手上直接到我們消費者手上。另一種叫FBA/海外倉，在有訂單之前，我們要先把貨批量備貨到境外的倉庫，當然如果放在亞馬遜的倉庫就叫FAB， 如果放在非亞馬遜的倉庫我們統(tǒng)稱為海外倉。 放在亞馬遜的倉庫，亞馬遜會負責*一公里的派送。頭程費用也就是貨物從*運到亞馬遜倉庫的費用，你的產品到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為“頭程運輸”。這個費用的多少，要取決于你產品的屬性。重量或體積比較大的產品適合走海運，這樣才能將你的頭程運費控制在合理的范圍之內。體積小的東西，比如耳機、手機貼膜等產品，適合走空運FBA費用也就是亞馬遜幫你進行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務的費用。這個費用根據(jù)產品的具體情況來收取。倉儲費用就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中，你要按月支付給亞馬遜的儲存費用，這個是按照貨物的重量和體積收取。*的收費標準如下：在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話，那么亞馬遜還將向你收取長期倉儲費，這個費用較高，賣家要注意對滯銷產品進行及時的清倉。PPC廣告費即“pay-per-click”，做亞馬遜不是一定要做廣告才能大量出單。但是亞馬遜的廣告業(yè)務的應收這兩年確實上漲不少， 說明，亞馬遜的市場雖然還是藍海， 但是也在慢慢走向競爭激烈化。一般來說， 站內外廣告的費用要控制在15%以內才算良性。站外推廣的費用包括找國外網紅在facebook，ins，twitter等上面做推廣的設媒；論壇；眾籌網站；搜索引擎；coupon deal站等Deal 網站賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到 Deal 網站，因為這個網站本身就匯聚了大量買家，大多數(shù)都有很強的購物欲望，屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內提高銷售速率。Review站引流當你完成了listing編輯之后，就可以進行站外引流了，很多資深賣家會選擇從專業(yè)的Review站開始，原因很簡單，這些站點的流量非常大，同時轉化也非常的高。當然你可以找專業(yè)寫review的寫手，來幫你寫review,當然如果你自己會寫那更好，因為自己應該更熟悉自己的產品，寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到review平臺上面去。。Pinterest引流注冊一個Pinterest Business賬號，*是Pinterest Business賬戶。注冊之后登錄，驗證你的網站，同時以你亞馬遜產品的關鍵詞建立board。注冊好賬戶后，登陸進去，驗證你的網站，然后以你的亞馬遜產品的關鍵詞為名稱建立Board。（例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一個以“iphone6s case”為名稱的board）然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式（這個形式能更好的提高瀏覽量，點擊通過率和購買率）分享到對于的board中，（例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個board中）。Facebook引流直接把你的亞馬遜產品，review發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。利用Facebook做營銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營銷。Facebook的群組并不像國內的QQ群，首先在人數(shù)上QQ群才2000的上線，而facebook群組的沒有上限，一萬/十萬/百萬/至千萬都有，看到這里大家有沒有一點點的小激動呢。一開始的時候，我們要選擇加一些高質量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達到*的推廣效果。所以現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設置折扣碼在Facebook上面找紅人，由紅人推廣到群組，這是一個短時間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣谷歌搜索廣告（Search Ads）這類點擊付費廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜索結果頁面，是電商賣家需重點關注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本（CPC）是由賣家在廣告競價時決定的。