鞍山少兒編程培訓(xùn)班，【少兒編程培訓(xùn)班哪家好】?jī)和幊處讱q學(xué)？孩子學(xué)習(xí)編程有哪些要求

近年來關(guān)注鞍山少兒編程培訓(xùn)班的用戶越來越多，小編整理了關(guān)于【少兒編程培訓(xùn)班哪家好】?jī)和幊處讱q學(xué)？孩子學(xué)習(xí)編程有哪些要求，為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？，少兒編程培訓(xùn)班的運(yùn)營(yíng)模型！開少兒編程培訓(xùn)班必看！，濰坊少兒編程培訓(xùn)班有好點(diǎn)的嗎？課程有體系的機(jī)構(gòu)求推薦！謝謝??，供您參考

1.【少兒編程培訓(xùn)班哪家好】?jī)和幊處讱q學(xué)？孩子學(xué)習(xí)編程有哪些要求

【少兒編程培訓(xùn)班哪家好】?jī)和幊虒W(xué)習(xí)受到家長(zhǎng)及孩子的追捧，越來越多的孩子涉足編程領(lǐng)域，但是孩子并不具備深入學(xué)習(xí)編程的潛質(zhì)，所以打好編程基礎(chǔ)是關(guān)鍵。那么，兒童編程幾歲學(xué)？孩子學(xué)習(xí)編程有哪些要求？【少兒編程培訓(xùn)班哪家好】?jī)和幊處讱q學(xué)？編程學(xué)習(xí)內(nèi)容有哪些？小編建議家長(zhǎng)不用操之過急，孩子學(xué)習(xí)編程有年齡門檻，過早接觸編程，給孩子帶來反感。一般4-6歲時(shí)，可以培養(yǎng)孩子編程興趣，選購(gòu)一些編程啟蒙書籍，幫助孩子開啟編程學(xué)習(xí)之旅。等到孩子有一定的理解能力，能夠了解老師所講的內(nèi)容就可以學(xué)習(xí)編程了。編程學(xué)習(xí)以編程游戲?yàn)橹鳎⒆幼⒁饬?。孩子通過使用scratch，讓孩子在可視化圖形界面按照系統(tǒng)提示將模塊移動(dòng)到指定位置，完成模塊重組。scratch具有操作簡(jiǎn)單、功能豐富、門檻低等特點(diǎn)，即便不會(huì)操作電腦，英語(yǔ)詞匯量少的孩子也可以學(xué)習(xí)編程。所以，家長(zhǎng)可以等孩子6歲以后學(xué)習(xí)編程，孩子具備良好理解能力、動(dòng)手能力及分辨能力，有助于孩子更好的掌握編程知識(shí)點(diǎn)，提升編程學(xué)習(xí)成績(jī)。【少兒編程培訓(xùn)班哪家好】?jī)和幊處讱q學(xué)？孩子學(xué)習(xí)編程有哪些要求？?jī)和幊虒W(xué)習(xí)對(duì)于孩子而言并沒有明顯的要求，但是孩子年齡太小，根本不懂得編程學(xué)習(xí)的重要性及學(xué)習(xí)內(nèi)容，所以建議家長(zhǎng)等孩子稍微大些，再送孩子學(xué)習(xí)編程。其次，孩子具備良好理解能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣及思維方式，更容易消化知識(shí)點(diǎn)。具備良好理解能力編程學(xué)習(xí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，家長(zhǎng)不能過于著急，一定要引導(dǎo)孩子進(jìn)入編程學(xué)習(xí)氛圍。當(dāng)孩子全神貫注編程學(xué)習(xí)中去，良好的理解能力有助于孩子跟著老師的思路，記錄編程知識(shí)點(diǎn)，迅速消化知識(shí)點(diǎn)。長(zhǎng)此以往，日積月累，幫助孩子迅速提升編程技能。良好學(xué)習(xí)習(xí)慣編程學(xué)習(xí)是不斷積累的過程，如果孩子在編程學(xué)習(xí)初期就表現(xiàn)出不耐煩，甚至不愛學(xué)習(xí)，就說明編程學(xué)習(xí)對(duì)孩子沒有吸引力，亦或者孩子懶惰的行為對(duì)提升編程技能沒有幫助。所以，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有助于孩子自主學(xué)習(xí)編程知識(shí)點(diǎn)，增強(qiáng)動(dòng)手能力，幫助孩子迅速提升編程技能。靈活思維方式編程學(xué)習(xí)需要孩子有靈活的思維方式，能夠隨機(jī)應(yīng)變，因?yàn)榫幊虒W(xué)習(xí)是不斷試錯(cuò)的過程，孩子需要有戰(zhàn)勝困難的決心，有助于孩子攻克編程困難，進(jìn)一步提升編程技能?！旧賰壕幊膛嘤?xùn)班哪家好】總而言之，編程學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，只有不斷吸納新的知識(shí)點(diǎn)，支撐編程學(xué)習(xí)，才有機(jī)會(huì)穩(wěn)固編程技能。

2.為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？

本文寫于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請(qǐng)耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京*電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個(gè)項(xiàng)目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做，到 17 年 1 月由于個(gè)人原因結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事的想法，希望對(duì)你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng)作的作品后，覺得這個(gè)軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門檻降低了，還大大提高了學(xué)習(xí)的趣味性，由于在研一時(shí)我參與過一個(gè)科學(xué)活動(dòng)興趣班的創(chuàng)建，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此萌生了在少兒編程這個(gè)領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個(gè)禮拜仔細(xì)地調(diào)研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無非是百度搜索和微信搜索（有一些小機(jī)構(gòu)百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)。 