經(jīng)濟(jì)時(shí)代，銷售在各行各業(yè)中占了舉足輕重的地位。一個(gè)好的銷售機(jī)構(gòu)或者銷售團(tuán)體，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤增長不可缺少的主力軍。一支專業(yè)的職業(yè)化銷售隊(duì)伍是公司參與市場競爭的最強(qiáng)大力量。而經(jīng)過多年的實(shí)驗(yàn)表明：培訓(xùn)銷售人員的時(shí)間長短影響銷售人員的工作熱情。
下圖是培訓(xùn)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間與工作熱情的簡易坐標(biāo)圖：
行遠(yuǎn)顧問專家團(tuán)把內(nèi)訓(xùn)與拓展訓(xùn)練有機(jī)的結(jié)合起來，解決了培訓(xùn)時(shí)間長的問題，達(dá)到快速陪訓(xùn)的目的，使企業(yè)的銷售人員快速適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和需要。
通過內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員的基礎(chǔ)知識(shí)。首先銷售人員要熟記其工作職責(zé)包括：銷售工作計(jì)劃、銷售拜訪、客戶服務(wù)、新客戶建立和區(qū)域管理；熟知公司經(jīng)營宗旨，公司產(chǎn)品、客戶問題和客戶需要。經(jīng)過快速培訓(xùn)之后銷售人員的收獲是，熟練提供給客戶有針對性的專家式服務(wù)；熟識(shí)具備開發(fā)新客戶的專業(yè)銷售技巧。
通過拓展訓(xùn)練，培訓(xùn)學(xué)員的信念與心態(tài)。銷售成敗關(guān)鍵在于心態(tài)。沒有必勝的信息，沒有服務(wù)的理念是做不好銷售的。拓展訓(xùn)練，讓學(xué)員明白，成功銷售只有一個(gè)理由，失敗的銷信總有萬般借口。
通過封閉式2-3天的培訓(xùn)，學(xué)員可以學(xué)到：
快速建立信賴感系列方法 頂尖銷售員實(shí)戰(zhàn)步驟
快速克服銷售恐懼與疲憊 頂尖銷售員的說服技巧
如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品 頂尖銷售員的問話技巧
如何快速解除顧客抗拒點(diǎn) 頂尖銷售員的成交技巧
如何有效激發(fā)個(gè)人行動(dòng)力 頂尖銷售員的溝通技巧
開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 頂尖銷售員必備信念與心態(tài)
組建銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵的與方法 頂尖銷售員的電話行銷技巧