2021年，每個互聯(lián)網用戶每月在搜索廣告領域的平均廣告支出為106.38美元。站外引流的誤區(qū)直接將站外流量導入產品listing詳情頁。這是錯誤的！當你大量進行站外引流時，如果流量增加了，但訂單沒有增加，那實際上進來的這些流量就降低了你的轉化率。亞馬遜非?？粗禺a品的轉化率，轉化率降低，產品的排名也會受到波及。解決辦法：先將客戶引流到landing page（著陸頁）通過landing pages將流量導入listing詳情頁，這個過程就是幫助你過濾客戶，將真正有購買需求的客戶引到listing頁面。設置著陸頁進行站外引流的基本流程：1.首先選擇一個款產品；2.亞馬遜后臺生成產品折扣碼；3.設計廣告活動及活動說明進行站外渠道投放；4.感興趣的客戶會通過鏈接到達你的著落頁；5.進入著陸頁，留下郵箱，獲取折扣碼；6.到達你的產品listing詳情頁進行下單購買。
跨境電商獨立站就是指賣家自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬于任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網絡市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、*度等等都完全屬于賣家自己獨立站所有。當然，跨境電商獨立站突出的就是要獨立，就是自己完全獨立運營，不收任何平臺限制。那么為什么要建獨立站呢？賣家不滿足于收平臺限制出售產品，想要自己快速的擴大自己銷量，打造自己的品牌，擴大*度，吸引流量，發(fā)展自己的忠誠客戶。一個有野心的賣家，不單單滿足于借助第三方平臺來銷售自己的產品，平臺會抽取賣家的利潤，還要遵守平臺的規(guī)定，受平臺的限制，還要提防數(shù)量巨大的競爭對手，賣家創(chuàng)建一個自己的獨立站，就相當于自己“獨立門戶”單干去了。 當然單干是不容易的，首先獨立站的創(chuàng)建就不容易，不只是難在建立網站上，還難在吸引流量以及網站的經營與維護上。要想吸引流量就要做到三點：①去其他社交平臺上給自己的品牌打廣告，吸引大眾的眼球，比如YouTube、Facebook、谷歌等各大用戶基數(shù)大的社交平臺，還可以給自己的網站做優(yōu)化。做廣告時也要根據(jù)自己產品的屬性以及使用人群選擇合適的平臺，才能達到好的效果；②優(yōu)化自己獨立站頁面，可以吸引住進入獨立站的顧客，并要有足夠吸引力的營銷方案來引誘顧客下單。③日常要維護好自己的網站，不能存在BUG，能夠讓點進來的顧客可以流暢的打開網站。 對于中小型企業(yè)賣家或者個人賣家來說，除非你做好了萬全的準備，否則不要輕易嘗試建立獨立站，建立獨立站需要成熟的技術，域名，空間，海外服務器，界面設計以及支付收款通道，都需要消耗巨大的資金成本和時間精力。 要是想做亞馬遜跨境電商私我時間180地點715事件448樓40層
截至2021.4.23日所有關于賬號和辦公室的事情全部搞定，現(xiàn)把詳細過程記錄一下： 2021年9月注冊成立了個人公司，營業(yè)執(zhí)照拿到后著手注冊了歐盟商標，現(xiàn)已拿到證書，共計10800元；2021年12月注冊亞馬遜美國站，找貨代，至少對比了8家，最終選了一家進行合作，空運+海運到貨后，1月正式開賣*款產品，共計約53000元；2021年2月著手注冊美國商標，找社保代繳，找新產品供應商，推廣產品，共計34000元；中間受疫情影響，各種麻煩，海運的貨到現(xiàn)在還沒完全入FBA倉……2021年3月*筆回款到賬月1萬元，同時開發(fā)第三款產品并下單，店租，且同時注冊歐洲站（這個后面再說），*款返單，共計55000元；2021年4月第二次回款一萬不到，4月截至目前費用共計8156元（大頭是租金和電腦置辦費用），4月的事情比較多，注冊開通了日本站，且歐洲站前前后后歷時3個月終于開通，找水電賬單，銀行綜合信息查詢憑證，戶口公證等跑斷腿……自此，美國，歐洲和日本站全部開通！下面重點說下4月份的經歷：4月開始租了一家辦公室，租金1200+50管理費；剛開始進門的時候里面什么也沒有，經過一周和小伙伴的努力，里面終于有了個辦公室的樣子，確切說是家的樣子，見圖： 以上就是整個過程了，共花費約13萬，還有好幾萬尾款沒支付，亞歷山大，雖然亞馬遜各種刁鉆，但好在是各種問題都被克服了，現(xiàn)在就盼望著下單的產品早點上架開賣，爆單，回款……哈哈哈
通過以上的講解，個人做跨境電商,啟動資金需要多少?，個人做跨境電商，啟動資金需要多少？，做跨境電商前期需要投入多少資金？個人做跨境電商啟動資金需要多少？，做跨境電商需要多少啟動資金？ 可以白手起家嗎？，開始了解跨境電商獨立站，這大概怎么做??？？，跨境電商創(chuàng)業(yè)需要多少資金？??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