概括來說，可以認(rèn)為國(guó)外發(fā)展如火如荼，國(guó)內(nèi)方興未艾。國(guó)外不僅在*層面上大力鼓勵(lì)，相關(guān)的公司也五花八門，不僅有一些線上學(xué)習(xí)社區(qū)（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發(fā)商，形勢(shì)一片大好。國(guó)內(nèi)又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場(chǎng)空白（現(xiàn)在已經(jīng)一二線甚至一些三線城市都已經(jīng)全面開花）。當(dāng)時(shí)北上廣深一線城市都出現(xiàn)了一些有點(diǎn)影響力的機(jī)構(gòu)，比如北京的阿爾法營(yíng)做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個(gè)教育資源豐富、家長(zhǎng)極其重視教育的城市，只有一家小機(jī)構(gòu)15 年 11 月開始做。經(jīng)過一番調(diào)研，我認(rèn)為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時(shí)在南京開始項(xiàng)目會(huì)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，天時(shí)地利，這個(gè)項(xiàng)目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個(gè)做科學(xué)活動(dòng)興趣班的小伙伴負(fù)責(zé)招生，還找了一個(gè)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，此時(shí)已經(jīng) 4 月中旬了，如果是*輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)都開始招生了，所以時(shí)間可說是相當(dāng)緊張。不過，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個(gè)禮拜研發(fā)了一節(jié)編程體驗(yàn)課程，主要內(nèi)容是向家長(zhǎng)介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習(xí)少兒編程，還有一個(gè)“神奇的海底世界”的編程實(shí)例讓孩子現(xiàn)場(chǎng)操作。同時(shí)我們?cè)趯W(xué)校找到一個(gè)場(chǎng)地用來舉辦體驗(yàn)課。接下來就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來家長(zhǎng)參加我們的體驗(yàn)課。 由于之前做過一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓(xùn)班，因此在這方面踩過一些坑，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，我們嘗試過在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長(zhǎng)號(hào)碼然后打電話邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，和小機(jī)構(gòu)合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，*奏效的是一個(gè)比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個(gè)辦法。 具體方法是：我們冒充家長(zhǎng)在家長(zhǎng) qq 群里和家長(zhǎng)論壇里發(fā)活動(dòng)消息，話術(shù)類似于“ x x*里有一堂少兒編程的免費(fèi)體驗(yàn)課，有沒有一起去參加的？”，然后幾個(gè)號(hào)一起把話題聊起來，*把報(bào)名電話發(fā)到群里，我們*批的體驗(yàn)課家長(zhǎng)就是這樣招起來的。這里還有一個(gè)小技巧，當(dāng)我們接到家長(zhǎng)電話時(shí)，會(huì)請(qǐng)他幫忙，跟他說“我們這個(gè)體驗(yàn)課要 6 個(gè)人才能開起來，您能不能找您周圍熟悉的家長(zhǎng)一起來”，這種方法大部分時(shí)候都能有效果，尤其遇到一些家長(zhǎng)里的意見領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們?cè)谖逡恢箝_始了每周的體驗(yàn)課，每次體驗(yàn)課之后我們會(huì)反思還有哪些地方可以改進(jìn)，不斷迭代，爭(zhēng)取把我們的體驗(yàn)課做到更好，只有這樣才能讓家長(zhǎng)幫我們進(jìn)行傳播，我們后續(xù)的體驗(yàn)課都是家長(zhǎng)參加完后覺得不錯(cuò)介紹其他家長(zhǎng)過來的。