《汽車銷售顧問》崗位培訓2009年招生簡章
（申報*勞動保障部汽車銷售顧問權威認證 ，2009年6月1日起執(zhí)行）
全年開班 隨到隨學 實戰(zhàn)訓練 高通過率 高就業(yè)率 高滿意度
報考時間： 長年均可接受報名，隨到隨學，學期屆滿即可參加考試
考試安排： 每年考試四期，每個季度考核一期，考后隨即申報認證
超值服務： 報考本網培訓可另外獲贈價值四千元以上公開課研修費
您是否酷愛汽車，想進入汽車行業(yè)，卻不知如何入門？
您是否鐘情于汽車營銷職業(yè)，然而求職路上屢屢碰壁？
您是否在從業(yè)汽車銷售的過程中遭遇業(yè)績和發(fā)展瓶頸？
您是否愿意花點時間，通過學習徹底改變這個現狀呢？
助您從零起點開始快速成長為可立即上崗的汽車營銷精英
為您提供職業(yè)咨詢、培訓、認證、就業(yè)與發(fā)展一條龍服務
兼顧乘用車（轎車）、商用車（貨車、卡車）銷售的內容
●●汽車銷售顧問必備素質●●
要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
●●汽車銷售顧問收入分析●●
汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業(yè)務，在4S店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業(yè)經驗，或者要有專業(yè)背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業(yè)的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓的能力。聘請專業(yè)培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業(yè)不愿在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數人員進入4S店，因未能接受專業(yè)培訓，而內部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業(yè)績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。
因此，系統(tǒng)的、專業(yè)的學習和培訓，對于做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的。
●●汽車銷售顧問職業(yè)背景●●
*目前考取駕照的人數是1億6千萬，*汽車保有量只有6000萬，還有一億駕駛員沒車開，每年仍將增加以千萬級別計數的駕照持有者；美國每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的*羅馬尼亞是170輛，而*--僅僅不到24輛，是歐盟最少的*的1/7； *國內具備汽車消費能力的家庭已有接近6000萬家，并且仍在持續(xù)增長中，*汽車市場在未來30年內均將保持持續(xù)增長態(tài)勢。*汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿?的汽車消費市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，*還有數億人預備進入有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現象十分普遍。為此，*汽車培訓網開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓項目，面向國內汽車行業(yè)、汽車院校和社會機構開辦針對性強的崗位培訓，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務人才。對于符合*職業(yè)標準的學員，將推薦和組織參加*職業(yè)鑒定，考取*職業(yè)證書。 本項目旨在快速引領您步入和適應汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業(yè)、汽車市場、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài)，通過專家點撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報獲得*權威認證，獲得*認可和行業(yè)認可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過人才推薦渠道，將合格學員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學員求學就業(yè)的雙向需求。
