寧波面對(duì)面銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)提升班_寧波銷(xiāo)售訓(xùn)練培訓(xùn)，寧波市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練，寧波銷(xiāo)售公開(kāi)課培訓(xùn)，寧波談判技巧培訓(xùn)，寧波江東企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
面對(duì)面銷(xiāo)售技巧提升特訓(xùn)班
銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)是讓銷(xiāo)售人員高產(chǎn)的*保證!!
【課程綱要】：
一、銷(xiāo)售中的提問(wèn)技巧
如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？
1. 死了都要問(wèn)，寧可問(wèn)死，也不憋死
2. 不要帶著問(wèn)題往下走
3. *次與客戶(hù)接觸時(shí)需了解的問(wèn)題
4. 締結(jié)未成功時(shí)需了解的問(wèn)題
5. 成交之后，需要了解的問(wèn)題
6. 未達(dá)成交易時(shí)應(yīng)了解的問(wèn)題
7. SPIN提問(wèn)技巧的應(yīng)用
二、銷(xiāo)售過(guò)程中傾聽(tīng)
1. 銷(xiāo)售人員傾聽(tīng)的三種形式
2. 傾聽(tīng)的三個(gè)要求
3. 銷(xiāo)售過(guò)程中需要判斷哪些內(nèi)容?
4. 銷(xiāo)售過(guò)程中聆聽(tīng)的三個(gè)步驟
5. 銷(xiāo)售中肢體語(yǔ)言分析
6. 客戶(hù)的接受性信號(hào)
7. 客戶(hù)的警告性信號(hào)及處理
三、如何與不同性格的客戶(hù)打交道
1. 不同人際風(fēng)格的特點(diǎn)
2. 壓力下各種人際風(fēng)格表現(xiàn)
3. 如何贏得不同人際風(fēng)格的客戶(hù)尊重
4. 當(dāng)客戶(hù)屬于不同分格時(shí)的策略
5. 對(duì)屬于不同人際風(fēng)格的銷(xiāo)售人員的調(diào)整
四、如何處理客戶(hù)異議
1. 真實(shí)異議與假異議
2. 態(tài)度的自我防衛(wèi)及其策略
3. 客戶(hù)異議的種類(lèi)：
4. 如何處理帶有情緒的客戶(hù)？
5. 如何處理貶損銷(xiāo)售人員信息來(lái)源的客戶(hù)？
6. 如何處理“專(zhuān)業(yè)化”的客戶(hù)？
7. 如何處理因自己的原因產(chǎn)生的異議？
8. 如何表達(dá)不同的意見(jiàn)？
9. 客戶(hù)異議處理步驟
10. 客戶(hù)異議處理的原則
五、銷(xiāo)售過(guò)程的議價(jià)問(wèn)題
? 銷(xiāo)售初期客戶(hù)問(wèn)價(jià)的處理
? 銷(xiāo)售中期的價(jià)格處理
? 銷(xiāo)售后期討價(jià)的處理
? 報(bào)價(jià)的基本原則
? 如何處理不能接受的價(jià)格？
? 如何處理客戶(hù)連續(xù)提問(wèn)
【主講人】：
王越先生，銷(xiāo)售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球*企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,曾每月瘋狂上門(mén)拜訪(fǎng)100家以上的客戶(hù)，半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶(hù)收集、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王老師是實(shí)戰(zhàn)派講師，使用大量的真實(shí)銷(xiāo)售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界*企業(yè)銷(xiāo)售人員的談判風(fēng)格、銷(xiāo)售工作開(kāi)展的方法、銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的緊密合作。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增，滿(mǎn)意度達(dá)95%以上。
受訓(xùn)學(xué)員包括:立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/*人壽/飛利浦/一汽大眾/*移動(dòng)/東信北郵/*聯(lián)通/通發(fā)集團(tuán).