體驗(yàn)課不僅讓我們對(duì)各個(gè)年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長(zhǎng)有了直接的接觸，可以了解他們對(duì)少兒編程的接受程度和付費(fèi)意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長(zhǎng)，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節(jié)課，每節(jié)課 2 小時(shí)，定價(jià) 200，一期價(jià)格在 2000 左右，這個(gè)價(jià)格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過體驗(yàn)課的孩子有七八十個(gè)，有 15 個(gè)小孩子報(bào)名，這個(gè)結(jié)果基本符合我們的期望，當(dāng)時(shí)我們并不希望報(bào)名的孩子太多，因?yàn)槲覀兪罴俚?任務(wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規(guī)模。 此時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會(huì)，項(xiàng)目到現(xiàn)在進(jìn)展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個(gè)項(xiàng)目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開展，我們也根據(jù)每一期孩子的實(shí)際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個(gè)小孩住得遠(yuǎn)，每天地鐵 3 小時(shí)來回來上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個(gè)小男孩跟我說“老師，我*次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯(cuò)，產(chǎn)生了一些家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，到暑假結(jié)束后，共有 23 個(gè)小孩參加了我們的課程。起步還不錯(cuò)，讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了一些信心。但創(chuàng)業(yè)往往是，一個(gè)項(xiàng)目你做的過程中沒碰到問題，說明你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還沒足夠的了解。 原來看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍時(shí)，看到一條曲線，非常形象地說明了創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷的心理過程。項(xiàng)目初期，只看到項(xiàng)目的廣闊前景和小問題，此時(shí)處在*階段 “不知情的樂觀”；等到項(xiàng)目深入下去，經(jīng)歷了一個(gè)項(xiàng)目完整的周期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內(nèi)都難以解決，此時(shí)就轉(zhuǎn)變?yōu)?“知情的悲觀”；走到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目也開始出現(xiàn)了危機(jī)，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅(jiān)持下去并且找到解決方案的人就會(huì)跨越悲觀的階段走入“知情的樂觀”，此時(shí)項(xiàng)目才算真正走入發(fā)展的陽(yáng)光大道。對(duì)于我來說，很不幸，走到第二階段時(shí)我選擇了放棄，下面會(huì)說明我們放棄的具體理由。 對(duì)于少兒編程這個(gè)項(xiàng)目來說，真正的問題在秋季學(xué)期招生時(shí)開始浮現(xiàn)。暑假時(shí)我們就陸續(xù)開始了秋季的招生工作，不過一開始反響平平，我們也沒過多在意，直到 8 月份，我們有點(diǎn)著急了，此時(shí)我們?nèi)ズ蜕线^課的家長(zhǎng)溝通，讓他們續(xù)報(bào)秋季課程，有不少家長(zhǎng)會(huì)無奈地和我們說“小孩子很喜歡，我也支持，不過秋季我們實(shí)在排不開時(shí)間，等寒假開班了通知我”。當(dāng)時(shí)我們意識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目天然的非剛需屬性將會(huì)給我們的招生工作帶來很大的挑戰(zhàn)。 項(xiàng)目之初，我們對(duì)少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔(dān)心家長(zhǎng)不會(huì)為此買單，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯(cuò)，讓我們對(duì)此放松了警惕，秋季的招生活動(dòng)有點(diǎn)松懈了。仔細(xì)分析來看，暑期周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，家長(zhǎng)容易在時(shí)間安排上騰出一段時(shí)間來嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時(shí)間上就顯得格外緊張，家長(zhǎng)需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數(shù)家長(zhǎng)的決策優(yōu)依據(jù)為：*輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據(jù)再合理不夠。