培訓認證：可申報*勞動和社會保障部《汽車銷售顧問》CETTIC崗位職業(yè)培訓認證
認證機構：*勞動和社會保障部（人力資源和社會保障部）職業(yè)技能鑒定中心
主辦單位：*汽車營銷崗位技能鑒定專業(yè)委員會
承辦單位：*汽車培訓網 職業(yè)教育認證培訓中心
服務機構：上海班--上海馭升教育信息咨詢有限公司
承辦單位長沙班--長沙同駿教育咨詢有限公司
服務支持：*汽車培訓網 | 機構背景簡介：
----------- - *成立最早的專業(yè)汽車培訓門戶網 - **的專業(yè)化汽車培訓資源供應商
---------- -- *汽車職業(yè)經理人俱樂部承辦單位 - *汽車經營管理EMBA研修班承辦單位
---------- -- *人才交流協(xié)會汽車分會支持單位 - *汽車行業(yè)職業(yè)培訓權威的研究機構
---------- -- 專注于汽車非技術培訓與教育,已經成功為百余家汽車廠商提供高滿意度的培訓
服務支持：*汽車英才網、*汽車職業(yè)經理人俱樂部
專家支持：*汽車培訓師聯(lián)盟、*汽車培訓網專家團
企業(yè)支持：上海長沙汽車經銷商集團、各品牌汽車服務商
*汽車培訓網崗位職業(yè)認證服務特色
權威認證： 可申報*勞動部部級專業(yè)培訓認證，證書*通用，*認可
實戰(zhàn)培訓： 緊貼崗位實際需要，理論結合實踐，貫徹學以致用原則實施培訓
一流專家： 汽車行業(yè)資深專家主講，均具備十年以上的汽車行業(yè)的工作背景
學制靈活： 可選擇面授、遠程、光盤三種方式學習?？砂葱柽x擇學習和服務
服務增值： 可支持和選擇的服務包括: 學習 + 指導 + 交流 + 認證 + 就業(yè)
通過參加本項目學習,已有數百名學員成功就業(yè), 順利走上汽車營銷崗位
為當前人才緊缺的汽車銷售服務企業(yè)培養(yǎng)合格的專業(yè)化復合型的一線汽車營銷（銷售服務）人員。
汽車銷售企業(yè)兩年以內銷售服務經驗的相關人員；即將進入汽車行業(yè)營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學生。
中級報考資格: 具備高中或中專學歷 ;五官端正，口齒清楚 ;女性身高160以上,男性身高170以上
高級報考資格: 符合報考中級全部條件; 大專以上學歷; 或中專/高中學歷，3年以上工作經驗者
中級：遠程班總共100學時，其中在線學習60學時，函授/自學40學時。中級班現在可提供面授服務。
內容：汽車營銷基礎、汽車銷售流程、職業(yè)心態(tài)建設、汽車產品介紹、汽車銷售溝通、銷售談判等。
高級：遠程班總共160學時，其中在線學習120學時，函授/自學40學時。面授班增訓6天（48學時）。
內容：在中級內容的基礎上，還增加價格商談、成交技巧、客戶管理、營銷策劃、市場推廣等內容。
進入單機版課程下載試看 （單機版只能在一臺電腦上播放，輸入授權密碼即可學習，無需上網）
進入網絡版課程下載試看 （網絡版可以在多臺電腦上播放，連網后輸入授權賬戶密碼即可學習）
均以汽車行業(yè)內資深專業(yè)師資授課，采用講師面授或視頻錄象/遠程培訓方式授課。授課師資主要來源于*汽車培訓網高級顧問團專家主講，授課講師包括國內著名汽車培訓專家、汽車教育專家、汽車技術專家、汽車營銷專家等，授課師資平均擁有20年以上實踐工作經驗。
中級班采取遠程教育 或遠程教育+面授方式學習，高級班采取遠程教育或遠程教育加面授強化方式學習。采取遠程教育方式學習的學員，無需專程趕赴上海 或長沙參加考試，可申請網絡遠程考試，在當地即可通過網上考試系統(tǒng)參加考試。
遠程教育：提供視頻光盤，將高級專家授課的現場錄像與教案PPT合成成為完全接近面授（面對面培訓）效果的視頻課件并打包制作成學習光盤，打開課件，播放效果類似于可點播電影播放方式與效果。
面授培訓：面對面培訓，即為最常見的講師教學員聽的教室上課方式。
面授時間：中級班可安排面授、實訓、見習和4S店考察；高級班可安排面授、實訓及見習。中級實訓內容為展廳日常工作、銷售接待流程、六位繞車介紹演練；高級面授時間為6天，包含4天提高特訓課程，1天實訓實習課程，半天4S店考察、半天考試。面授培訓內容完全是基于學員已完全學好初級教材、中級和高級遠程教育課程的基礎上進行的。換言之，參加面授的前提必須是學完遠程教育的中級、高級課程。面授班一年開辦2-3期（依報名人數而定），一般在5月、8月、11月前后開班。
（注：上述安排自2009年6月1日起執(zhí)行。）
