課程時(shí)間：2011年3月 25-26日 上海
課程費(fèi)用: 2980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、稅費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)等)
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員。
課程介紹
通過(guò)此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)到以下談判技能
1. 明確談判目的及設(shè)定談判目標(biāo)；
2. 理解對(duì)方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目標(biāo)；
3. 制定談判的計(jì)劃；
4. 實(shí)施一個(gè)成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問(wèn)方式，并能夠處理不同的談判風(fēng)格及情況；
5. 在談判中獲得控制權(quán)，會(huì)使用談判技巧取得優(yōu)勢(shì)，同時(shí)處理一些不符合職業(yè)道德的情形。
課程大綱
*部分：確定談判策略
1. 了解談判原則
2. 了解談判目的
3. 明確談判目的
4. 決定備選方案
5. 了解并確定談判要求
6. 采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)
第二部分：分析談判對(duì)方的處境
1. 收集有關(guān)對(duì)方公司的信息
2. 收集有關(guān)對(duì)方出席談判人員的信息
3. 預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目的及要求
第三部分：談判的準(zhǔn)備
1. 計(jì)劃過(guò)程
2. 確定交換條件的范圍
3. 制定一個(gè)談判計(jì)劃
4. 談判環(huán)境
5. 地點(diǎn)的選擇
6. 確定談判團(tuán)隊(duì)成員和其他后勤準(zhǔn)備
第四部分：進(jìn)行談判
1. 談判的過(guò)程
2. 談判步驟
3. 談判指南
4. 談判中的有效溝通
5. 明確及克服溝通障礙
6. 談判中提問(wèn)的方式
7. 明確談判風(fēng)格
8. 處理棘手的談判
第五部分：高級(jí)談判技巧
1. 采購(gòu)中的控制權(quán)
2. 獲得控制權(quán)的方法
3. 明確提問(wèn)方式
4. 談判戰(zhàn)術(shù)
5. 應(yīng)對(duì)對(duì)方的談判戰(zhàn)術(shù)
6. 談判的道德準(zhǔn)則
7. 應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項(xiàng)
8. 如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
9. 應(yīng)對(duì)缺乏職業(yè)道德的行為
講師介紹 Mr.Jack Luo
機(jī)械工程學(xué)碩士、MBA、注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理人（C.P.M）證書(shū)*注冊(cè)質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項(xiàng)目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理.
工作經(jīng)歷:曾在多家*的世界500強(qiáng)從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作，擔(dān)任過(guò)采購(gòu)主管、*區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓*投資有限公司、3M*投資有限公司、德?tīng)柛Ｅ煽穗姎庀到y(tǒng)有限公司等。對(duì)大型跨國(guó)企業(yè)的采購(gòu)管理、運(yùn)作有非常深刻的理解，對(duì)諸如國(guó)際采購(gòu)、采購(gòu)本土化、采購(gòu)*建設(shè)有深刻的思考。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：采購(gòu)談判技巧、項(xiàng)目管理在采購(gòu)管理中的應(yīng)用、阻止價(jià)位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理。