*輔導(dǎo)的剛需是提分，這個(gè)無需多講，再開明的家長(zhǎng)也不敢在這方面完全無視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報(bào)*輔導(dǎo)班的比率超過了 90%，而且有不少孩子同時(shí)報(bào)了幾個(gè)輔導(dǎo)班；興趣才藝類經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育和體系搭建，形成了另一個(gè)剛需，即特長(zhǎng)。家長(zhǎng)總希望小孩子在某一方面有特長(zhǎng)，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經(jīng)過多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個(gè)專業(yè)的評(píng)級(jí)體系，使原先單純的興趣轉(zhuǎn)變成可以展示和量化的特長(zhǎng)，興趣才藝類機(jī)構(gòu)也因?yàn)榭梢詭椭『⒛玫较鄳?yīng)的證書得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒有權(quán)威、統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系，家長(zhǎng)認(rèn)知也不多（今年隨著媒體報(bào)道和*政策，會(huì)加速市場(chǎng)的教育，但也只是加速，而不會(huì)一蹴而就），因此在和*輔導(dǎo)班、興趣特長(zhǎng)班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時(shí)間時(shí)自然落于下風(fēng)。所以，對(duì)于少兒編程項(xiàng)目來說，寒暑假應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較好的時(shí)候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來臨，同時(shí)一些固定成本（場(chǎng)地成本、設(shè)備成本、老師成本）卻沒有顯著的下降，此時(shí)可能會(huì)面臨較大的壓力。 問題存在，招生工作還得繼續(xù)，經(jīng)過 8 月份后期連續(xù)不斷地舉辦體驗(yàn)課，以及一些促銷活動(dòng)，到 9 月份時(shí)，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時(shí)我們?cè)趯W(xué)校申請(qǐng)的較便宜的場(chǎng)地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個(gè)月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過，好在學(xué)生的上課反響都還不錯(cuò)，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發(fā)，暑假時(shí)我們開發(fā)了*階段的課程“小小動(dòng)畫家”和“小小游戲師”，總共 20節(jié)課，再往下開發(fā)時(shí)，由于課程難度上升，我們做了不少調(diào)整，開發(fā)了“進(jìn)階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數(shù)達(dá)到了 50 節(jié)課，我們的課程體系已基本成型，但此時(shí)另一個(gè)問題也隨之浮現(xiàn) —— 課程的延續(xù)性不足。 從我們的課程開發(fā)來看，一個(gè)小孩子在學(xué)完我們的 50 節(jié)課總共 100 小時(shí)的課程后，對(duì)圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內(nèi)容，按照我們之前的定價(jià)（100 塊/時(shí)）從一個(gè)學(xué)生身上最多的收入是 1 萬(wàn)塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續(xù)發(fā)展的，因此必須往后開辟更多相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個(gè)問題， scratch 只是入門），主要有兩個(gè)方向可以考慮，一是硬件編程，比如機(jī)器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個(gè)方向是信息競(jìng)賽或代碼類編程。而這兩個(gè)方向都存在一些競(jìng)爭(zhēng)上和家長(zhǎng)決策上的問題，并沒那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結(jié)，少兒編程項(xiàng)目存在非剛需和延續(xù)性不足的問題，非剛需讓家長(zhǎng)每當(dāng)春季秋季學(xué)期來臨都面臨一次“要不要報(bào)？”的兩難決策，延續(xù)性不足讓家長(zhǎng)在圖形化編程的課程上完后面臨后續(xù)的其他課程又要做一次“要不要報(bào)？”的決策，所以這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)機(jī)構(gòu)的續(xù)報(bào)率會(huì)有一個(gè)比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋季面臨明顯的淡季，后者對(duì)機(jī)構(gòu)后續(xù)發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過的坎。 