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更新時間:2024-12-23
網(wǎng)店課程部分介紹:(更多資料咨詢索取,外省學(xué)員可以購物我們培訓(xùn)中心的教材) 培訓(xùn)內(nèi)容: 開網(wǎng)店行業(yè)選擇和進(jìn)貨渠道 網(wǎng)店網(wǎng)店裝修和美化 網(wǎng)店交易安全 網(wǎng)店寶貝攝影技巧 網(wǎng)店寶貝圖片處理與美化 網(wǎng)店功能的使用 網(wǎng)店物流服務(wù) 網(wǎng)店客服技巧 網(wǎng)店優(yōu)化排名 客服精英的養(yǎng)成之道 網(wǎng)店的推廣與營銷 網(wǎng)店銷售規(guī)避糾紛 網(wǎng)店數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析 網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)的打造 打造網(wǎng)店至尊客戶體驗(yàn) 視覺營銷--店鋪形象策略與應(yīng)用 網(wǎng)店的風(fēng)險管理與危機(jī)處理 雖然該網(wǎng)店進(jìn)行了前期預(yù)告,造勢準(zhǔn)備相當(dāng)充足,原定計劃上新就在那一天的早上10點(diǎn)開始。但事后不少同行都去紛紛膜拜過交易記錄,就整個記錄看來,好像是*人民都圍在電腦前哄搶那幾百上千件商品。詫異歸詫異,懷疑歸懷疑,然而這樣的成交結(jié)果當(dāng)然是每個賣家都喜聞樂見的。實(shí)際上,一位細(xì)心的買家發(fā)現(xiàn)了秘密,她指出,那一天該網(wǎng)店其實(shí)并沒有像大多數(shù)網(wǎng)店一樣,對貨品進(jìn)行同時上新,而是將整個上新分為了早、晚兩個時段,每個時段大約進(jìn)行一小時左右。在每個時段中,大約10分鐘上新一件商品,數(shù)量控制在數(shù)十件左右?;谇捌诜e累的客戶量,新上的幾十件貨品很快就被一搶而空。賣家并沒有急于滿足買家的需求,而是按照自己的步調(diào),每十分鐘上一件已經(jīng)打出預(yù)告的新產(chǎn)品。于是形成了“上新→售磬→上新→再售磬”的火爆局面。 縱觀該店的交易情況,我們會發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們一直生意火爆。同時,不僅僅是在上新這天,該女裝店的分批惜售策略一直控制得很到位。經(jīng)統(tǒng)計,在其春季主打的某些熱銷爆款的銷售數(shù)據(jù)中可顯示,當(dāng)時進(jìn)貨在500~800件不等的貨品被拆分為約4~6個批次放出貨源,始終以“應(yīng)求補(bǔ)貨”等形式吸引消費(fèi)者注意,最終達(dá)成暢銷。我們不妨反過來想一想,假如按照常規(guī)做法,直接將幾百件的貨品放在頁面上,如非賣家在前期有極其大量的客戶積累,絕對不可能達(dá)到快速銷售的效果。面對供過于求的常態(tài),反其道而行之,捂貨惜售,小步快跑,方能制造營銷奇跡。 中小賣家也適用:限時、限量銷售 案例:邁眾服飾專營店、騎木馬的小妖女裝店 關(guān)鍵點(diǎn):分時段、數(shù)量釋放優(yōu)惠 適用范圍:需要打開銷量的產(chǎn)品 配合手法:臺階式優(yōu)惠 優(yōu)勢:撬動成交、逼定客戶 最常規(guī)的限量方式當(dāng)然不用多說,不少賣家會拿出每天頭幾個名額做優(yōu)惠處理,或者直接放出一定數(shù)量的貨品做優(yōu)惠。然而,有些網(wǎng)店中卻能玩出不一樣的限量優(yōu)惠來。如果是女鞋類目的賣家,應(yīng)該記得推出UFO品牌女鞋的邁眾服飾專營店,它曾創(chuàng)下筆筆爆單的輝煌記錄,讓同類別店鋪艷羨不已。 該賣家將全店的成交統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則:所有女鞋均采用提前預(yù)售的形式,預(yù)定最初是原價的5~6折價格,而每達(dá)成100筆交易,所有貨品向上恢復(fù)10元,直到恢復(fù)至原價為止。例如一雙原價198元的女靴,預(yù)售當(dāng)日價格138元,然后慢慢漲至原價,累計銷售出1000多雙。而另外一雙原價98元的羅馬款式高跟鞋則是從58元開始預(yù)售,也獲得了火爆的銷售。再看店內(nèi)的其他鞋款,幾乎每款都有一個令人咋舌的銷售數(shù)字。
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