電商小二是什么意思，什么是二類電商？

電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商小二是什么意思，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的二類電商是什么（科普篇--你想要知道的，里面都有，知乎最齊全關(guān)于二類電商說明），什么是二類電商？，小二出席廣州大麥未來電商研討會,說了些什么？，點(diǎn)小二電商平臺網(wǎng)店靠不靠譜？？??等一系列問題！

1.二類電商是什么（科普篇--你想要知道的，里面都有，知乎最齊全關(guān)于二類電商說明）

=========================寫在最前面================================在知乎里，每天都會有好多疑問和問題邀請我回答，我花費(fèi)了一些時間整理了之前回答過的問題和文章，整合了精華，希望想了解二類電商，貨到付款電商的朋友可以一目了然；當(dāng)然，如對這個模式有疑問或者問題的，也可以直接加我微信進(jìn)行交流，無論你是小白還是大神，是廣告代理商還是有在二類電商這塊去賺錢的老板，來了就是朋友！============================目錄==================================1.二類電商是什么？2.二類電商運(yùn)營方案3.二類電商怎么選品4.二類電商投放技巧============================正文==================================1.二類電商是什么？二類電商，騰訊管他們這類型電商叫外鏈電商，今日頭條管他們叫自主電商（放心購）。那究竟二類電商是什么呢？不管叫什么，核心二類電商是在京東，淘寶等大平臺外，單品成交，貨到付款的一種形式。阿里系、京東、國美、蘇寧等這些是綜合電商平臺，消費(fèi)者可以在這些平臺直接購買商品，電商平臺有直營和入駐的形式，消費(fèi)者可以選擇貨到付款或者線上付款，屬于一類電商；隨著智能機(jī)的普及，微信、今日頭條等各哥app已經(jīng)被安裝上了。對于四五線城市的老人來說，他們習(xí)慣了看微信、看頭條，但是淘寶和支付寶距離他們還太遠(yuǎn)。而二類電商推出的貨到付款方式，成為他們網(wǎng)購嘗試的開始。商品類別：鞋服，小家電，望遠(yuǎn)鏡，手表，配飾等。二類電商開始是一個暴利的行業(yè)，初期的玩家就是淘寶商家。比如一條西褲成本18元，開始賣299，后來賣199。每天可以推廣2000單左右。這是工廠店直銷的模式，去掉了中間層。比如縣城里面的服裝店，房租等。整體來說，二類電商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是貨物成本，30%是營銷成本，30%是毛利空間，10%是物流成本。這些二類電商客戶預(yù)算不設(shè)限，只要能夠控制好成本，就可以放開了投。他們擔(dān)心的是搶不到貨。很多溫州商人借高利貸來做二類電商投放。因?yàn)榱艮D(zhuǎn)很快。搶貨到什么程度？比如你到一個工廠訂貨，20塊錢一件。別人看到你賣的好，第二天拎著現(xiàn)金到這個工廠，給工廠22塊！但是現(xiàn)在二類電商的紅利期過去了，一方面是因?yàn)橐驗(yàn)檫M(jìn)來的人太多了，導(dǎo)致大家打價格戰(zhàn)，從299賣到199，再到99，89。開始大家悶聲發(fā)大財，你想大家本來都是開淘寶店的，淘寶不怎么賺錢。突然有一天我發(fā)現(xiàn)一個渠道能這么暴利，絕對不能說啊。那么是誰給透露出去的呢？其中一個就是廣告公司。廣告公司里面的人看到這些二類電商這么賺錢，有些員工甚至直接辭職出去做二類電商了。還有些廣告公司老板把二類電商作為成功案例宣講。另外一個透露信息的是快遞公司。就是取件的人，他們能夠知道一些這些二類電商的廣告主每天多少訂單，還貨到付款多少。另外一方面，是媒體對于廣告的管控加強(qiáng)。為什么要管控呢？是因?yàn)槎愲娚痰臇|西良莠不齊，可能會影響到用戶的體驗(yàn)。去年二類電商在智匯推投放規(guī)模11億，廣點(diǎn)通9億，今日頭條3-4億。但是有一天智匯推的高管在自己的廣告中購買了一瓶酒，后來發(fā)現(xiàn)是假酒。震怒，責(zé)令把二類電商就給下線了。頭條按照行業(yè)劃分代理商，只給二類電商5個代理名額（現(xiàn)在好像又停了一家）。要求廣告主提供：Icp證件，品牌授權(quán)，京東或天貓店的證明。今年頭條自己出了二類電商系統(tǒng)，因?yàn)橛行V告主會偷偷修改投放頁面，一方面是過度宣傳，另外有可能半夜就變成賣假的Nike ，阿迪。二類電商的推廣渠道：主體還是廣點(diǎn)通和今日頭條，還有其他的動推廣告平臺。廣點(diǎn)通平臺上做推廣，和開店比較像。訂單比較穩(wěn)定，騰訊也比較支持，因?yàn)轵v訊認(rèn)為這也是他們切入電商的一種方式。今日頭條上推廣是脈沖式的?？赡芡蝗挥幸惶炀捅?，一天1萬單，但是第二天就6000單第三天3000單，然后持續(xù)一周就沒有了。這種但是非常刺激。二類電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)越來做精細(xì)化。產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提升，毛利空間趨于合理。甚至出現(xiàn)了復(fù)購。甚至有可能出現(xiàn)一個專門的二類電商的電商平臺。二類電商是電商營銷方式的創(chuàng)新，充分享受了移動互聯(lián)網(wǎng)紅利。通過在微信，今日頭條等渠道推廣，通過極其渲染的頁面，通過免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。從而把淘寶，京東等電商無法覆蓋的人群，進(jìn)行了覆蓋，從而讓更多人享受到電商帶來的去中間層的優(yōu)勢。