當(dāng)然，現(xiàn)在無論政策和市場(chǎng)都對(duì)少兒編程是比較大的利好，隨著市場(chǎng)不斷成熟，家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的認(rèn)知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強(qiáng)，但這還需要時(shí)間。因此，綜合考慮，*我們?cè)谇锛景嘟Y(jié)束時(shí)（17年1月）放棄了繼續(xù)全職創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，其中主要的原因之一是我的機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)壓力都比較大，所以這個(gè)決策是由于我個(gè)人特殊情況造成的，并不是說少兒編程項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)點(diǎn)無法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓(xùn)班半年多來的一些經(jīng)歷和思考，*得出的結(jié)論是少兒編程教育目前整體還處在市場(chǎng)培育的階段，當(dāng)然各個(gè)城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也要承受教育市場(chǎng)的責(zé)任，面臨較大的不確定性，如果本身實(shí)力較弱或者經(jīng)濟(jì)壓力較大、機(jī)會(huì)成本較高，很可能會(huì)在中途就放棄。因此想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險(xiǎn)并不小。如果你有自己開辦一家培訓(xùn)班或做加盟店的想法，歡迎看看我*的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

3.少兒編程培訓(xùn)班的運(yùn)營(yíng)模型！開少兒編程培訓(xùn)班必看！

開一家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，本質(zhì)上其實(shí)就是要解決好以下這5個(gè)問題。如何做好引流？如何做好轉(zhuǎn)化？如何把課消完？如何去做續(xù)班？如何能讓機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的學(xué)員去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？以上的5個(gè)問題關(guān)系著給機(jī)構(gòu)創(chuàng)造現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)，五個(gè)問題提煉成關(guān)鍵詞分別就是：引流、轉(zhuǎn)化、消課、續(xù)班、轉(zhuǎn)介紹，圍繞著這5個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以梳理清楚我們機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模型；1、流量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流量是什么？就是我們機(jī)構(gòu)的客流量，我們的人流量，無論是線上還是線下，每次我們策劃的招生活動(dòng)能夠觸達(dá)多少人被多少人知道，觸達(dá)以后能夠多少人留下聯(lián)系方式，邀約以后實(shí)際能有多少人到店，這對(duì)于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說就是流量，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)就是流量的競(jìng)爭(zhēng)。而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅要關(guān)注流量，還要想辦法把流量沉淀到我們機(jī)構(gòu)自己的流量池里面去，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的流量都在慢慢轉(zhuǎn)到自己私有的地方，就如同微信生態(tài)和淘寶、今日頭條一樣，微信希望用戶在微信這個(gè)生態(tài)里面去做任何事情，頭條也希望盡可能的讓用戶留在自己的生態(tài)內(nèi)，這樣自己就有機(jī)會(huì)提供多樣化的產(chǎn)品去滿足用戶的需求。對(duì)于我們機(jī)構(gòu)而言，如果不重視流量積累，不把潛在客戶沉淀到自己機(jī)構(gòu)的流量池內(nèi)，這些潛在客戶就有可能被市場(chǎng)上其它的機(jī)構(gòu)拉到自己的流量池內(nèi)，與之產(chǎn)生鏈接、信任，最終被其它機(jī)構(gòu)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化成交。建立機(jī)構(gòu)自己的流量池是邀約上門的前置環(huán)節(jié)，我們機(jī)構(gòu)的流量池問題不解決，讓家長(zhǎng)客戶上門詳細(xì)了解機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、試聽體驗(yàn)就是一件困難的事情，而家長(zhǎng)不上門體驗(yàn)試聽，成交就是一件困難的事情，我們要解決招生（轉(zhuǎn)化成交）的問題，是不得不注重從機(jī)構(gòu)的流量池建設(shè)開始。