云南營銷策劃培訓 昆明姜泓吟營銷學校談免費營銷
很多做營銷的人總喜歡打免費牌，自認為免費是個筐，啥都可以往里裝，其實“天下沒有免費的午餐”，但是人們偏偏向往著免費的午餐，于是營銷人員開始熱衷于免費，名目繁多的免費促銷便風起云涌。 免費試吃、免費試用、免費美容、免費體檢、免費抽獎……滿大街的免費，讓人應(yīng)接不暇。就連擦皮鞋的都玩起了“免費”——先給你免費擦一只鞋，如果你想讓另一只灰暗無光相形見絀的鞋也煥然一新，對不起，請先掏錢買支鞋油。
一窩蜂的免費，使免費成了一個大破筐，啥都敢往里裝。仿佛不挑起“免費”這面旗幟，就生怕消費者不買帳。
于是不少營銷人士困惑了，這樣下去，消費者是不是都被寵壞了。
然而細細琢磨，有名無實的所謂“免費”比比皆是，不少商家只是拿免費當噱頭，說大話，辦小事?？谔柡暗庙懀唾浧穮s價廉質(zhì)劣，只求一嗓子引來萬眾矚目，借機撈一把快錢，消費者滿意度卻拋在腦后。他們對市場并不構(gòu)成真正的力量。更別說類似免費擦一只鞋、免費美容半張臉這類陷阱式促銷，那只是敗壞了免費的名聲。
所以，蜂擁而來的免費，一方面把消費者寵壞了：反正都是不值錢的東西，要了也白要，不要白不要，要完就拉倒，掏錢買個毛。一方面把不少消費者嚇壞了，有的甚至對免費產(chǎn)生了抗體，一見免費，立馬免疫，避之唯恐不及。
對于實體市場而言，免費促銷，無非是各式各樣的促銷形式其中之一。 打折、降價、買贈、抽獎、換購、積分、印花集點、送現(xiàn)金券……在這些五花八門的促銷方式里，買贈、抽獎、積分兌禮等等都需要商家在商品之外給予消費者免費贈品或獎品，而免費促銷之所以能夠作為一種單獨的促銷工具甚至促銷模式而存在，顯然靠的不僅僅是免費。
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