2.什么是二類電商？

首先，我們來認(rèn)識一下什么是二類電商？大家都知道淘寶、京東、天貓等傳統(tǒng)電商，這一類電商我們稱呼為是一類電商。這些傳統(tǒng)電商渠道外的電商，我們就稱為是二類電商。專業(yè)術(shù)語來解釋就是，二類電商就是通過信息流廣告來獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商，支付方式一般都是貨到付款，即貨到付款型的單品推廣形式的電商形式。如在今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通等平臺推廣的一些單品商家、依托廣告流量做銷售，交易形式以包郵和貨到付款為主。又被叫做直營電商。二類電商操作一個項(xiàng)目首先要具備3大因素：流量+產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化首先，流量從哪里來？目前我們除了傳統(tǒng)電商渠道外，百度信息流、鳳凰網(wǎng)、頭條、快手、抖音、一點(diǎn)資訊其實(shí)都可以進(jìn)行操作，只要我們解決到流量的問題，產(chǎn)品就是自然而然的事情了。其次選品選品要選適合二類電商的，比如針對中老年客戶，冬季就可以賣保暖的產(chǎn)品，酒類等等*就是轉(zhuǎn)化的問題，如何轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)行成交？操作二類電商要滿足兩個因素：買流量和落地頁。流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，其中落地頁就是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一定要做好。產(chǎn)品落地單頁和淘寶類似，但是產(chǎn)品描述一定要更火爆才行，賣點(diǎn)不足的話，買家都不會進(jìn)行點(diǎn)擊。有時候我們刷新聞的時候中間會摻雜一條電商信息流廣告，他們其實(shí)就是在操作二類電商。二類電商的整體流程可以總結(jié)成如下的步驟：商家選貨 → 找一個推廣平臺 → 開通、搭建賬戶 → 上架商品 → 主動推廣→ 廣告平臺獲取訂單 → 商家發(fā)貨 → 買家簽收付款（拒簽退貨）二類電商特點(diǎn)：1. 爆發(fā)力強(qiáng)-----一天單一賬戶單量可能高達(dá)幾萬單2. 貨到付款-----目前在線支付比較少，大多數(shù)商家都是采買流量的行為，屬于沖動型消費(fèi)，信任程度低3. 售賣價低-----砍掉了多半中間商的環(huán)節(jié)，對比一類電商中產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者要經(jīng)歷的多次轉(zhuǎn)手來看，二類電商只經(jīng)過一手或者兩手一類電商與二類電商區(qū)別共同點(diǎn)：1、同樣是賣產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣出為目的；2、同樣通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，經(jīng)過的流程都是商品上架到購買過程；3、流量多少都是關(guān)鍵因素。不同點(diǎn)：1、 推廣不同 一類電商主要以店鋪單位來推廣，而二類電商主要是以單件商品來推廣 2、 結(jié)算方式不同一類電商：先付款后發(fā)貨，與第三方托管平臺結(jié)算；二類電商：先發(fā)貨后付款，與物流公司結(jié)算3、消費(fèi)人群不同一類電商：已經(jīng)養(yǎng)成網(wǎng)購習(xí)慣，對先付款后收貨的消費(fèi)邏輯表示認(rèn)同的網(wǎng)購人群；二類電商：有著強(qiáng)烈的購物欲望，但是對在線支付不信任，愿意通過貨到付款的方式進(jìn)行電商消費(fèi)的人群。多是三四線城市不具有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人群，現(xiàn)今借助抖音、快手等短視頻平臺，也在向年輕群體進(jìn)行滲透。二類電商的優(yōu)勢：1. 二類電商相對于一類電商沒有競爭，不存在貨比三家，客戶看到了你投放的廣告，感興趣直接進(jìn)去你的頁面，他只有選擇買或者不買，而不存在是否會去別家買。2. 不存在打價格戰(zhàn)的情況，同樣是因?yàn)榭蛻艨吹搅四愕膹V告，感興趣買或者不買，相對于一類電商會更有利潤保障，高利多銷。3. 二類電商用戶群體龐大*有十五億以上的人口，起碼有五億以上的二類電商用戶，他們會上網(wǎng)，又沒有在線支付的習(xí)慣，因?yàn)槎愲娚毯唵未直?，不需要進(jìn)入店鋪，可以直接在單品頁面下單貨到付款。4. 二類電商平臺廣泛，可能有些人手機(jī)上會沒有淘寶京東拼多多，但是他們手機(jī)上都會有微信，獲取信息的資訊類媒體軟件，看個公眾號，朋友圈，新聞，這些都是二類電商產(chǎn)品的展示渠道。為什么京東和淘寶一直嘗試走向鄉(xiāng)村，卻一直沒有大爆發(fā)的原因，這是因?yàn)樘烊坏牧?xí)慣差異。怎么做好二類電商 想要在二類電商的行業(yè)做好，就需要長期觀察市場動態(tài)。 做二類電商的電商主，要定期觀察競爭對手的情況，因?yàn)榉彩悄銢]有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你完成了。電商行業(yè)是隨著社會的變化而不斷變化的。而最快的方法就是，關(guān)注競爭對手的情況和分析競爭對手的習(xí)慣，這樣可以看到別人的優(yōu)勢也可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后借鑒和優(yōu)化，運(yùn)營上才會有所突破。與君共勉，最怕你這一生碌碌無為，還安慰自己是平凡可貴，太多的人，死在平庸上，許多人在乎自己的年齡，經(jīng)驗(yàn)，或者說畏手畏腳。每個行業(yè)，想入行，都是一個跋山涉水的過程，一個人的艱難險阻還是一群人的報團(tuán)取暖，決定了你的成敗與未來！