2、轉(zhuǎn)化當(dāng)機(jī)構(gòu)把流量解決了以后，我們所面臨的就是轉(zhuǎn)化的問題，其實(shí)轉(zhuǎn)化的核心就是兩個(gè)問題：一個(gè)是家長(zhǎng)的需求；一個(gè)是學(xué)生的需求；其實(shí)對(duì)于我們少兒編程教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)來說，做到學(xué)生的需求并不難，少兒編程以動(dòng)畫和游戲的學(xué)習(xí)形式，學(xué)生都還是比較喜歡的，學(xué)生的需求比較容易滿足，難就難在家長(zhǎng)的需求。至于滿足家長(zhǎng)需求*的應(yīng)對(duì)方法是什么呢，當(dāng)然是與家長(zhǎng)的溝通。只有通過溝通，我們才能更清楚家長(zhǎng)的真實(shí)需求，或者說找到切入點(diǎn)刺激家長(zhǎng)面對(duì)孩子教育的痛點(diǎn)，從而挖掘出需求。溝通可以是一對(duì)一的家長(zhǎng)溝通，但是這樣比較消耗時(shí)間以及消耗精力，那么提高溝通效率我們可以想哪些辦法？例如，通過講座和家長(zhǎng)會(huì)，一對(duì)多的形式溝通，一次解決多個(gè)家長(zhǎng)的問題需求，用家長(zhǎng)會(huì)的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這就要求我們機(jī)構(gòu)的老師必須有能給家長(zhǎng)開家長(zhǎng)會(huì)的能力，要有這種表達(dá)能力，也就是演講的能力，而這種演講呢，其實(shí)是在潛意識(shí)上去影響家長(zhǎng)，影響家長(zhǎng)在報(bào)名時(shí)的決策機(jī)制。銷售的本質(zhì)就是信任，通過家長(zhǎng)會(huì)的方法能讓一群家長(zhǎng)迅速的了解和認(rèn)可我們的機(jī)構(gòu)，最終達(dá)到信任我們機(jī)構(gòu)的一個(gè)地步，信任產(chǎn)生了以后，轉(zhuǎn)化成交就容易了。但是信任是怎么產(chǎn)生的，一定是通過我們機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)之間的溝通，通過我們的專業(yè)、負(fù)責(zé)任的展示，讓家長(zhǎng)感覺到放心，想到家長(zhǎng)沒有想到的，做到家長(zhǎng)還沒有做到的一些事情，家長(zhǎng)才可能對(duì)我們的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任。3、消課前面流量和轉(zhuǎn)化成交完成以后，家長(zhǎng)才會(huì)給孩子報(bào)名付費(fèi)，機(jī)構(gòu)才會(huì)有現(xiàn)金收入，但是這個(gè)收入只是機(jī)構(gòu)的銷售額，營(yíng)業(yè)額都不算，為啥這么說呢？因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)收的家長(zhǎng)報(bào)名費(fèi)叫做預(yù)付款，這個(gè)錢在沒有給學(xué)生上完課之前，是不能算機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)收入的，只有學(xué)生把課上完以后才能算做我們機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額。這就意味著機(jī)構(gòu)收的學(xué)費(fèi)的錢并不是機(jī)構(gòu)自己的，如果說我們有50個(gè)學(xué)生，那50個(gè)學(xué)生，有的機(jī)構(gòu)可能一周一次課，有的可能一周排了2次課，一個(gè)月就是8次課，只有50個(gè)學(xué)生8次課全部都上了以后，才能有營(yíng)業(yè)額，才能算是你的機(jī)構(gòu)的。如果這50個(gè)學(xué)生，在一個(gè)月8次課的時(shí)候有幾個(gè)同學(xué)因?yàn)橐恍┨厥馇闆r請(qǐng)假了，有學(xué)生本來應(yīng)該在一個(gè)月內(nèi)上完的課程沒有上完，只有等把落下課的學(xué)生課時(shí)補(bǔ)上以后，機(jī)構(gòu)才算把這個(gè)學(xué)生一個(gè)月的課兌付完畢，機(jī)構(gòu)才能計(jì)算這個(gè)學(xué)生這個(gè)月的課程收入。所以，這里我們機(jī)構(gòu)就一定要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的消課了，因?yàn)橄n不僅與機(jī)構(gòu)的收入掛鉤，還與機(jī)構(gòu)的成本支出掛鉤。本來應(yīng)該每個(gè)學(xué)生按時(shí)上完課的，但是由于消課沒有做好，就會(huì)造成部分學(xué)生需要補(bǔ)課，補(bǔ)課需要占用機(jī)構(gòu)教室場(chǎng)地排課，需要額外安排老師，機(jī)構(gòu)需要支付老師工資。由于安排了老師補(bǔ)課占用了老師和場(chǎng)地，把本來可以讓一個(gè)老師多排課上班招生新生教學(xué)增加收入的變成了補(bǔ)課兌付填坑。如何盡可能保證一個(gè)高的課消率呢？有的機(jī)構(gòu)的做法是針對(duì)低學(xué)齡的學(xué)生每次上課按時(shí)上課出勤給一個(gè)積分卡，這個(gè)積分卡收集以后呢可以用來兌換機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備的玩具，通過這種形式盡量保證學(xué)生都能按時(shí)上課不請(qǐng)假。很多機(jī)構(gòu)為了保證消課，把消課作為教學(xué)老師考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。有的機(jī)構(gòu)的做法是固定好一個(gè)學(xué)期X節(jié)課，每周的課當(dāng)周補(bǔ)掉，比如學(xué)生周五的課來不了，可以周六周日來，當(dāng)周補(bǔ)掉。