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淘寶網(wǎng)店促銷(xiāo)之暑假商機(jī)
今天是*大部分中*正式放假的*天，一到暑假，天氣熱起來(lái)，社會(huì)也熱起來(lái)了，充分閑下來(lái)的學(xué)生和老師們都早早地制訂了各自的暑假計(jì)劃，無(wú)論是計(jì)劃外出旅游、計(jì)劃參加各種培訓(xùn)班還是計(jì)劃直接宅在家里養(yǎng)白皮膚，所有的這些計(jì)劃無(wú)一不是咱們的商機(jī)。但是并不是所有的商機(jī)都被我們發(fā)現(xiàn)了，其間尚有很多的商機(jī)有待淘寶掌柜們?nèi)ビ眯陌l(fā)掘。
打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)，在搜索引擎中寫(xiě)上“暑假”二字進(jìn)行搜索，搜索出的C店人氣寶貝銷(xiāo)量排序結(jié)果如下：
銷(xiāo)量板前三頁(yè)“暑假”相關(guān)熱銷(xiāo)商品版塊排名與排名的基本一致，玩具類(lèi)、童裝類(lèi)、書(shū)籍類(lèi)，其中以書(shū)籍占位最多，但每單件寶貝銷(xiāo)量并不太突出。
我們?cè)賮?lái)看天貓B店與“暑假”相關(guān)的熱銷(xiāo)商品排序結(jié)果：
搜索出的結(jié)果我按銷(xiāo)量排序查看了頁(yè)，發(fā)現(xiàn)*頁(yè)上排名名的只是天貓眾多“暑假”關(guān)聯(lián)熱銷(xiāo)商品的一部分，頁(yè)銷(xiāo)量排序顯示，天貓中與“暑假”這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的商品竟然包括了淘寶分類(lèi)中的大部分類(lèi)別，單單暑假外出旅游時(shí)能關(guān)聯(lián)得上的，從運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽、防曬護(hù)膚品到數(shù)碼相機(jī)、時(shí)尚手包旅行背包，小到太陽(yáng)鏡小飾品，大到赴臺(tái)簽證，幾乎把出游能用得上的東西一網(wǎng)打盡了。而與*生、年輕老師相關(guān)的手機(jī)、筆記本、平板電腦、隨身視聽(tīng)電子數(shù)碼等數(shù)碼產(chǎn)品以及今夏暑期流行和非流行清涼靚裝;中*生暑假自學(xué)或者各種學(xué)習(xí)班加餐學(xué)習(xí)相關(guān)的書(shū)籍、文具以及學(xué)生裝、童裝等等我們能想到想不到的關(guān)聯(lián)都被天貓掌柜們想到并很及時(shí)地給用上了。
這張?zhí)熵埵罴贌徜N(xiāo)商品截圖與前張?zhí)熵埥貓D時(shí)間僅僅相差十個(gè)小時(shí)，暑假熱銷(xiāo)排行和銷(xiāo)量便發(fā)生了明顯變動(dòng)，更說(shuō)明了這個(gè)關(guān)聯(lián)的效果。
由此，我們不難在此對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，大部分都沒(méi)實(shí)體店鋪操作經(jīng)驗(yàn)的C店掌柜們，與天貓這幫有實(shí)體專業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的B店掌柜們間的差距，不僅僅體現(xiàn)在資本實(shí)力上，更體現(xiàn)在對(duì)商品賣(mài)點(diǎn)的橫向拓展和縱向延伸等方面。
如何做好秒殺新賣(mài)點(diǎn)
淘寶網(wǎng)秒殺活動(dòng)搞的熱火朝天，非常聚集人氣。秒殺是淘寶內(nèi)非常常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，特別集中在促銷(xiāo)頻道中，秒殺幾乎天天見(jiàn)。作為促銷(xiāo)方式中最容易集中爆發(fā)的一種形式，合理選擇寶貝和借助秒殺做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，是快速提升銷(xiāo)售額的有利武器。在這促銷(xiāo)疲勞的年代，秒殺還能有當(dāng)初的火爆嗎？如何做好秒殺新賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)秒殺也能盈利呢？
