莆田直通車zui新上分玩法，直通車降低成本效果卻有顯著成效 如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)做一個(gè)淘寶推廣運(yùn)營(yíng)？莆田主流淘寶運(yùn)營(yíng)課程
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直通車作為付費(fèi)推廣中zui核心的工具，很多賣家都會(huì)用到。賣家們都知道：直通車扣費(fèi)=（下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分）/你的質(zhì)量得分+0.01元，從這個(gè)公式中可以看出關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，相對(duì)應(yīng)的出價(jià)就會(huì)降低。那如何才能提高質(zhì)量得分，拿到滿分10分呢？
在直通車后臺(tái)可以看到影響直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素有3個(gè)：
1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)擊率；如果這項(xiàng)沒(méi)有滿分，那么肯定是關(guān)鍵詞或者直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率低導(dǎo)致的。如果關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)的，但是點(diǎn)擊率不高，就需要去優(yōu)化直通車的創(chuàng)意圖。
2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。產(chǎn)品與關(guān)鍵詞、產(chǎn)品與類目，以及寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性都很重要，一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意標(biāo)題中包含了關(guān)鍵詞，相關(guān)性這一格可以提高質(zhì)量得分，甚至拿到滿分；
（1）類目相關(guān)性：關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目的相關(guān)性。比如你的產(chǎn)品是調(diào)味品，你添加的關(guān)鍵詞是零食，那么相關(guān)性可能只有1格或者2格。質(zhì)量得分也不會(huì)高。 類目的相關(guān)性是zui為重要的，寶貝類目放錯(cuò)，質(zhì)量分一般很低很低。如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞得分非常低，先去檢查下類目是否正確。
（2）屬性相關(guān)性：即關(guān)鍵詞與寶貝屬性欄中信息是否相匹配，比如寶貝是干紅葡萄酒，葡萄品種為赤霞珠、美樂(lè)/梅洛，但關(guān)鍵詞是“甜葡萄酒”“西拉”等，那么相關(guān)性也會(huì)影響。所以寶貝屬性需要認(rèn)真填寫(xiě)。
（3）文本相關(guān)性：就是關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題都要完全一致，比如關(guān)鍵詞是“五常稻花香大米”，我們創(chuàng)意標(biāo)題里也必須有這幾個(gè)字，同時(shí)寶貝標(biāo)題里也必須要有這幾個(gè)字。如果創(chuàng)意標(biāo)題里缺少了“大米”，有可能相關(guān)性只有4格甚至更低。有些店鋪的關(guān)鍵詞相關(guān)性會(huì)缺1-2格的，需要回去檢查下，并且優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題。
3.買家體驗(yàn)：根據(jù)賣家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分，動(dòng)態(tài)得分是買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊寶貝然后進(jìn)店瀏覽咨詢客服zui后下單，確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)等一系列的過(guò)程給出的評(píng)分。如果這個(gè)評(píng)分比較低，就說(shuō)明從進(jìn)店到訂單完結(jié)其中某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好。買家體驗(yàn)還可以理解為我們常說(shuō)的DSR，和產(chǎn)品的收藏、加購(gòu)和購(gòu)買行為，即收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率。
要想質(zhì)量得分上10分，就需要對(duì)這三項(xiàng)因素逐一排查，哪些不夠滿分，而不是盲目的優(yōu)化地域、優(yōu)化時(shí)間、優(yōu)化詳情頁(yè)等。我們要提高質(zhì)量得分就要分別把三個(gè)因素的質(zhì)量得分都做到滿格。這三項(xiàng)因素中，創(chuàng)意質(zhì)量占比相對(duì)大，其他的次之。而點(diǎn)擊率zui能體現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量的因素。所以我們要提升創(chuàng)意質(zhì)量分，要從提升點(diǎn)擊率著手。點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖有關(guān)系，所以我們要重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖。