對于考核合格且有申報*勞動和社會保障部CETTIC崗位資格證書要求者，可向勞動保障部申報職業(yè)認證，將在考試完畢兩個月內取得*職業(yè)培訓合格證書。如考試未能通過或未能參加考試者，須補考通過后方能取證。參加*職業(yè)考核合格的學員可獲如下證書：1）勞動保障部“汽車銷售顧問”CETTIC培訓合格證書、2）*汽車培訓網頒發(fā)的“汽車銷售顧問”結業(yè)證書、3）“汽車銷售顧問”就業(yè)推薦證。 察看證書樣本
注：CETTIC證書本身不分級別，初、中、高級之間區(qū)別之一在于結業(yè)證書、就業(yè)推薦函、*汽車培訓網證書查詢系統(tǒng)中有明確級別標注；區(qū)別之二在于學習內容多少和學期長短明顯不同，報考級別越高，學習內容越多，學習技能越全面，學時越長。 在線考試演示
書面印刷教材：*汽車培訓網汽車銷售顧問內部培訓教程一套
在線學習教程：汽車銷售顧問實戰(zhàn)學習中級、高級
免費贈送教程：（光盤套件）
1）汽車概論（1VCD）
2）汽車養(yǎng)護（1VCD）
3）汽車裝飾與美容（2VCD）
4）汽車保險與理賠（1VCD）
5）汽車駕駛（7VCD）
6）自我修煉與激勵（1VCD）
7）社交禮儀 （1VCD）
8）商務禮儀（2VCD）
9）汽構造原理演示動畫、影片、課件（含發(fā)動機、ABS、ESP工作原理等，汽車銷售人員需掌握的
復雜汽車原理的簡化模擬演示，淺顯易懂，一應俱全，共約1.5G）
注：以上贈送教程不屬于考試范疇，僅供學有余力者參考；
僅中級、高級學員可獲贈送（郵寄培訓證書時發(fā)放給學員）。
**報名必讀:如何防止培訓費打水漂?怎樣參加培訓才算值得?**
中級班：遠程班總費用1580元，遠程教育學習，遠程教育60學時（相當于面授培訓8天的視頻課件），可反復學習4遍，可在上?；蜷L沙參加閉卷考試或申請遠程在線考試。面授班（遠程班+7天面授）總費用2580元，在遠程班學習的基礎上增加5天面授及實訓。適合于基礎較為薄弱、希望掌握扎實汽車營銷知識與汽車銷售技能的相關人士。（2009年10月1日起執(zhí)行）
高級班：遠程班總費用1980元，遠程教育學習，遠程教育60學時（相當于面授培訓8天的視頻課件），可反復學習4遍，可在上海 或長沙參加閉卷考試或申請遠程在線考試?？稍谏虾；蜷L沙參加閉卷考試或申請遠程在線考試。面授班（遠程班+9天面授）總費用3580元，在遠程班學習的基礎上增加5天面授及實訓。適合于有一定基礎、急需快速提升銷售技巧的在職汽車銷售顧問或有一定汽車銷售基礎、學習能力較強的人士。（2009年10月1日起執(zhí)行）
超值服務：參加*汽車培訓網 汽車銷售顧問 培訓班學習，可獲贈參加本網5次汽車公開課研修學習費用，市場價值達4000元以上（不折現）。 鏈接：*汽車培訓網2009年公開課計劃
------上海班------
通訊地址： *汽車培訓網 郵編：200086
報名時間： 周一至周五 9:00 — 17:30 ，周末時間可提前預約以辦理報名
報名電話： （021） 51088421 55152408 手機:13482113988
圖文傳真： : 148259127
電子郵件：
【答案都在這里】
01.汽車銷售顧問是什么職業(yè)？工作內容如何？ 02.現在從事汽車銷售領域，是否有前途和機會？
03.銷售顧問的待遇如何？汽車銷售前途如何？ 04.要做好汽車銷售工作，應具備哪些知識技能？
05.一定要培訓嗎？不參加培訓能找到工作嗎？ 06.本人不在上海能報考嗎？怎么報名參加培訓？
07.什么是CETTIC認證？CETTIC證書有什么用？ 08.申報*勞動部認證，考試難度？通過率呢？
09.遠程能學到東西嗎？遠程培訓的效果好嗎？ 10.遠程學習操作起來復雜嗎？具體是怎樣學法？
11.遠程與面授相比有哪些優(yōu)勢？有哪些區(qū)別？ 12.*汽車培訓網報考是否可靠？培訓正規(guī)嗎？
13.*汽車培訓網培訓有何特色？就業(yè)如何？ 14.結業(yè)后能推薦就業(yè)嗎？是否能提供就業(yè)支持？
15.沒有基礎能學嗎？哪些人適合學汽車銷售？ 16.學員來自哪里？怎樣就業(yè)？都去了哪些單位？
下載： *汽車銷售顧問職業(yè)培訓報名表 （申報*職業(yè)培訓認證需提交）
報名流程：
*步：確認是否符合上述報名資格要求；第二步：選擇、確定好報考級別與服務內容，準備和郵寄報名材料（①寸照4張，②身份證復印件，③學歷證復印件/在校學生交學生證復印件，④下載和填寫上面的報名表格）；第三步：繳費，通過郵局或銀行轉帳；第四步：領取（郵寄）教材和光盤、開通遠程學習帳戶和權限，開始在線學習；第五步：自學/遠程學習，或在學完遠程課程后再參加強化面授培訓；第六步：準備論文、提交論文，參加統(tǒng)考（或遠程在線考試）；第七步：評分，頒發(fā)結業(yè)證書，為已申報*職業(yè)鑒定的學員申報*勞動保障部認證；第八步：頒發(fā)、郵寄證書。