合適寶貝是關(guān)鍵
選擇合適寶貝參加秒殺活動(dòng)是做好秒殺的*步，也是秒殺能否成敗的關(guān)鍵，歸總過(guò)來(lái)，合適秒殺的寶貝主要包含一下幾個(gè)因素。
價(jià)格要震撼。既然是秒殺，秒殺寶貝的價(jià)格就必須夠震撼，一個(gè)不痛不癢的價(jià)格是無(wú)法吸引買(mǎi)家瘋搶的，但并不意味著賣(mài)家要把價(jià)格低到白送的程度。所以賣(mài)家必須研究一件寶貝到底以什么價(jià)格秒殺才是*的。研究?jī)r(jià)格的方法為：參考淘寶其他店鋪日常的價(jià)格情況，不能做到行業(yè)*，那至少做到品類(lèi)或者型號(hào)*，否則就不要去選擇這樣的寶貝秒殺。比如，針對(duì)有賣(mài)家曾針對(duì)一件秋天打底褲的秒殺，行業(yè)普遍價(jià)格如果集中在10-40元/件不等，此店鋪則以9.9元包郵秒殺價(jià)格，*成功突圍，瞬間秒殺5000件完結(jié)。
寶貝要有銷(xiāo)售記錄。如果你的店鋪開(kāi)店時(shí)間不長(zhǎng)，秒殺的寶貝一定不要選擇一直無(wú)人問(wèn)津的寶貝，因?yàn)槿绻麑氊惗紱](méi)有人評(píng)價(jià)過(guò)優(yōu)劣，是很難讓買(mǎi)家對(duì)你的寶貝充分信任的。無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品當(dāng)然也可能是因?yàn)閮r(jià)格高沒(méi)人買(mǎi)，但更可能是沒(méi)人喜歡這樣的寶貝，可以參考一下寶貝的瀏覽量可知。
主銷(xiāo)或者同類(lèi)寶貝為適。秒殺的寶貝如果是店鋪的主銷(xiāo)產(chǎn)品，那需要根據(jù)實(shí)際情況決定是另外再上架一個(gè)同樣的寶貝專做秒殺用，還是就拿主銷(xiāo)產(chǎn)品的寶貝頁(yè)面作為秒殺用。選擇的原則在于，如果秒殺活動(dòng)后對(duì)主銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重的后遺癥，比如再有買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)都希望用秒殺價(jià)買(mǎi)，你不降價(jià)就不買(mǎi)的情況比例太高，那就應(yīng)該另外上架一個(gè)寶貝做秒殺用。當(dāng)然這個(gè)需要大家在實(shí)踐中去總結(jié)。
大眾產(chǎn)品更受歡迎。秒殺的寶貝*是比較受歡迎的一類(lèi)，也就是購(gòu)買(mǎi)人群基數(shù)大的寶貝，很難想象沒(méi)什么人需要的寶貝能讓大家去瘋搶。因?yàn)榧词鼓銉r(jià)格低，買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)閷?duì)其用處不大而沒(méi)有興趣參加秒殺，在這里推薦大家選擇人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常用的寶貝。
貨源要充足。秒殺的寶貝*是店鋪貨源充足寶貝，秒殺的數(shù)量不宜過(guò)多也不宜過(guò)少。如果你的寶貝在2秒鐘內(nèi)秒完下架，會(huì)有很多買(mǎi)家認(rèn)為你在作弊，因此，秒殺的數(shù)量*能維持1分鐘搶拍。這里需要說(shuō)明的是，單位時(shí)間秒殺的數(shù)量取決于你的價(jià)格設(shè)置，價(jià)格過(guò)低那1分鐘內(nèi)秒殺的數(shù)量就會(huì)很大，這樣賣(mài)家的承受壓力會(huì)很大。
聯(lián)系人：余老師
聯(lián)系地址：廈門(mén)市集美區(qū)杏林新源路19號(hào)