1、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率必須大于行業(yè)平均值，越高越好。
行業(yè)均值點(diǎn)擊率可以通過(guò)直通車的工具-流量解析-關(guān)鍵性分析來(lái)看：
2、直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與否也直接影響直通車的點(diǎn)擊率。
不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來(lái)的展現(xiàn)也是不精準(zhǔn)的，點(diǎn)擊率自然就不會(huì)高。要有高點(diǎn)擊率，就要有高精準(zhǔn)性的關(guān)鍵詞。直通車選詞需要注意：
（1）直通車選詞：食品類直通車選詞可以直接加大詞與精準(zhǔn)的二三級(jí)詞，因?yàn)槭称奉愑绕涫羌Z油、酒水等類目本身沒(méi)那么多關(guān)鍵詞，買家也會(huì)比較有針對(duì)性的搜索。比如夏季買綠豆，客戶zui多會(huì)搜某產(chǎn)地綠豆，不會(huì)搜索顆粒飽滿圓潤(rùn)綠豆這種關(guān)鍵詞。但是如果你的商品不同于一般常見(jiàn)形態(tài)，可以在關(guān)鍵詞中展示，比如脫皮綠豆。
一般食品類在關(guān)鍵詞中加口味、產(chǎn)地等。直通車加詞數(shù)量也是有限的，不需要太多，前期選詞只要有20個(gè)以內(nèi)的就可以了，推廣中后期權(quán)重上去后再陸續(xù)添加。
（2）直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化：
①前期關(guān)鍵詞優(yōu)化的目的就是為了提高點(diǎn)擊率，那么點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞肯定要?jiǎng)h除，或者改為精準(zhǔn)匹配。
②質(zhì)量得分低于7分的關(guān)鍵詞直接刪除。
③質(zhì)量得分高于8分的持續(xù)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可以提升出價(jià)。
④點(diǎn)擊量如果集中在某個(gè)關(guān)鍵詞是不可以的，要降低這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，提升其他關(guān)鍵詞的出價(jià)。
3、優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖
設(shè)置直通車推廣計(jì)劃前期可以準(zhǔn)備四張不同的創(chuàng)意圖，全部加進(jìn)去，采取輪播的方式進(jìn)行投放。將低點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖刪除，只留下一張zui高點(diǎn)擊率的。然后不斷的再做圖測(cè)試，直通車做的好不好，有部分要看創(chuàng)意圖誰(shuí)做的好。直通車創(chuàng)意圖是一個(gè)不斷測(cè)試的過(guò)程，直到測(cè)試出一張超高點(diǎn)擊率的圖為止。當(dāng)然一張創(chuàng)意圖至少測(cè)試2天時(shí)間。
什么樣的直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高呢？拿食品類來(lái)說(shuō)對(duì)創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)要求比較高，對(duì)設(shè)計(jì)的能力要求也很高。文案的策劃與設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)的提煉、以及排版都要做到zui好，你的文案設(shè)計(jì)一定要吸引人。（當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，直通車計(jì)劃也需要藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)類目海詞的可以看文章zui后鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞）好的創(chuàng)意圖文案一眼能看到賣點(diǎn)、價(jià)格。高逼格的設(shè)計(jì)，就會(huì)有高點(diǎn)擊率。不知道如何去做直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候，可以借鑒同行的設(shè)計(jì)，多看多學(xué)。zui簡(jiǎn)單的方法找同行點(diǎn)擊率高的直通車圖，把自己產(chǎn)品換上去，文案修改下。只要產(chǎn)品不一樣，文案都可以一樣，不存在盜圖。
同行的點(diǎn)擊率高的直通車圖如何找呢？
可以直接找銷量高，無(wú)線直通車展示位靠前的，如果直通車質(zhì)量得分不高，不可能排到前面，除非他是出高價(jià)的土豪賣家。正常的直通車能排到前面的，點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分都不會(huì)差，因?yàn)橹挥羞@樣才可以低成本去推廣，持續(xù)打爆。
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乘車路線：1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到鳳凰山站下車
