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差異化跟爆款營(yíng)銷
到此還沒(méi)完，說(shuō)到這里，有件事情不得不提，曾發(fā)生在我身上，但也是因?yàn)檫@次經(jīng)歷，才有了后來(lái)這套比較完善的“差異化跟爆款營(yíng)銷”框架......
和很多運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷類似，前幾年也去過(guò)北京很多家公司（大城市嘛，而且做運(yùn)營(yíng)的你也知道，這個(gè)崗位流動(dòng)性相對(duì)大些），從起初的20幾人小團(tuán)隊(duì)，到后來(lái)的上市公司，3年前那會(huì)兒，我還沒(méi)開(kāi)始擔(dān)任KA的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，是在一家做寵物類目的公司，有幾個(gè)*，就像
運(yùn)營(yíng)部、設(shè)計(jì)部、客服部等等（包括之前帶過(guò)的助理，有時(shí)找我咨詢問(wèn)題也順便聊過(guò)，據(jù)我了解目前90%+的電商企業(yè)，都采用的是這種大*制團(tuán)隊(duì)框架，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些弊端）更重要的是
快要入冬了，也臨近雙11嘛，我們當(dāng)時(shí)3個(gè)運(yùn)營(yíng)“臨危受命”，要在1個(gè)月內(nèi)打造出3個(gè)準(zhǔn)爆款出來(lái)（我印象中，好像目標(biāo)月銷3000以上吧）說(shuō)到這，你或許猜到了.....我們每人要負(fù)責(zé)1款，一共3款產(chǎn)品可自行認(rèn)領(lǐng)，我記得
有一款恒溫加熱棒、一款觀賞魚飼料、還有一款是什么還真記不清了，不過(guò)公司提供的資源支持，比如直通車鉆展推廣費(fèi)、價(jià)格力度等都是一視同仁的，我望著筆記本屏幕糾結(jié)了一陣......
不久后一次運(yùn)營(yíng)會(huì)上，我捷足先登，選了加熱棒，還慷慨激揚(yáng)地找公司談，要上一個(gè)“迷你”型號(hào)的SKU，當(dāng)然，凡事皆有原因，那時(shí)我的考慮是
因?yàn)楣颈旧碜龅牡腃端，卻沒(méi)有工廠，都是OEM的，所以這套.....容我命名為“差異化跟爆款營(yíng)銷”打法就很適用了，坦承的講，這個(gè)打法并不是什么*套路，但是這么多年來(lái)，一直沒(méi)有人很詳細(xì)的整理、分享出來(lái)，舉例來(lái)說(shuō)
比如有一款修身蕾絲連衣裙，設(shè)計(jì)風(fēng)格和價(jià)位等與你的店鋪定位相似，你可以買一件回來(lái)，模仿這款OEM出一批，當(dāng)然，上一篇我的文章有講過(guò)差異化突破，這里你會(huì)問(wèn)，世成，那咱們?cè)撊绾螒?yīng)用呢？不妨
發(fā)散一下思路，你想，就拿一件連衣裙來(lái)說(shuō)，有什么屬性呢.....三圍尺碼、顏色、花紋、配飾、贈(zèng)品等等，每個(gè)屬性都可以是你的差異化突破點(diǎn)，找1-2個(gè)差異化突破點(diǎn)去“升級(jí)”一下就好，所以，如果你沒(méi)有大咖的數(shù)據(jù)分析能力，和產(chǎn)品研發(fā)能力的話，這不失為一種“短平快”的方法，就像......