3.小二出席廣州大麥未來電商研討會,說了些什么？

　2021年9月20日，由廣州大麥信息科技有限公司主辦的“未來已來：2021未來電商研討會·深圳站”在深圳凱利賓館圓滿落幕。本次大會聚焦內(nèi)容電商，同各位商家朋友探討未來平臺的各種新玩法與新趨勢，圍繞內(nèi)容與大數(shù)據(jù)，我們到底可以創(chuàng)造哪些新奇跡?！　?nèi)容電商，數(shù)據(jù)為你參謀　　阿里巴巴生意參謀資深產(chǎn)品經(jīng)理星綺分享了在電商內(nèi)容化時代的背景下，要以一盤內(nèi)容的數(shù)據(jù)化運(yùn)營來思考店鋪發(fā)展。生意參謀給予了內(nèi)容電商很大的數(shù)據(jù)跟蹤和分析支持。在內(nèi)容分析上，商家可通過生意參謀做單條內(nèi)容分析、商品分析、渠道分析、讀者畫像、合作達(dá)人分析，讓內(nèi)容玩得更高質(zhì)高效?！　〗衲甑膬?nèi)容電商盛行，如今玩內(nèi)容引入新流量的成本比較低，頭部商家早已入局玩內(nèi)容，有不少中小商家還在觀望。若還沒開始玩內(nèi)容的商家，可選擇先從微淘玩起。選對產(chǎn)品，養(yǎng)好渠道，內(nèi)容電商還是可以玩起來的?！　∩缃换樱辈ブ﹄p十一　　蚊子會蚊米會長坦言，阿里早幾年已在布局內(nèi)容電商，蚊子會作為機(jī)構(gòu)，是玩內(nèi)容玩了一年半有實(shí)踐成果了，才會站出來做分享的。商家要清楚直播能幫助店鋪?zhàn)鍪裁?商家一定要清楚知道直播的定位，累計前期銷量、補(bǔ)充流量和銷量、品牌宣導(dǎo)提升影響力、快速清倉和回款、雙11雙12等大促前預(yù)熱加購、店鋪調(diào)研收集寶貝意見，這些都是直播能幫助店鋪實(shí)現(xiàn)的功能。　　直播會被工具化，像直通車、鉆展、投放的圖文內(nèi)容一樣，直播會成為一種常用的店鋪營銷工具，成為電商的基礎(chǔ)設(shè)施?！　o數(shù)據(jù)不電商，消費(fèi)者畫像決定營銷運(yùn)營　　研究了10年消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的希雯老師表示，做大數(shù)據(jù)洞察離不開人貨場。比線下數(shù)據(jù)研究更有趣的是，淘寶線上的大數(shù)據(jù)更具探索性。她從有趣的零食喜好數(shù)據(jù)圖譜出發(fā)，分析了堅(jiān)果類動物品牌和植物品牌的差異。一個月6000萬的銷量差距究竟差在哪里?　　一切盡在數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，運(yùn)營注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)造就差異，差異成就品牌。在任何運(yùn)營工作，推廣營銷中，我們都要明晰我們的消費(fèi)者畫像，通過數(shù)據(jù)做到精細(xì)化運(yùn)營。