會(huì)計(jì)培訓(xùn)銷售提成機(jī)制與一對(duì)一教學(xué)收益模式揭秘：提升銷售與老師提成策略研究

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)做賬內(nèi)容如下：

1. 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得收入時(shí)：借：銀行存款；貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）。

2. 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)轉(zhuǎn)成本時(shí)：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本；貸：應(yīng)付職工薪酬。銀行存款。

3. 結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤(rùn)時(shí)：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；貸：本年利潤(rùn)。同時(shí)：借：本年利潤(rùn)；貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得收入或結(jié)轉(zhuǎn)成本，應(yīng)當(dāng)通過“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目或“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目核算。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)所發(fā)生的成本。

根據(jù)出納轉(zhuǎn)過來的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無誤后，編制記賬憑證。根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。月末作計(jì)提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對(duì)所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總賬。

結(jié)賬、對(duì)賬。做到賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進(jìn)行分析說明。將記賬憑證裝訂成冊(cè)，妥善保管。

二、銷售人員的銷售提成計(jì)入什么科目

1. 單位支付業(yè)務(wù)提成的，提出應(yīng)記入“銷售費(fèi)用提成”科目。

2. 單位取得提成收入的，計(jì)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”或“其他業(yè)務(wù)收入”。

3. 單位取得的提出，是單位主業(yè)的，借：銀行存款（或庫(kù)存現(xiàn)金等科目）。應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目的使用）。

“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”賬戶用于核算企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)等日?；顒?dòng)中所產(chǎn)生的收入。在“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”賬戶下，應(yīng)按照主營(yíng)業(yè)務(wù)的種類設(shè)置明細(xì)賬，進(jìn)行明細(xì)核算。本賬戶期末應(yīng)無余額。

其他業(yè)務(wù)收入的實(shí)現(xiàn)原則，與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)原則相同。企業(yè)銷售原材料，按售價(jià)和應(yīng)收的增值稅，借記“銀行存款”、“應(yīng)收賬款”等科目，按實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入，；月度終了按出售原材料的實(shí)際成本。借記“其他業(yè)務(wù)成本”科目，貸記“原材料”科目。原材料采用計(jì)劃成本核算的企業(yè)，還應(yīng)分?jǐn)偛牧铣杀静町悺?/p>

三、會(huì)計(jì)職稱培訓(xùn)中心銷售人員如何才能招到大量學(xué)生

會(huì)計(jì)職稱培訓(xùn)中心銷售人員如何才能招到大量學(xué)生？可通過以下方式：

1. CPC：競(jìng)價(jià)推廣、競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格高昂，惡意點(diǎn)擊，管理麻煩、穩(wěn)定性差。

2. 分類信息：門檻低，信息龍魚混雜排名不穩(wěn)定、用戶體驗(yàn)差。

3. SEO：優(yōu)化周期長(zhǎng)、算法更新快、溝通成本高、競(jìng)爭(zhēng)大、效果沒保證。

4. 戶外廣告：覆蓋面小、時(shí)效性差、修改難度大，招生效果難以預(yù)估測(cè)評(píng)。

5. 廣告聯(lián)盟：可信度不足、用戶體驗(yàn)差、受眾不精準(zhǔn)、誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多。

一、傳統(tǒng)招生方式存在的問題

1. 線下招生人力成本高昂，回報(bào)率較低。

2. 依賴線下兼職人員派發(fā)傳單，成本高且效果不佳。

3. 缺乏對(duì)排名優(yōu)化的了解，僅通過百度等平臺(tái)投放廣告。

4. 員工使用微信、微博、QQ等平臺(tái)發(fā)布招生信息，但效果不顯著。

5. 自身官網(wǎng)未能進(jìn)行有效優(yōu)化，覆蓋范圍有限。

6. 宣傳過于依賴學(xué)員推薦，力度較小。

7. 機(jī)構(gòu)僅在一部分免費(fèi)網(wǎng)站上發(fā)布招生廣告，缺乏廣泛宣傳。

8. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)的招募與投入成本過高，導(dǎo)致無法引入。

二、招生方式中存在的具體問題點(diǎn)

1. 單一網(wǎng)站的*度不足，覆蓋范圍有限。

2. 單一網(wǎng)站在同類關(guān)鍵詞上的覆蓋量較少。

3. 機(jī)構(gòu)的優(yōu)化技術(shù)有限，缺乏專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)支持。

4. 關(guān)鍵詞難以在搜索引擎中取得靠前的排名。

三、改善招生策略后的優(yōu)勢(shì)與舉措

1. 運(yùn)用三大網(wǎng)站同步推廣，實(shí)現(xiàn)覆蓋面的大幅擴(kuò)大。

2. 網(wǎng)站展示同步適用于電腦和手機(jī)端，滿足不同用戶需求。

3. 精美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，顯著提升機(jī)構(gòu)品牌形象。

4. 發(fā)布引擎可覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提高搜索曝光率。

5. 所發(fā)布的軟文遵循SEO規(guī)則，可獲得更好的搜索排名。

6. 對(duì)課程進(jìn)行精心包裝，提高用戶體驗(yàn)與咨詢轉(zhuǎn)化率。

7. 專業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)與客服團(tuán)隊(duì)的支持，提升服務(wù)水平。

8. 利用發(fā)布引擎一鍵生成并自動(dòng)發(fā)布至三大招生網(wǎng)站，高效推廣。

9. 每篇文章都配有精美落地頁(yè)面及課程介紹，以*程度吸引用戶咨詢。

10. 全方位覆蓋潛在用戶，通過布局關(guān)鍵詞等方式，實(shí)現(xiàn)*程度的用戶覆蓋。

四、合作流程與服務(wù)支持細(xì)節(jié)

（一）了解溝通階段：主要溝通學(xué)校信息及主推課程內(nèi)容。

（二）洽談細(xì)節(jié)階段：商討合作過程中的細(xì)節(jié)問題。

（三）簽訂合同階段：明確合同細(xì)節(jié)并雙方簽字蓋章確認(rèn)合作。

（四）物料對(duì)接階段：進(jìn)行課程物料對(duì)接、上架相關(guān)課程并制作頁(yè)面等操作。

（五）推廣引流階段：利用發(fā)布引擎為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流工作。

（六）成交結(jié)算階段：推送精準(zhǔn)學(xué)員并核對(duì)報(bào)名后進(jìn)行結(jié)算返傭操作。