*期 2011年3月10-11日 周四-周五 4500元 上海
第二期 2011年6月16-17日 周四-周五 4500元 上海
第三期 2011年9月23-24日 周五-周六 4500元 上海
第四期 2011年12月15-16日 周四-周五 4500元 上海
提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件。
備注：案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招20人。
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。
課程特色：
1.金牌講師：行業(yè)資深分析專家+企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家
2.實(shí)戰(zhàn)模擬：企業(yè)真實(shí)案例和行業(yè)數(shù)據(jù)研究案例，假設(shè)情景,提出業(yè)務(wù)問(wèn)題，給出解決實(shí)際問(wèn)題科學(xué)性、藝術(shù)性的思路，傳授解決問(wèn)題的實(shí)用工具
3.個(gè)性化跟蹤輔導(dǎo)：根據(jù)每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品面臨的不同問(wèn)題，以解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題為導(dǎo)向進(jìn)行思路指導(dǎo)
4.兩天理論結(jié)合實(shí)踐的賦能課程
課程目標(biāo)：
1.分析營(yíng)銷中層經(jīng)理所遇到的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，并進(jìn)行分類解答，鍛煉問(wèn)題解決能力。
2.有針對(duì)性地給出實(shí)際問(wèn)題解決的思路，培養(yǎng)從數(shù)據(jù)堆積到策略形成的數(shù)據(jù)洞察能力
3.針對(duì)營(yíng)銷中層經(jīng)理普遍缺乏的系統(tǒng)思維能力，信息收集、分析能力進(jìn)行測(cè)試和培訓(xùn)。
4.根據(jù)不同的問(wèn)題，選擇不同的問(wèn)題解決工具，傳授工具的使用方法，鍛煉工具使用能力。
5.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì),形成可操作性的，能夠帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的行動(dòng)策略。
6.運(yùn)用有指向性的結(jié)果展示能力，運(yùn)用多種精彩圖表，*限度的說(shuō)服受眾。
培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)市場(chǎng)、銷售總監(jiān)、中層營(yíng)銷經(jīng)理
培訓(xùn)大綱：
模塊一、營(yíng)銷中層經(jīng)理洞察問(wèn)題、解決問(wèn)題的正確思想是從哪里來(lái)的？
1.營(yíng)銷中層經(jīng)理經(jīng)常遇到哪些棘手業(yè)務(wù)問(wèn)題？營(yíng)銷中層經(jīng)理為何沒(méi)有解決問(wèn)題的沒(méi)有思路？
2.營(yíng)銷中層經(jīng)理提出的問(wèn)題解決方案為何無(wú)法操作？營(yíng)銷中層經(jīng)理的理性與靈感從哪里來(lái)？
3.面對(duì)大量的數(shù)據(jù)，如何感知客戶，如何洞察客戶，如何形成可操作的行動(dòng)方案！
4.從堆積數(shù)據(jù)到洞察客戶的行動(dòng)策略，什么樣能力的營(yíng)銷中層經(jīng)理能夠帶來(lái)商業(yè)價(jià)值？
5.如何洞察到的數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)，形成精美的圖表，有效展示給受眾，打動(dòng)受眾？
6.修煉成為一個(gè)以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的具有數(shù)據(jù)洞察能力的營(yíng)銷中層經(jīng)理!