淘寶讓天下沒有難做的生意，但是人們卻容易忽略了商業(yè)中人的聯(lián)接.　　腦洞大開，玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意內(nèi)容營銷　　資深創(chuàng)意運(yùn)營達(dá)人潘文俊向我們分享，過往很多人不了解創(chuàng)意內(nèi)容營銷這一概念，認(rèn)為內(nèi)容營銷只是單純地“做渠道”，簡單的內(nèi)容發(fā)布。其實(shí)，創(chuàng)意內(nèi)容營銷包含很多方面?，F(xiàn)階段，創(chuàng)意內(nèi)容營銷是大勢所趨，他和我們分享了許多經(jīng)典案例，向商家朋友傳達(dá)：只有深耕內(nèi)容，用創(chuàng)意突圍，讓營銷超越其本身，成為用戶生活的一部分，才能獲取用戶心智。購買和成交自然是水到渠成的事情。　　未來經(jīng)營大透視，智慧化、精細(xì)化解決方案　　理才網(wǎng)資深互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人張康則認(rèn)為，新零售時代，我們不要把軟件當(dāng)成是一種成本中心，而是轉(zhuǎn)變觀念，把它當(dāng)做是我們的利潤中心。一個智慧的管理系統(tǒng)，可以幫商家創(chuàng)造利潤。好的管理系統(tǒng)不只是輔助工具，還是引流工具?！　h當(dāng)天掌聲不時響起，大家紛紛表示此次研討會干貨滿滿，全程精彩。在此，廣州大麥衷心表示，面對未來復(fù)雜多變的形勢，各位商家和合作伙伴也必定要堅(jiān)守初心，迎接未來全新的挑戰(zhàn)。充分利用好大數(shù)據(jù)與內(nèi)容這兩個制勝點(diǎn)，把握電商業(yè)界*發(fā)展新趨向。廣州大麥將一如既往地陪商家走過每個春秋和冬夏，為商家提供優(yōu)質(zhì)的電商解決方案。

4.點(diǎn)小二電商平臺網(wǎng)店靠不靠譜？？

現(xiàn)在的投資項(xiàng)目太多了，魚龍混雜，真假難辨，所以個人建議，你先選擇一個大的行業(yè)，當(dāng)然*是自己喜歡的行業(yè)，然后其他的行業(yè)就不用考慮了，再從這個行業(yè)中選出自己想要干而且可以干的，然后你就大膽的去闖就行了，不要想找什么投資一點(diǎn)回報一大堆的事情干，很不現(xiàn)實(shí)的，任何行業(yè)都有掙有賠的，主要看經(jīng)營和項(xiàng)目！最近在網(wǎng)上有位【瑞星老師】非常的火，這位教練已經(jīng)幫助了很多的小伙伴，你百度搜一下：-----【瑞星老師】試試吧，祝你事業(yè)有成！

通過以上的講解，電商小二是什么意思，二類電商是什么（科普篇--你想要知道的，里面都有，知乎最齊全關(guān)于二類電商說明），什么是二類電商？，小二出席廣州大麥未來電商研討會,說了些什么？，點(diǎn)小二電商平臺網(wǎng)店靠不靠譜？？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！