[受訓(xùn)對象]
計(jì)劃總監(jiān)（經(jīng)理）、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)（經(jīng)理）、供應(yīng)鏈總監(jiān)（經(jīng)理）、計(jì)劃專員、采購計(jì)劃專員、物流經(jīng)理、訂單專員、庫存控制經(jīng)理、庫存專員、流程控制經(jīng)理等于計(jì)劃業(yè)務(wù)之有關(guān)人員
[收 益]
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)計(jì)劃體系的發(fā)展態(tài)勢及新型計(jì)劃制定方法
2. 掌握如何提高計(jì)劃準(zhǔn)確性的技巧
3. 解決緊急插單（減單）的方法
4. 庫存控制的策略
5. 如何緩解銷售*的強(qiáng)勢帶來的負(fù)面壓力
6. 如何解決質(zhì)量變更而導(dǎo)致的庫存貨其他壓力
7. 制定準(zhǔn)確生產(chǎn)計(jì)劃的寶典
8. 如何通過計(jì)劃來控制各方面的成本
[適用時間]
公開課----2天
內(nèi) 訓(xùn)----可根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整
1、再現(xiàn)計(jì)劃現(xiàn)象的林林總總
（1）現(xiàn)象解析，問題的根本出在哪里
? 今天下訂單，明天就要貨，怎么辦
? 計(jì)劃（planning）趕不上變化，做計(jì)劃（planner）怎么就那么難呢
? 銷售*過于強(qiáng)勢，跩，狂，就是沒有預(yù)測，好不容易有了預(yù)測凈是誤導(dǎo)，倒不如沒有
? 庫存不是過高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲備
? …………
（2）預(yù)測，為什么那么難，如何化解銷售*的強(qiáng)勢作風(fēng)
（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，計(jì)劃的關(guān)鍵是提前計(jì)劃，不是事后計(jì)劃
（4）計(jì)劃到底是什么——客戶很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計(jì)劃時代是什么
（5）計(jì)劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計(jì)變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫存風(fēng)險最小
? *種方案：客戶強(qiáng)勢，供應(yīng)商強(qiáng)勢
? 第二種方案：客戶強(qiáng)勢，供應(yīng)商弱勢
? 第三種方案：客戶弱勢，供應(yīng)商強(qiáng)勢
（6）導(dǎo)致計(jì)劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對,如何具備大局觀
2、采購與供應(yīng)商管理對計(jì)劃的支持
（1）采、購分開的實(shí)戰(zhàn)分析
（2）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計(jì)劃更改后退貨
（3）采購計(jì)劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
（4）當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
（5）對于強(qiáng)勢的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計(jì)劃的變更，我們駐廠能對計(jì)劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實(shí)，又能怎么樣
（6）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計(jì)劃變更的條款，如果沒有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補(bǔ)或掩蓋過失
3、質(zhì)量管理對計(jì)劃的幫助
（1）貨到了，但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，還是不能用，導(dǎo)致非計(jì)劃性停線，這樣的質(zhì)量檢測，對計(jì)劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬不能忽略SQE的功能
（2）質(zhì)量對計(jì)劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
（3）計(jì)劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
4、銷售、市場預(yù)測——銷售*強(qiáng)勢處事風(fēng)格、客戶的變更和市場的大起大落是計(jì)劃變化的根源，如何扼制和化解
（1）如何以柔克剛，化解銷售*的強(qiáng)勢風(fēng)格
（2）客戶分類管理，銷售預(yù)測人員如何處理以下情況：
? 強(qiáng)勢的客戶（三無），什么預(yù)測都不會也不肯給我們的銷售*
? 有的客戶是有預(yù)測的，但，實(shí)際需求與預(yù)測落差極大，正確性幾乎為零
? 在計(jì)劃執(zhí)行過程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單
（3）如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗(yàn)對預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的修正
（4）銷售*的與其他*在針對以上預(yù)測數(shù)據(jù)如何進(jìn)行溝通
5、技術(shù)*對計(jì)劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
（1）當(dāng)客戶對我們提供的部件出現(xiàn)變更的時候，計(jì)劃就會被動的被迫調(diào)整，此時，技術(shù)*應(yīng)該怎么辦……技術(shù)*如何先扛上去，能否說服
（2）平時，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計(jì)劃*做出合理的判斷，并使計(jì)劃變更后的損失為最小
（3）如何進(jìn)行事后變更評估，以幫助下一個項(xiàng)目或訂單
6、運(yùn)輸和倉儲*的運(yùn)營與計(jì)劃
（1）什么樣的運(yùn)輸計(jì)劃很倉儲計(jì)劃是完善的運(yùn)輸計(jì)劃
（2）當(dāng)客戶的需求變化波動劇烈的時候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
（3）什么是經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸量（ETQ）
（4）司機(jī)俱樂部的建立對運(yùn)輸計(jì)劃的幫助是什么
（5）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫存），它對計(jì)劃的幫助是什么，不單單是一個彌補(bǔ)的作用
（6）倉儲的預(yù)警功能對計(jì)劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬?，享受倉儲管理對計(jì)劃幫助的樂趣
7、IT功能全面升級是對計(jì)劃的*的幫助
（1）當(dāng)計(jì)劃全面不穩(wěn)定的時候，我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對計(jì)劃的變動，SAP的功能全面解析
（2）當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我宰羁斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到*,如何做到溝而通
（3）企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里，我們應(yīng)如何去改造和利用，以*的能力對計(jì)劃進(jìn)行支持
8、生產(chǎn)計(jì)劃的整體制定與流程運(yùn)營
（1）我們生產(chǎn)計(jì)劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來自哪里，數(shù)據(jù)解析，預(yù)測到底怎么去做預(yù)測
（2）計(jì)劃對生產(chǎn)來說*的幫助莫過于生產(chǎn)計(jì)劃的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說，“柔性”的內(nèi)涵是什么
（3）“零庫存”對計(jì)劃變更的危害，“零庫存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT
（4）我們的設(shè)備及備品備件的管理對于計(jì)劃變更，我們應(yīng)該做到什么（TPM）
（5）現(xiàn)場管理和操作工的素質(zhì)對計(jì)劃也有影響
9、風(fēng)險的回避與合同的設(shè)置
（1）對于計(jì)劃，我想對銷售*說什么，我們尊重市場，尊重客戶，但不是縱容，否則我們也沒有利潤可談，我們怎么面對客戶插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風(fēng)險
（2）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（plug and play），如何制定
10、如何制定計(jì)劃，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行
（1）思考，要想使計(jì)劃穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的計(jì)劃穩(wěn)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
（2）我們的晨會和例會到底該怎么開，我希望有備忘錄或會議紀(jì)要
（3）如何利用我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
（3）計(jì)劃的數(shù)據(jù)的計(jì)算、整合和出臺，需要一個團(tuán)隊(duì)來完成，如何搭配，什么是聯(lián)席計(jì)劃
總結(jié)：
我們做計(jì)劃其實(shí)是一個大的工程，記住，我們需要………
