前言：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，銷售隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍取得卓越不凡的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問(wèn)題。盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好，它也不會(huì)講話，優(yōu)秀的產(chǎn)品不是企業(yè)的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您的銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)下列情況下時(shí)，您需要進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)訓(xùn)練了。
1、銷售部的外地平臺(tái)有個(gè)別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，事不關(guān)己，高高掛起；
2、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進(jìn)取心不強(qiáng)、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識(shí)；員工在完成本職工作不盡如人意時(shí)，很少找自身的原因；
3、 管理層 “ 事事自己動(dòng)手 ” 不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；
4、員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫(xiě)在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無(wú)法深入人心；
5、公司業(yè)績(jī)下滑，銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落。需要借助外部激勵(lì)提升士氣；
6、公司大的市場(chǎng)計(jì)劃之時(shí)，作為戰(zhàn)前動(dòng)員的激勵(lì)；
7各地分支機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期駐外銷售人員需要加強(qiáng)歸屬感，加強(qiáng)與總部間以及橫向的加強(qiáng)聯(lián)系；
8、銷售一線隊(duì)伍與銷售關(guān)聯(lián)*的聯(lián)動(dòng)拓展。一般情況下，銷售一線隊(duì)伍最需要與研發(fā)*、客服、物流、售后服務(wù)等*更多的溝通和相互理解及支持。
一、課程對(duì)象:企業(yè)、團(tuán)體的銷售*與市場(chǎng)*。
二、課程目標(biāo)
1、幫您建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)
2、挑戰(zhàn)自我，挖掘個(gè)體潛力，提高銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)體的積極性，訓(xùn)練個(gè)體的勇氣、自信、影響力和意志力；
3、通過(guò)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體能力的建設(shè)來(lái)塑造銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售能力，從而為公司帶來(lái)持續(xù)不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、提高隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強(qiáng)、提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團(tuán)隊(duì)。
5、調(diào)適身心狀態(tài)，樂(lè)觀面對(duì)工作與生活的挑戰(zhàn)。
聚力、戰(zhàn)斗力，以一種榮譽(yù)感、自豪感、使命感和企業(yè)發(fā)展同步。
部分經(jīng)典項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
【瘋狂大突破—拔除心中爛草莓】:挖掘生命潛能，拔掉心中爛草莓，把自己所有的障礙寫(xiě)在木板上，然后通過(guò)自身狀態(tài)的調(diào)整，團(tuán)隊(duì)的力量，把木板劈開(kāi)。通過(guò)劈木板，告訴學(xué)員要克服生活中的種種困難，所有的困難是可以劈開(kāi)的，成功一定有方法。
【抱團(tuán)打天下----有你更精彩】: 一枝竹篙輕輕被折斷，眾人劃槳開(kāi)大船。所有學(xué)員同心協(xié)力，目標(biāo)一致克服難關(guān)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)因你的加入而更加精彩！
【領(lǐng)袖風(fēng)采--責(zé)任報(bào)數(shù)】:快速反應(yīng)、緊急行動(dòng)、嚴(yán)明紀(jì)律、傳達(dá)口令,作為站在市場(chǎng)最前沿的一份子，要時(shí)刻準(zhǔn)備著，作好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能有絲豪的放松。
通過(guò)科目，明白企業(yè)就像一部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)任務(wù)。