如果當(dāng)周還補(bǔ)不到的話，可能會(huì)在學(xué)期末的結(jié)束，再補(bǔ)個(gè)一節(jié)兩節(jié)課，兩次補(bǔ)課機(jī)會(huì)都不來，機(jī)構(gòu)就不安排補(bǔ)課了。但是這個(gè)補(bǔ)課制度需要說明一下，新生家長(zhǎng)報(bào)名的時(shí)候就要跟家長(zhǎng)講清楚，而不是后面再講。4、續(xù)班續(xù)班是一個(gè)少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的根本。為什么這么說呢？因?yàn)橐粋€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生續(xù)費(fèi)的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于招新的難度，招一個(gè)新生很難，但是服務(wù)好一個(gè)老學(xué)員在叫他交錢相對(duì)來說是更容易的。想要辦好一家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：*，多去招生，生源越來越多。第二，把招來的學(xué)生留下來，提高續(xù)班。而最理想的一種情況就是，在保證多招生的基礎(chǔ)上，讓續(xù)班率也得到提升。這樣的機(jī)構(gòu)才能持續(xù)以極快的速度成長(zhǎng)壯大并成為當(dāng)?shù)厣賰壕幊膛嘤?xùn)的一個(gè)品牌機(jī)構(gòu)，持續(xù)而穩(wěn)健地發(fā)展。一個(gè)機(jī)構(gòu)的續(xù)班率可以反應(yīng)許多問題，例如這個(gè)機(jī)構(gòu)的教學(xué)、服務(wù)。因?yàn)槔m(xù)班的功夫在平時(shí)，關(guān)鍵就在于平時(shí)我們機(jī)構(gòu)如何跟家長(zhǎng)溝通和價(jià)值傳遞和做好少兒編程課程的效果外化。這些工作沒做好，家長(zhǎng)無法信任我們的機(jī)構(gòu)，看不到我們的專業(yè)，不能理解少兒編程培訓(xùn)課程的真正價(jià)值，孩子學(xué)完一學(xué)期，不知道孩子學(xué)了什么，自然不會(huì)再續(xù)班。家長(zhǎng)沒有看到培訓(xùn)效果，對(duì)機(jī)構(gòu)不滿意，就會(huì)感覺錢白花了，續(xù)班就會(huì)比較麻煩。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的機(jī)構(gòu)續(xù)班率和滿班率都不高的時(shí)候應(yīng)該怎么辦？應(yīng)該去做產(chǎn)品升級(jí)，因?yàn)閷?dǎo)致這個(gè)情況出現(xiàn)的原因很有可能是你的少兒編程課程產(chǎn)品沒有提供價(jià)值，滿足家長(zhǎng)需求，你的機(jī)構(gòu)產(chǎn)品是否真的適合市場(chǎng)的需求，是否真的適銷對(duì)路？有沒有想過先讓產(chǎn)品做一次升級(jí)，找到真正適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品做改造。5、轉(zhuǎn)介紹對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，降低招生成本的最重要方式就是通過提升家長(zhǎng)滿意度，做口碑轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方法中成本低、成單率*的方式。轉(zhuǎn)介紹的特點(diǎn)就是客戶對(duì)機(jī)構(gòu)的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對(duì)老學(xué)員的服務(wù)過程中更加用心。轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對(duì)我們的機(jī)構(gòu)有足夠的信賴，這些需要一個(gè)長(zhǎng)期的維護(hù)過程。比如及時(shí)和家長(zhǎng)溝通孩子上課的問題，多和家長(zhǎng)探討少兒編程教育的價(jià)值和我們機(jī)構(gòu)的教育理念，耐心的溝通出現(xiàn)的問題，慢慢的產(chǎn)生信賴。然后在溝通的過程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問題，可能在這種時(shí)候家長(zhǎng)仍然對(duì)轉(zhuǎn)介紹這種事情不放在心上。機(jī)構(gòu)可以嘗試通過介紹一個(gè)學(xué)員給予什么樣的優(yōu)惠方式來推進(jìn)。還有一種轉(zhuǎn)介紹的常見方式是拼團(tuán)活動(dòng)，拼團(tuán)主要針對(duì)一部分新報(bào)名的家長(zhǎng)，已經(jīng)認(rèn)可了機(jī)構(gòu)和課程，想要報(bào)名，然后我們給出一個(gè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)幫忙我們宣傳，再去拉親戚朋友一起給孩子報(bào)名，然后一起享受團(tuán)購(gòu)價(jià)優(yōu)惠。少兒編程機(jī)構(gòu)開班運(yùn)營(yíng)交流，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：少兒編程機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理 （ID：sebc888）

4.濰坊少兒編程培訓(xùn)班有好點(diǎn)的嗎？課程有體系的機(jī)構(gòu)求推薦！謝謝

谷德那邊瓦                     力工廠可以了解下，在我家附近，              總部北京的現(xiàn)在300多家校區(qū)了，課程也很體系化！ 

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