7.山外有山，樓外有樓，告訴你當(dāng)今*的洞察方法！
模塊二、面對(duì)復(fù)雜、艱巨的任務(wù)，營(yíng)銷中層經(jīng)理需要修煉問(wèn)題解決的洞察能力
1.什么是問(wèn)題？看待問(wèn)題的角度決定你否真地看清了問(wèn)題！
2.營(yíng)銷中層經(jīng)理常見(jiàn)的問(wèn)題有哪些？為何優(yōu)秀營(yíng)銷中層經(jīng)理每次都能夠把問(wèn)題解決得很好呢？
3.營(yíng)銷中層經(jīng)理應(yīng)具備的解決問(wèn)題的心態(tài)和結(jié)構(gòu)化思路，讓你遇到問(wèn)題不慌不忙！
4.最常見(jiàn)，最典型的規(guī)劃型問(wèn)題，以產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃為例，一步一步教你解決！
模塊三、面對(duì)上級(jí)交給的任務(wù)，如何做好洞察所需的系統(tǒng)思考，滴水不漏？
1.一個(gè)大象，你看到了什么！一葉障目，不見(jiàn)森林的系統(tǒng)思考缺乏癥，你有嗎？
2.系統(tǒng)思考能力的營(yíng)銷中層經(jīng)理應(yīng)具備的四個(gè)特征，你符合嗎？
3.有法可依，教你系統(tǒng)思考的7個(gè)工具，從此做事情不再丟三落四！
4.最常見(jiàn)的會(huì)議準(zhǔn)備方案，看看你是否已經(jīng)會(huì)了系統(tǒng)思考！
模塊四、巧婦難為無(wú)米之炊，營(yíng)銷中層經(jīng)理如何得到洞察所想要的信息！
1.學(xué)習(xí)從初級(jí)到骨灰級(jí)工具，自己動(dòng)手豐衣足食。
2.合理設(shè)定檢索目標(biāo)，自動(dòng)的動(dòng)態(tài)獲得國(guó)外免費(fèi)文獻(xiàn)！
3.國(guó)內(nèi)外*文獻(xiàn)、綜述、市場(chǎng)報(bào)告自己動(dòng)手獲得！
4.接受了一項(xiàng)新的任務(wù)，如何快速形成一級(jí)業(yè)務(wù)報(bào)告！
模塊五、面對(duì)大量的不規(guī)范數(shù)據(jù)，如何快速處理，如何快速進(jìn)行有效地洞察？
1.以常見(jiàn)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)為例，教你快速進(jìn)行批處理！
2.掌握數(shù)據(jù)對(duì)比分析的5個(gè)類型，從此快速發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)所在！
3.教你制作營(yíng)銷績(jī)效分析的思路！了解過(guò)去發(fā)生了什么，現(xiàn)在在發(fā)生什么！未來(lái)會(huì)發(fā)生什么！
4.運(yùn)用數(shù)據(jù)透視表，做自己企業(yè)的營(yíng)銷績(jī)效儀表盤(pán)！
模塊六、如何在匯報(bào)中選取合適的、精美的商務(wù)圖表展示你解決問(wèn)題的思路和洞察結(jié)果？
1.成為圖表高手的思路準(zhǔn)備，專業(yè)圖表特點(diǎn)分析！圖標(biāo)設(shè)計(jì)與制作的原則！
2.成為圖表高手的技術(shù)準(zhǔn)備，統(tǒng)計(jì)圖基礎(chǔ)學(xué)習(xí)！學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)必會(huì)核心操作技巧！
3.成為圖表高手的操作準(zhǔn)備—選擇恰當(dāng)?shù)膱D表類型！
4.營(yíng)銷中層經(jīng)理工作實(shí)踐之營(yíng)銷中層經(jīng)理工作常用圖表類型的選擇與應(yīng)用。
5.常用六種圖表的應(yīng)用展示，拓展你的圖表應(yīng)用思路，提升圖表運(yùn)用能力！
講師介紹：
高級(jí)顧問(wèn) Clark LEE
【授課風(fēng)格】
-以解決客戶問(wèn)題為導(dǎo)向來(lái)設(shè)計(jì)、傳播課程。
-課程設(shè)計(jì)邏輯清晰、注重客戶反饋與講課節(jié)奏的把握，使客戶輕松度過(guò)培訓(xùn)時(shí)光。
-深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以把問(wèn)題解決方案闡述得鞭辟入里，便于掌握和課后應(yīng)用！
【與眾不同】
-醫(yī)生從業(yè)經(jīng)歷，了解中西醫(yī)藥領(lǐng)域的*科學(xué)進(jìn)展，洞悉醫(yī)生治療觀念；
-藥學(xué)從業(yè)經(jīng)歷，了解中西藥學(xué)領(lǐng)域的*科學(xué)動(dòng)態(tài)，洞悉藥劑師*想法；
-醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)歷；隨時(shí)把握醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)外部政策環(huán)境變化信息；
-管理學(xué)博士及上市公司核心高管，熟練高瞻遠(yuǎn)矚，審時(shí)度勢(shì)，處理不同類型業(yè)務(wù)問(wèn)題！
【核心領(lǐng)域及擅長(zhǎng)課程】
醫(yī)藥營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與對(duì)策，醫(yī)藥文獻(xiàn)信息檢索、醫(yī)藥產(chǎn)品定位、POA設(shè)計(jì)與評(píng)估。
《以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)據(jù)洞察能力修煉》
