為銷售而生的精品課程
銷售只有兩種狀態(tài)：擴(kuò)張和萎縮，任何不處于擴(kuò)張狀態(tài)的銷售，都在萎縮。
3D SALES 系統(tǒng)串聯(lián)銷售過程的三大主體：客戶、產(chǎn)品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過程：思維過程、人際過程、執(zhí)行過程。以思維創(chuàng)造需求，以人際創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以執(zhí)行創(chuàng)造利潤。
全面催化銷售隊(duì)伍的信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)等實(shí)戰(zhàn)能力。
本課程只有一個(gè)特點(diǎn)：有效提升銷售戰(zhàn)斗力。
主題模型：
銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效障礙：
思維：
銷售人員對(duì)信息的搜集、把握、利用不足，導(dǎo)致錯(cuò)失重大銷售機(jī)會(huì)，怎么辦？
銷售人員缺乏商業(yè)意識(shí)與敏感度，導(dǎo)致銷售額上去了，去也見不到利潤，怎么辦？
銷售人員缺乏創(chuàng)新意識(shí)和能力，導(dǎo)致挖掘需求不力，缺乏新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，怎么辦？
人際：
銷售人員感染力和影響力不足，導(dǎo)致承擔(dān)幾率下降，怎么辦？
銷售人員認(rèn)為銷售就是單打獨(dú)斗，缺乏團(tuán)隊(duì)合作，導(dǎo)致銷售人員效率低下，精力和激情不足，怎么辦？
銷售人員對(duì)人際環(huán)境變化的預(yù)測(cè)和把握的意識(shí)不足，導(dǎo)致銷售機(jī)會(huì)消失，怎么辦？
執(zhí)行：
銷售人員不善于把握業(yè)務(wù)重點(diǎn)，導(dǎo)致焦頭爛額，效率低下，怎么辦？
銷售人員對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃不夠重視，缺乏建立科學(xué)的業(yè)務(wù)計(jì)劃體系的意識(shí)，導(dǎo)致銷售目標(biāo)落地能力不足，怎么辦？
銷售人員缺乏對(duì)目標(biāo)的設(shè)計(jì)和管理，缺乏鍥而不舍，關(guān)注成就的意識(shí)，怎么辦？
組織收益：
本課程通過對(duì)眾多銷售行為的研究，最終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產(chǎn)品、銷售人員”及其三大過程“人際過程、思維過程、執(zhí)行過程”上，全方位打造銷售人員的自我提升意識(shí)，引導(dǎo)切實(shí)可行的自我提升路徑：
● 人際創(chuàng)造機(jī)會(huì)：引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能力”，結(jié)合“人際過程”中的1“影響力與感染力”，培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成制定“影響策略與計(jì)劃”的意識(shí)，從而提升對(duì)客戶實(shí)施成功影響的幾率；2“人際應(yīng)變能力”提醒學(xué)員學(xué)會(huì)傾聽和洞察，發(fā)現(xiàn)人際變化并采取應(yīng)對(duì)策略，避免“丟單了還不知道哪里得罪客戶了”的情況的發(fā)生；3“團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)”建立銷售人員資源整合的意識(shí)，以及通過內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，提升服務(wù)效率；
● 思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用“思維過程”中的1“信息搜集與分析能力”敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實(shí)銷售中為銷售各個(gè)過程建立信息搜集系統(tǒng)的意識(shí)和習(xí)慣，避免因?yàn)楹雎阅承┬畔⒍斐射N售機(jī)會(huì)的消失或單筆銷售利潤的下降；2“商業(yè)意識(shí)與敏感度”提醒學(xué)員關(guān)注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機(jī)會(huì)成本和發(fā)現(xiàn)提升長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，以提升單個(gè)客戶的成交次數(shù)與成交利潤；3“創(chuàng)新思維與能力”幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實(shí)需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升“需求與產(chǎn)品功能及價(jià)值之間建立有效對(duì)接”的意識(shí)以及提升“單筆收益率”與“長(zhǎng)久價(jià)值營造”的銷售商業(yè)意識(shí)；
● 執(zhí)行創(chuàng)造利潤：引導(dǎo)學(xué)員善用“執(zhí)行過程”中的1“業(yè)務(wù)計(jì)劃”提升銷售過程規(guī)劃意識(shí)，從過程中步步為營地向銷售利潤逼近；2“抓住重點(diǎn)”幫助養(yǎng)成分析多個(gè)銷售機(jī)會(huì)的重點(diǎn)及時(shí)間、精力規(guī)劃意識(shí)，從而把銷售精力、資源和時(shí)間分配到重點(diǎn)客戶上，提高單位時(shí)間成交額及單筆成交額；3“鍥而不舍、關(guān)注成就”提醒銷售人員從“傻堅(jiān)持”轉(zhuǎn)變到“有策略的堅(jiān)持”，從“刻意堅(jiān)持”到“內(nèi)驅(qū)式的快樂堅(jiān)持”，從而從銷售自身激發(fā)工作滿意度與幸福感，并由此帶來服務(wù)年限的提升；
● 工具運(yùn)用與自我提升：課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)和理解三維立體銷售的三大方面九大維度自評(píng)工具，從而認(rèn)識(shí)到卓越銷售是什么樣子并以此找尋到努力方向和落腳點(diǎn)。如果通過內(nèi)部管理養(yǎng)成自評(píng)與提升習(xí)慣，將在幾個(gè)月的堅(jiān)持落實(shí)后，切實(shí)發(fā)現(xiàn)銷售人員實(shí)際能力的提升。
